互联网模式下的DR钻戒，如何用情感牌引领新时尚营销
“钻石恒久远，一颗永流传。”这句上个世纪50年代的广告词一经提出，便风靡全球，并在我们的脑海中打下关于钻石的思想烙印，也成为那个时代最成功的珠宝营销案例。
时至今日，在互联网模式下，有这样一个品牌，不仅重新定义了钻石的涵义，还引领了新时代下时尚的求婚文化，它就是Darry Ring，一个创立于2010年的求婚钻戒品牌。
就是这样一个成立不久的新新求婚钻戒品牌，却能在互联网时代引起轰动效应，甚至成为90后心中的真爱信仰。即便平均单价在8000+，却依然吸引人们争相追捧。究其原因，在于它成功抓住了90后这一年轻消费群体的的个性诉求及情感表达，即要展现与众不同求爱方式又要呈现真爱唯一的价值观念。在个性与共性中精准把握新时代女性群体对于爱情一生一世的向往，这正契合了DR钻戒“一生·唯一·真爱”的品牌寓意。
相较于其他钻戒品牌，DR打出了一张“爱情牌”，通过只有男生可以定制，终生只能定制一次，这两个先决条件来彰显产品价值，将一枚小小的婚戒上升为专一的爱情观念，在消费者心中埋下真爱永恒的种子，并通过钻戒身上"Diamond+ Marry"的缩写，来寓意"用钻石的坚硬见证婚姻的永恒"的产品价值，以此来赢得消费者的肯定。
在线上，DR借势明星婚礼来提升品牌形象，在吴京与谢楠大婚的前后，先是通过大V爆料婚戒的特殊性，再跟进明星微博展示钻戒真身，从而引爆亮点，使得这颗价值200万的DR钻戒成为媒体焦点，加上吴京与谢楠的形象完美体现产品价值，引发大众讨论。虽然没请明星代言，但却远远超越了明星代言的价值，不但成功将众多明星圈为品牌粉丝，还收获了极大的关注度。
在线下，DR顺应新零售潮流，结合线上引流线下体验的模式，打造极致门店体验，为顾客带来绝佳的购物体验，基本覆盖全国一二线城市的布局形式来满足消费者就近购买的原则，另外线下门店的选址与装修形式也完美诠释品牌的浪漫属性，在一座城市最浪漫、最富文艺气息的地方开设新店铺，并邀请著名设计师设计。对于诸多DR顾客来说，带着心爱的人到线下门店，不但只是一个简单的购买过程，更应看做是一个见证爱情诞生的特殊场景，DR门店就是这样一个绝佳的场景。
如何赋予品牌价值，把握消费者的痛点，并且最终服务好品牌客户，是每个时代零售行业都在思考的问题，DR以独特思维把握年轻人的个性要求与情感诉求，成功引领时尚的求婚文化，将品牌价值最大化，情感营销的方式立竿见影，在这个品牌忠诚度不断降低的时代，DR却能独树一帜。
