微信营销＋小程序的模式
微信营销＋小程序的模式
传统在不断的被打破，这是一个不争的事实，也是时代发展的趋势。如今伴随着微信小
程序工具属性的不断加强， 以及与各种营销工具的对接， 电商微信小程序的发展速度也
在不断的加强，当然，电商微信小程序+ 社交的结合，如今你再不抓住机会，可能真的
要后悔了。
十年前的淘宝、七年前的公众号、五年前的APP，这些商机，你是否真正的把握到，如
今随着市场的不断变动，以及商家的需求，用户使用习惯的改变，电商微信小程序的发
展速度也非常的快，而且，电商微信小程序+ 社交的模式在未来也必将是一个发展的巨
大趋势。
电商这个词在我国已经火了很多年， 而今传统的电商密室似乎要伴随着新时代的到来而
逐渐的走向“下坡路”了。移动电商的便捷属性让消费者能够更加便捷的购物，而社交
+ 小程序的模式也让商家有了更多引流和盈利的可能。
微信小程序自身所具备的近60 个引流入口，如今在为电商行业提供着众多的流量，而
小程序+ 社交的模式，则在一定程度上，解决了用户的需求。毕竟如今的用户使用习惯
在逐渐的改变，原来单一的浏览图片购买模式，正在走向消亡，而社交与电商小程序的
结合，则满足了用户的这一需求，从而能够更大程度的增加消费率。其中，在众多的电
商小程序中， M 菇街电商小程序率先推出了视频直播功能， 而这个功能， 也让其带来巨
大的流浪， M 菇街电商小程序三个月就囊获了300 万的用户，相信这与社交、直播功
能的对接有着巨大的关系。
如今社交所带来的影响力越来越大，去中心化的模式也在不断的深入，当然，最为主要
的用户使用习惯在逐渐的被培养，可以想象咋未来的实际发展当中，电商小程序+ 社交
必将展现出更加的强大的引流和盈利功能。
小程序汇聚“ 指尖流量”
微信社群、朋友圈、公众号、小程序等社交应用已经串联了用户的碎片化
时间，微信全球月活跃用户数超10 亿说明了使用微信的人越来越多，成为
人们生活中不可或缺的一部分。
用户聚集在哪里， 消费行为也将随之迁徙。拥有庞大用户基数的微信平台
能够向小程序电商释放出足够大的量。朋友圈盛行的“ 熟人经济” 、“ 口
碑营销” ， 以及微信支付的不断完善， 也在持续推动社交购物。据艾媒咨
询数据显示， 2017 年微信小程序电商用户规模预计达到0.63 亿， 未来3
年或接近4 亿。
用户也许在看到商品之前并没有购物欲望， 但通过熟人、社群和意见领袖
推荐等社交裂变分享行为， 放大了商品的传播力和可信度。同时， 商品通
过微信社群、朋友圈、公众号、小程序的轮番推送， 无形中增加了商品曝
光量， 并通过社交渠道唤醒用户消费欲望， 使用户从社交角色转化为顾客
角色。
小程序提供“ 流量返场”
“ 用完即走” 是微信小程序的特性。如何让用户“ 用完再来” ， 小程序潜
在制造了多种用户返场机会。
早在小程序问世之初， 孙涛勇曾表示， 小程序作为一种开发语言， 给用户
带来的体验远远超过目前的公众号和H5 ， 它具有共享上亿微信流量红利，
可以在微信体系内无缝打通、多流量入口、增加粘性等多个特点。随着微
信小程序不断释放新能力，小程序的入口已经增至60 多个，最常见的比如：
好友微信群分享、公众号文章嵌入、小程序二维码、小程序历史列表等。
微信在不遗余力的让用户多次看到曾经使用过的小程序， 制造更多的返场
机会。
显而易见， 相较于传统电商高昂的获客成本， 小程序可以带来低成本， 甚
至零成本获客。勇于“ 尝鲜” 的小程序电商玩家， 例如西柚集、see 小电
铺、look 等， 通过内容电商、自媒体电商， 小程序+ 供应链等玩法， 沉淀
大量用户， 获取优质流量， 提高变现能力。但对于自身没有技术团队支持
的中小商家而言， 如何通过小程序获取更多流量， 扩大品牌效益， 是目前
必须要考虑的问题。
基于此，从两个角度进行解析：一是利用“ 公众号+ 小程序”可实现用户的
累积和沉淀， 通过社交分享、拼团和砍价等营销活动， 达到更好的裂变效
果， 吸引用户主动分享和购买， 提升复购率和转化率。二是从小程序电商
运营角度来看， 需结合大数据来做精准用户画像分析， 从微信流量中锁定
和沉淀用户， 让小程序电商发挥更大价值。
小程序电商成趋势
当传统电商平台遭遇流量瓶颈时， 小程序则刚好是新的流量池。有数据显
示， 电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势， 最高时期达到了89% ，
而电商类小程序的月流水环比增长在去年8 月份的时候也达到了62% 。
蘑菇街、拼多多等电商平台借助微信流量红利异军突起。蘑菇街借助小程
序强化社交拼团功能，带来高达70% 的新客量;同时，通过小程序“ 社交立
减金” 等多种玩法， 丰富用户的消费场景， 提高销售转化;而拼多多借微信
社交流量， 主打低价商品， 通过裂变式的社交拼团模式， 两年半做到了3
亿用户量， 使得淘宝推出特价版app 来与之抗衡。
除了电商平台受益于小程序社交效应之外， 星巴克等品牌商家也通过小程
序电商玩法， 以娱乐化的内容营销方式， 引起受众共鸣， 触发用户分享;另
一些， 没有开发能力的传统商家正借助第三方微信服务商， 例如河南猎狐
网络，提供技术支撑和营销策略等，快速拥有属于自己的小程序“ 店商”，
在营销上打破传统思维的限制， 借社交流量“ 东风” ， 扩大品牌效应。
小程序功能的不断更新， 赋予了商家引流和变现的更多可能。小程序拼团
营销、社交立减金、社群营销等都基于微信独有的“ 社交基因” ， 通过用
户自发传播， 将触达到更多的人群、内容和场景。随着传统电商红利的消
失， 小程序电商正孕育着新的机会。加油小猪智慧，我在等你们。