抖音带货No.1，“董先生珠宝”靠卖低价珠宝，一天卖两个亿是如何做到的？
最近，注意到一位很火的带货主播@董先生珠宝，凭借低价秒杀的珠宝产品杀出重围，取代了罗永浩坐上了“抖音一哥”位置！
不仅今年4月登上抖音带货主播榜TOP10，520直播创造出单场2亿的成绩，冲上当日抖音带货榜TOP1。
618期间更是超过千万粉丝的带货主播，登上了618带货榜TOP1。
粉丝量不算头部，做的还是黄金/珠宝这种不那么火的垂直类目，董先生究竟如何做到呢？今儿给大伙做个拆解，揭秘下他的套路玩法！
1 .账户人设包装
1.1专业的人设定位，增强信服力
如果想做某个垂直领域的大号，人设的专业度非常重要，一定程度上，决定了观众对你的信任感有多强。
在垂直领域很火的带货博主李佳琦，薇娅等....人设包装无一例外，都有这三个特点：
- 有着某个领域多年从业经验或扎实的专业技能
- 销售口才出众有感染力
- 外形靓丽或长相有记忆度
董先生珠宝的人设：
据公开资料显示，本名叫叫董文明，珠宝专业的科班出身，多年珠宝鉴定仪器的销售工作经验。
旗下有三家公司和一家珠宝店，还有一万余平米的珠宝工厂，同时还是GIA钻石、NGTC钻石分级师、珠宝资产评估宝玉石专家。
董先生不管是专业还是职业，都是与珠宝相关，还是销售出身，说起珠宝知识来头头是道，还有着帅气的外表与修长的身材的加持下，完美塑造出多金帅气的专业形象，不火都很难。
1.2趣味垂直化内容，沉淀精准的粉丝群体
董先生珠宝内容主要以“干货科普+挑选技巧+产品展示”三大类型为主，以此细分四大专题内容：
- 带情侣挑选钻戒：带情侣现场购买钻戒的场景
- 购买话术技巧：常以“千万不要这样问，不然吃不亏这个问价话术，还原购买场景
- 基础干货科普：围绕“珠宝鉴定技巧和工艺科普”为主，用珠宝展示来科普干货的拍摄。
- 展示珠宝工艺：常展示一些高额且不常见的珠宝，极大满足粉丝对昂贵珠宝的猎奇心理。
账号整体视频内容多以通俗易懂的专业讲解方式，加上还原珠宝的购买场景和珠宝市场这种沉浸式场景的视觉冲击。不仅满足了粉丝对珠宝相关知识的好奇心，也逐步提高了粉丝对董先生的信任感，精准的粉丝粘性也越来越高。观察了下账号视频数据，董先生珠宝“购买话术技巧”的专题内容点赞量比一般内容都高。
原因在于董先生聪明地将用户对价格上的需求和自身专业的展示完美结合起来，起到了吸睛又趣味的作用。其账号粉丝量也随着特色内容的推出，从四月开始每月以百万涨粉的梯级增长。直到目前拥有832.1万，四月仅有442.6万，粉丝量几乎翻了一倍。
2.变现形式：直播间低价秒杀福利，聚集人气疯狂变现
董先生珠宝从2019年就深耕垂直领域，直播带货场次从4月开始增至7场以上。4月销售额首次破亿，达到1.2亿，登上了抖音带货主播榜TOP10名次。直到目前，董先生珠宝达人带货月榜为第一名，一开始直播带货榜TOP30中压根没有董先生珠宝的名字，这火箭般增长速度可谓是十分惊人。在长时间的粉丝沉淀下，直播评论不乏类似“等我存够钱，一定找你买钻戒给我老婆，或者要买钻戒时，一定找你买”等这种感谢董先生的支持声音。
当然，直播带货数据惊人背后，原因在于销售出身的董先生，非常懂得抓住用户爱贪小便宜的心理。
核心玩法套路主要是：
- 先推出一系列低价秒杀单品为直播间引流
- 再用平价选品引爆人气
- 最后再通过售卖高价产品进行转化
可能有人疑惑，这种“秒杀+发福袋”的打法早已行业内玩开了，为嘛还能赚的盆满钵满呢？以9.9元银爆闪耳钉为例，近30天直播里，出现场次高达4场，卖出3.8万件。在1688搜了同款，只需4.8元，在淘宝上，加上邮费不过7元。
换句话说，哪怕卖这种引流款都可以赚钱。比如那场近2亿CMV的520直播，各种引流礼物多达50余万件。当时，秒杀的“一元秒杀”都是价值非常贵的商品，秒杀过后，就开始发福袋、抽礼品，三个福利环节循环起来，给粉丝带来一种福利不停的感觉。1元的的足金吊坠，9.9元的黄金手镯，99元的天然红宝石，还有多款几百元的足金吊坠.....统统当成白菜价卖，估计看的人，没有哪个不心动。
俗语说得好，不做亏本的生意。董先生敢这么豪横打法，实际原因在于，他背后有着强大的供应链，可以自己把控产品品质和产品利润，哪怕场场都拿出几十万低价引流款，都不会亏钱。
最后，总结下董先生珠宝成功的原因，给大伙一点参考：
1.账号垂直化，积淀忠粉
董先生珠宝以专业化的人设，以及趣味通俗易懂的内容在垂直领域深耕发展，经过长时间的粉丝积淀，为直播间聚集了一批忠实的粉丝流量。
2.强大的供应链，稳定后盾
董先生不做短视频前，就积累了行业人脉和供应链，还有自己的工厂，大大保证了产品质量与发货速度。还能把控住产品利润，没有中间商挣差价，可以低价售卖产品满足粉丝的需求。这种实力在直播带货赛道上，是非常加分项的，完全可以创造出惊人的成绩。在618期间，董先生就凭借个人销售额将珠宝文玩行业的GMV增幅提升到3104%。
3.低价秒杀“不间断”的策略，引爆人气
董先生直播玩法，与同行拉开差距的部分，成功最大部分在于凭借强大的供应链，可以提供到几十万件低价秒杀款。采取不间断的策略，粉丝在直播间停留时长也远超于同类主播达人，不断为直播间引流，引爆人气。为最终高客单价产品做转化，像他家客单价最高1.95万的投资金条，一场直播就卖近白条，卖出183.3万销售额。
这种策略，既可以一边为直播间提高人气，给到粉丝一种性价比超高的体验，还能一边冲刺最高GMV。
总结：
董先生珠宝的成功原因，三大因素缺一不可，垂直受众和流量人气，以及供应链做后盾。抖音上也有不少做珠宝玉石直播的账号，几乎很少发布作品视频，利用给抖音直播间做精准投放，进行买量来卖货，抢购场面普遍都非常火爆。
这些直播间卖百元平价的金饰居多，在1688搜同款只需不到50元，其利润空间非常可观。根据《蝉妈妈珠宝饰品3月行业投放分析报告》显示，3月的珠宝饰品在抖音的预估销售额就达到145.6亿。如果普通人想做珠宝文玩类目，也不难，需要建立人设和口碑，还有一定资金和货源。然后就是会直播，这种可以招个懂行的主播来播产品，都做好了就能把直播电商做起来。最后稍微提醒下，在抖音开通珠宝文玩类目。需要入驻相关的抖音直播基地方可开通。