IP要怎样才能变现
想做IP的肯定都想知道怎么变现，形象IP、个人IP、影视IP……各色IP看起来走的是不同的路子，可经过这几年的发展却发现，其实无论哪种IP，变现的大方向大体都是一致的，除了将IP做出来后直接卖掉变现这一种外，衍生变现、营销变现、内容变现是变现渠道用的最广泛的三种。
衍生
+
变现
以形象IP为例，“一禅小和尚”通过漫画动画短视频的几方联动，俘获粉丝4500万，月吸粉量高达150万，它是怎么变现的呢？2016年推出《一禅小和尚动画片》，与芒果、爱奇艺、腾讯等视频平台合作，同时在影视、漫画、图书、表情包等其他领域拓展衍生业务，与腾讯动漫、有妖气漫画合作；周边也是衍生变现重要的一环，一禅小和尚保温杯、情侣手串、手抄心经等都在抖音小店上架。关键是衍生变现目前还处在一个蓝海市场，市面上还没有一个真正的巨头，可以查到的这类公司的融资案例也不多，且衍生品复购率高得离谱，这条路是可行的。
衍生变现是IP变现中的基础模式，你可以带货、出课程等等，都属于衍生，但如果你是专注于IP开发而不是衍生开发，那这还不够，虽然能盈利但付出的成本也是“可观”的，所有的衍生变现其实也可以看做是在树立IP品牌定位，并不完全是以“变现”为主要目的，这时候就可以考虑营销变现了。
营销
+
变现
还是以“一禅小和尚”为例，目前一禅小和尚的盈利模式主要通过广告植入盈利，它已经实现了与天猫春茶、倩女幽魂手游、还珠格格手游、腾讯视频等跨界合作的局面；萌芽熊在2018年和支付宝做的跨界广告，实现了双IP的跨界和品牌+IP的跨界模式。品牌授权不仅能迅速曝光IP形象还能借此打开销售渠道。
普遍用的营销模式有两种，一种是对IP本身的营销，一种是对用户转化的营销。第一种通过影视、漫画等推广，积累IP自己的用户，通过IP本身用户达到变现；另一种是通过衍生、周边等，将IP用户转化成IP衍生产品或衍生服务的用户，从而开辟新的产业模式，达到二次变现。
内容
+
变现
这一点主要适用在广告变现、跨界变现上，自自媒体爆火以来，传统的广告模式对消费者的吸引力越来越低，而且传统的广告模式也会损害IP的内容，充满趣味性、社交性的植入对IP在内容变现上至关重要，猪小屁和奥利奥2019年的广告合作就建立在保持双方品牌形象基础上，开启“手势识别+互动游戏”的合作，联动推出AR版“扭舔泡”的新玩法，从而在内容上实现了品牌与IP形象的共赢。
这早已是IP内容变现的主流模式，社群变现、直播变现、合作变现从大方向上也都属于内容变现，拓宽多内容变现的渠道还可以实现更多IP、内容联动，提高用户的粘性，为后续IP内容的持续输出奠定良好的基础，为IP后续的产业链和收益模式布局。
IP变现路多种多样，大方向还可以下分，但内容、营销、衍生可以说是现在IP变现最多的几种，但同时黄村文化创意产业园要提醒，就如同李子柒现在和微念的摩擦一样，单一IP变现不可控的因素会更多，同时随着时间和市场的发展，优质IP也存在衰落的可能，IP变现具体操作还要跟着IP本身定位走。
文章被以下专栏收录
