我们点击CTRL + F，搜索【外卖】【优惠券】【外卖优惠券】，全文分别展现有【外卖】14个、【优惠券】5个【外卖优惠券】5个。那么我们初步认定，内容中，与关键词【外卖优惠券】相关的，有14个词，涉及43个字。全文总共合计470个字，粗略计算，与关键词【外卖优惠券】紧密关联的内容占比9.15%，你们自己搜一下自己的内容关键词匹配程度有没有这个水准，正常人绝对达不到这个程度。

这是最粗暴、最直接的计算出你的内容与你想做的这个关键词的匹配程度了。

是不是很多人就在想，如果我想做关键词【帅哥】，是不是我在文中大量放置【帅哥】这个词就能极大得提升，然后将内容的排名给做得特别高。

还真不一定！因为你的关键词排名还需要考察内容质量、用户反馈、内容填充率这些问题。当你内容大量堆积【帅哥】这个词，严重破坏了内容的可读性和质量，用户不满意、质量上不去，带来大量冗余的垃圾废话。你的排名一定不会太高，就算排名上去了，你的内容也失去了意义。

所以，我们应该如何提升内容与关键词匹配度？

1、标题和开头上下功夫。

上个测试中，我们随机找的【外卖优惠券】NO1的内容，我们做一个简单分析：

它的标题就直接强调了【外卖优惠券】
它的开头这部分，出现了3次【外卖】，1次【外卖红包平台】，1次【外卖优惠券】，1次【优惠】

有没有发现，它在开头这段100字左右的内容中出现的频次有点高呀！

全文开场就强调系统重点匹配标题和开头与关键词的匹配程度，这个在搜索排名占据非常大的评判权重

想要将内容的搜索排名关键词排名做上去，首先，一定得重视标题和开头，系统重点匹配内容标题和开头前50个字看与关键词的匹配程度，如果内容不匹配那么将无法在该关键词搜索结果中显示，一定得重点优化。

所以，想做搜索排名的你们第一件事给我去立马、马上优化你们内容的开头和标题，追加关键词，匹配关键词。

为什么标题和开头如此重要？

我们模拟一个阅读场景——打开首页推荐页，我们会发现所有的内容都是以一个长宽一致的小卡片样式的空间中展现出来的，这样能极大的增加内容的密集程度，方面用户更好的挑选自己需要的内容。

通常，系统抓取内容的标题、内容开头前50个字、内容的首图，将其自动合成卡片样式，放置到用户的推荐页、搜索页、关注页去展示。

这时候，对你搜索排名影响最显著的体现就是你这个小卡片里的内容与关键词的关联程度。

现在知道了为什么这个【外卖优惠券】的内容在开头中大量出现相关联的关键词了吧！

延伸一个问题，我们必须得在开头中去大量出现关键词吗？大家都这么做了，我的开头不就没有吸引力了吗？

这里追加一个科普，系统不是固定提取你的开头前50字，系统会根据你的内容排版，截取其中与关键词关联度最高的内容做成小卡片。

这就延伸到了第二点——在内容中，拿词造句。

2、在内容中，拿词造句。

我们再做第二个测试：搜索【帅哥】，找到这个小卡片

可以看到，卡片截取部分大量出现【帅哥】词汇

但当你点开它的内容再去看，你会发现，截取的这部分内容并不是开头，而是居中的部分，甚至被截取的内容之间并不是紧靠在一起的，而是被大量图片分隔开的。

提供案例参考链接：

其实这也给了我启发，我如果想要做关键词SEO优化的话，并不需要在开头大量出现要做的这个关键词样式，影响用户的阅读体验，我只需要在中间穿插一段拿关键词造句的话语，大概率也能被系统抓取到。

而为了内容的覆盖面够强，通常我们会链接多个联系紧密的关键词一起造句。

比如，我想做【医生】这个词的关键排名，【医院】【治疗】【治病】【眼科医生】【医学博士】，这些关键词可以一起使用。这样的好处就在于你不用一直重复同一个词让用户一看就知道，“你在故意搞事情！！”

3、提高账户名与关键词的匹配程度

简单而言，你的昵称中包含关键词，这也会被系统给抓取到，从而给你的搜索排名增加筹码。

想不到吧！！！还不快给作者 @梁开心 点个赞夸夸我这个小机灵鬼！

上图有真相！！！

以上是我搜索关键词【医生】随便找的一个卡片样式。看图就知晓【医生】两字被系统给圈红了。点击看对方详情，对方的职业经历【上海三甲医院规培医生】。这跟关键词【医生】的匹配程度是不是很紧密。

同理，如果我们要重点去做【留学】这个词，【CPA】这个词，我们是不是也可以在昵称、介绍中去多联系上相关关键词呢？

有人已经这么去操作了！我们是否必须得这么去做？

很难说，如上图，系统就没有抓取到昵称中的【CPA】两字。这也反映了，昵称中含有关键词的话，可以为你的关键词排名加分，但只是150分的满分给你加1分的这种程度。不用太过刻意注重！

看到这儿你是不是有些疲倦了呢，双击两下屏幕活动活动手指吧！精彩继续······

二、用户互动数据

用户与内容的互动行为，包括但不限于：浏览、浏览时长、点赞、反对、评论、收藏、转发、喜欢、追更、赞赏等。

其中对排名影响最重要的用户反馈是：点赞、反对。讲之前先科普一下为何将浏览、浏览时长这些算作用户反馈。

浏览为何会算作用户的互动数据呢？

前面讲内容关键词匹配程度的时候有提到，系统会自动将“标题+开头前50字+首图”抓取出来，形成一个卡片样式供用户点击阅览。咋们估算有100个用户看到了这个小卡片，只有10个人点开浏览，那么你的内容点击率就是10%（也可以称为你的内容被浏览率为10%）。

你的内容点击率越高，证明对用户吸引力越强，系统会认为你的内容质量越高，然后分发给你的流量也越多，从而形成正向反馈。所以，用户的点击次数，即浏览次数是一个很重要的用户反馈数据。

在哪儿可以查看到内容点击率？

目前我所知晓得只有广告后台可以查看内容的点击率，创作者中心应该是没有的。有的话恳请大佬评论告知或者 @梁开心私信告知一下，万分感激。

科普完回到正题。

为什么点赞、反对最重要？

因为站内排名，尤其是问题回答的排名基于「威尔逊得分」算法。

根据 点赞、权重点赞、反对、权重反对来获取你的内容分值；其中反对的重要性远高于点赞，所以你现在看到一些万赞内容却排在一些千赞、百赞回答的后面，原因不言而喻，就是反对的数据多了导致的。

什么是「 威尔逊得分」算法？我就不再展开赘述了，直接看官方内容吧，小管家亲自点赞的，看了就知道！

针对权重点赞，权重反对的进一步讲解，我的理解很粗暴：长期在该领域下的深耕的创作者以及盐值高权重者。他们的一个点赞可能就相当于普通用户一百个甚至一千个点赞，反对也同样如此。

所以，如果你想要提升内容的用户反馈数据，可以去找相关领域的大V让他们求对方给你点个赞！或者找我给你处理这个问题。

长期在该领域下深耕的创作者

盐值高权重者（盐值上了650分，就是有理由反对了）我的盐值794，权重偏高，尤其在广告、营销这两个领域因为是垂直创作者，曾一个反对把一篇营销分析文的搜索排名直接干掉了。

正是因为「威尔逊得分」算法机制，导致有许多商家为了能达到较好的营销性质，去疯狂刷赞、刷评论、然后恶意给优质内容点击反对，拉踩对方内容，提升自己的内容，从而将自己内容的排名做到前三甚至第一。

如果你遇到这种通常应该怎么处理？

搜索【商业小管家】，举报对方。

举报格式：

内容链接： https://zhuanlan.zhihu.com/p/111111

问题阐述：小管家好，这篇内容我怀疑是在恶意刷赞，在一个小时前它的赞才XX个，结果目前瞬间就有了XX个，辛苦排查一下哦！严厉打击这种破坏社会公平的风气！

如果你的内容突然排名骤降到几十名后，也去找【商业小管家】反馈

反馈格式：

内容链接： https://zhuanlan.zhihu.com/p/111111

问题阐述：小管家好，我的这篇内容前两天在【关键词】下的排名为XX，结果现在突然就降到了XX名去了，我怀疑是被别人恶意点击反对了，辛苦小管家检查一下，让我辛苦产出的成果不要白费。后续我也会更加努力地产出优质内容，为社区的健康多做贡献。

这两种我最常见的反馈形式其实也是一种沟通技巧，阐述清楚你的问题，问题背景，然后将你的需求同对方的职责绑定在一起。

三、内容权重

如果是我们普通发布的内容的权重为1的话；
投放知+的内容权重为3.X;
投放知+并开启搜索加权的话上升到5以上。

之所以有个3.X，5以上的说法，取决于你的内容质量，质量好3.99，质量差3.0.

这东西是否很关键、很重要呢？

我们开始做第三个测试：你们先搜索【吸奶器】

现在排名第三的是一个【龙母养娃】博主写的内容。

而之前是我给一个客户做的关键词排名，只有四个人点赞，但搜索吸奶器排名能排到第三，而我只是做了简单的SEO优化。核心原因就在于我使用了某+并开启了搜索加权。现在该内容从关键词【吸奶器】中消失不见了，主要是前几天投放用作测试，现在先暂停着，后续再配合其他内容和店铺活动做联动。

小声比比，其实【龙母养娃】这个博主的内容也是跟客户做了合作，我操作投放某+且开启搜索加权了哦。

不信你私信我，我悄悄给你看“大宝贝”···咳咳···串频道了，是广告后台截图。

四、内容质量

内容质量，你内容写的好与坏，可读性，干货丰富度，用户对你的评价如何？

其中有好几个指标可以得以体现。

1、内容点击率，这个有在【用户反馈】中科普，忘记的自己去看；

内容的点击率反馈用户是否对你的内容（也就是卡片读取的那部分内容）感兴趣。你若都无法将用户吸引去点击，谈何内容高质量呢！

2、内容点赞率，定义：用户点赞率就是100个用户看了你的内容，有3个客户点赞，那么你的内容点赞率就是3%；

内容的点赞率反馈出用户对你的正反馈高低，这是评判你内容质量的重要依据，真正决定着你的搜索排名。

3、用户的完读率，定义：完读一般指的是用户将你写的所有内容全部都读完，经过我的测试，大多数内容（即使是那些万赞内容）他们的完读率一般都不会超过25%，甚至不会超过10%。

跟整体氛围有关系，毕竟用户已经养成了，你的内容越干越长越畅销。所以，这里的完读率我们通常会考虑读完25%、50%、75%、以及读完100%内容的人群占比、分布。

这个数据怎么去检测？

广告后台有项数据可以检测出来——插件的曝光率。当内容放置了插件之后，用户浏览到这个插件时，后台就会做记录。通过这种方式，我就做了上述提及的完读率测试。

曝光率核算公式：曝光率 = 插件曝光数/用户点击次数。

如上述截图为例，核算出的插件曝光率为111.78%，粗略看点击了内容的人基本都看到了第一个插件的位置，少部分看到了第二个插件的位置。当然，这么核算误差很大，你需要跟进几天的数据才能做最终的确定。

除此以外，还有其他检测方式吗？

很遗憾创作者中心似乎没有这个功能，但你可以自己研究一下站外的检测工具，将检测链接放置到内容中去，看看数据反馈。具体有哪些检测工具请自行百度，我就不展开了。

如何提高你的内容质量？如何让你写出优秀的文章？站内有太多优质解答了，直接搜索即可，我就不献丑了。

五、账户权重

对于账户权重，我们可以直接视为大V、大KOL、KOC他们的账户会有权重加持。同样是一篇新的内容，他们写的回答可能直接就排名第一去了，而账户低权重的内容可能只排到文末。

我这里的账户权重特指几个方面：

1、账户人设的垂直度

定义：你账户的创作方向在相关领域下是否垂直。如你是一个程序员，你在站内运营账户，你的领域应该是编程、IT板块，更细分就是Python语言、算法或者软件测试等。如果你一会儿发布编程干货分享，一会儿发布好用的香水、除臭器；一会儿又吐槽职场的不如意、摸鱼大法好。你账户的人设就不够垂直，不够精细化。

那么系统就无法认可你是IT领域下的博主。当系统不认可你的人设后，它也不会给你相关领域下的额外加权。用户反馈中权重点赞和权重反对很重要，而对于创作者而言，你的领域权重也很重要。

所以，当你要做关键词排名的时候，一定得考虑这个关键词是否和你账户选取的领域挂钩，强烈反对为了做关键词排名，拿没有关联的高粉丝账户去发布内容。这对你的账户是毁灭性的打击。

2、账户等级

账户一共有10个等级，等级越高，享受得权益就越丰富。而针对账户等级越高的用户，会被打入忠实粉丝、持续运营的创作者等标签。所以，给点额外的加权并不过分。

3、粉丝量和相关内容的数据积累

粉丝量就不说了。当你发布一篇回答，首先会通过关注页分发给你的粉丝观看。粉丝越多，对于前期曝光量、阅读量的增长帮助就越大。

同时，也与平台的分发逻辑有关。如果你看到这里，对分发逻辑有兴趣，可以来私信我，我悄悄告诉你，算是给认真观看内容的小伙伴一个福利。

相关内容的数据积累这个很好解释。如果你要做【红烧肉】这个词的搜索排名，而你账户本身有如【水煮肉片】【青椒肉丝】等内容在平台内，并且都有还不错的点赞、评论等互动数据；那么平台就会针对你发布的【红烧肉】关键词下的内容做额外的流量扶持，权重加权。

六、内容填充率

举个我跟销售培训经常讲的例子：

我在平台上发布：“我今天吃了午饭”，而这个内容在平台有超过一百万条相似的或者一模一样的内容。那么“我今天吃了午饭”这句话在这个平台上同质化就特别严重，这时候它的内容填充率就非常高。

所以，它对你的搜索排名就会扣分，同质化严重的内容甚至会大幅度缩减你的分值，以至于你做了关键词关联度调试、提升了用户反馈数据，也无法得到一个很好的排名。

这种情况影响比较突出的就是一些专门做留学、移民、语言培训等机构，他们最喜欢发布XX大学的政策、招生信息、移民信息等。而由于平台上同行太多了，大家都在发布政策、招生信息...这时候同质化就非常严重了。所以，你仔细研究会发现，大多数关键词排名靠前的内容，它都不是这类政策宣传、解读类的文章。

并且，他们会非常容易出现【违规转载】的情形，因为一篇内容60%-70%都是在讲XX大学相关政策解读，被判定你抄袭转载别人的，委屈也得憋着。政策这种官方正文，难不成你还能将其写出花来？

这类情况如何解决？可延伸为如何提高你的内容差异性，减少内容在平台的填充率问题？

原创，用自己的话讲述。包括规则解读也是，将其制作成图片，然后注入自己的理解、看法去完善，利用想法的差异去降低内容之间的共同点。

其次则是改变创作的结构。你每天花30分钟研究一个领域下的文章，你会发现他们写作结构很类似。举例：专业医师类人设写作方式通常为，这个问题太适合我了，本人XX科主任，从业XX十多年，经手上千份相关问题。它其实是XX问题...

而如果是你作为一名医生想要在平台发声，你是否能产出独属于你自己的写作框架呢？

这一点也很关键！

吐槽一点，关于【内容填充率】问题，这个是所有创作类平台都会去注重、刻意引导的，比如抖音、快手、头条、小红书。有趣的内容、新颖的创意、每个人想法的输出是保证一个平台良好发展的根基。优质内容创作者才是一个平台最宝贵的财富。

❤️现在对如何做关键词排名SEO优化做个总结：

首先是提高内容与关键词的匹配程度；
再是提升用户的正向反馈，降低用户的负面反馈；
接着可以尝试提高内容的权重；
然后必须得保证内容的质量，内容的可读性；
其次提升你的账户权重；
最后是确保你的内容填充率不要太高，同质化不要太严重。

以上是我对SEO优化的认知，如果你有更好更独特的见解，欢迎来私信 @梁开心或者评论中提出，一起讨论一起成长。

我是资深知乎/小红书广告优化师，期待能与你有更多的精彩！

更新2022.10.7

截止目前，有大概50个小伙伴在咨询我：搜索排名怎么做呀？我能不能接搜索排名的“私活”？（现在可以的，私信沟通！）为啥我的内容本来排名靠前的，今天一搜，突然就掉了很多排名？内容有很多相关的搜索词，但为啥搜索排名没有我的内容？别说做关键词排名，我直接搜文章都看不到我的文章，这是为啥呢？

大多问题的答案其实就在我写的这篇文章当中，咱们多看多想，看文章有什么新奇的想法私信或者评论交流❤️

{\color{Violet}{其次，针对小伙伴们问的专业性强的问题，还请点击下方小卡片，请我喝杯奶茶再问如何？}}

总结一下近期大家问的比较多的问题，做个解答，有需要的可以直接看，幸苦动动手指点个赞！

近期搜索排名问题集：

问题一：我的内容之前在XX词下搜索结果页排第一，但最近突然就掉特别下面或者直接没有了，怎么回事？

解答：

1、检查你的内容评论区是否被清空或者点赞数量是否大幅度缩水？如果评论区被清空，那么你这内容评论区违背相关规定，触犯了社区的底线了！如果是点赞数量大幅度缩水，那么你可能之前做过刷赞，然后被社区检测到然后内容被干掉了！

以上两种情况都会导致你的内容权重受损，当你内容权重被降权，系统自动认为你的内容质量不高，所以清楚你的搜索排名！

2、自然现象！！！用户在这个时间节点他关心的侧重变了，所以搜索结果随之也变了！比如我一直有个留学客户做搜索排名，就有观测到很有趣的现象！

每年的2、3月，家里过年、考研出成绩的时候，留学词下的搜索结果侧重于【留学在国外怎么过春节】【考研失败可以选择留学XXX】

每年的4、5月，【预算XX万适合去哪些国家留学】【留学性价比】

每年的7、8月暑假开始，大三、大四找工作了，【留学之后怎么就业】【留学之后工作薪酬提升】等内容经常排第一。

通过这个案例想告知的就是，搜索的结果是随着当前用户的关注侧重在变化的，不会一成不变。当你的内容突然掉了搜索排名，你需要好好思考是否内容和目前的时事热点不搭？！

3、你的内容被同行大量点击反对或者被同领域下的大PU点反对，导致降权！

4、有同行在做搜索排名，将你的内容排名给挤下去了！可以看下图我标记的，这种就是特别明显做了搜索排名的！只能说手段了得！

问题二：针对问题一的情形，如何解决？

首先，先去找社区小管家和商业小管家问清楚你的内容是否是违规导致的降权，违规的话看怎么调整让其不违规。直接问就好了！

如果问了小管家没有违规但搜索排名降低了的话，先自己追加一些关键词和话题词包，参考本文章的【内容关键词匹配程度】板块去调整！

如果这都还不行的话，可以付费咨询 @梁开心，我帮你找原因和针对性的提供解决方法！

问题三:如何能保证我的搜索排名一直不掉？

这个谁也不能给你保证呀！因为比如一些热词【留学】【考研】【口红】【神仙水】，这些词是“兵家必争之地”，绝大多数营销机构都会去想方设法的将内容做上去！对于这些词的话，即使你排到了前三，也很有可能被别人给抢了位置哦！

不然的话，我给客户优化搜索排名，为何每天都盯着，下去了再想办法做上去，这篇不行了，换一篇内容再做上去！

问题四：本人是否能接关键词搜索排名的“私活”？

解答：

由于自身规划，暂时不接单，后续我有空接单去推进再批量回答相关问题哈！

其次，我能将搜索排名做上去，但有个关键性的问题！当用户的内容被大量点反对之后，内容权重将会被极大的降低下去，之前做上去的搜索排名可能就直接掉没了，这一点上我只能找官方渠道看能不能干掉反对数据以及通过知+的搜索加权，提高权重以应对这种现象发生。对我来说没有更好的方法了！

如果你投放知+的话，搜索做上去就比较容易了。举例：

1、这是我上周给一个MBA客户做的搜索排名，两篇内容给做到了第一和第四去了，已经保持了一周了吧！后续还能不能保持。肯定能！因为这个客户他投放了知+，我使用了知+搜索加权，即使被点3 40个反对也能HOLD住！

2、下图是我同步给我们项目群销售同事，让其去沟通留学客户的时候跟客户这么去谈。针对我群中提及的词，有兴趣的同学可以自行去搜索看，你会发现我提及的这些关键词有固定的几个账户的内容出现在搜索结果下方！

这里也说明一下，找我合作知+的客户，不是说我必须得给你做搜索排名哈。你至少每天也得有1000预算或者其潜力才行，不然你的消耗一天才几百块，我一个月提成几十百把块的，对我而言，无利可图，还十分费力！我还不如去接私单、代运营账户呢，一个月还有个1-2千的小赚头！

我是资深知乎/小红书广告优化师梁开心，服务过180多家甲方爸爸，搭建了超1.5万个知+订单，有非常丰富的内容营销、内容矩阵、账户矩阵经验。

如果你对广告投放、搜索排名SEO、自然互动数据维护、账户&内容矩阵搭建以及指导有需要的话，可以关注并和我咨询，也可以评论区打1，我来帮你答疑！

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