盐城知名企业与重点中学网络营销调查报告
1.样本选择方法
利用百度搜索引擎，输入关键字“盐城知名企业”，得到了盐城近几年知名企业的名单，选取了四个耳熟能详的企业：东风悦达起亚汽车有限公司、江苏森达集团有限公司、黛安芬国际集团有限公司，以及盐城重点中学排名第一位的江苏省盐城中学。
2调查结果
2.1东风悦达起亚汽车有限公司
东风悦达起亚由三家公司合资而成，“创中国第一，争世界一流”是公司不懈的追求目标，让所有用户满意是公司永恒的承诺。本着"始终追求用户最大满意"的宗旨，公司在国内建立了日臻完善的汽车营销服务体系，以最快的速度，最佳的服务来最大限度地满足用户不断变化的需求。 公司致力于构筑全新的发展平台，培育企业核心竞争力，打造经济型轿车强势品牌，并通过低成本扩张和全球采购策略，提升产品工艺水平和技术含量，创新营销服务理念，把最好的产品和最优的服务竭诚奉献给广大用户，为提高和改善人民的生活品质作出不懈的努力。
未来几年间，公司将同步引进韩国起亚的最新车型，共同建立产品研发中心，并根据中国汽车产业的发展走势，在盐城筹划新建年产20万辆轿车规模的现代汽车工业城。"十五"期末，公司力争在形成年产15万辆轿车的产销目标。东风悦达起亚公司计划在现有的生产能力基础上，建设一个具备30万辆生产能力的新工厂，占地6500亩。东风悦达起亚的目标是到2010年，共拥有6款产品，涵盖中国消费者的所有“ 乘用车 ”概念，成为在中国汽车市场占有重要地位的现代化、综合性乘用车制造企业。
东风悦达起亚汽车有限公司有以下几种网络推广渠道：
2.1.1网站内部资源推广方法
东风悦达起亚通过网站内容运营，积累对用户有价值的网页内容资源，并通过百度搜索引擎等方式获得尽可能多的潜在用户资源；充分利用内部资源，让来到网站访问者获得尽可能多的有效信息。
东风悦达起亚的网页内容，主要是最新汽车的推广，一进入官网，就可以看见关于车型、车主服务、市场活动等网页板块，这样的设计让用户一目了然，符合需要购买车辆的车主服务需求，还提供了预约试驾、经销商查询等功能，方便用户通过网络去实体店试驾。网页中心播放最新汽车的推广广告视频，企业合理利用中间的视频广告区域为自己的产品进行重点推广。在网页的最后，我们可以发现东风悦达起亚站外的一些链接，包括小程序、微信官方公众号和服务号、官方微博以及淘宝天猫购买链接，有利于用户进一步了解其产品信息，进行购买决策等。通过网站的这些链接与用户进行交互，用户看见通过链接的点击可以直接跳转到淘宝界面，进行更进一步的了解等。
2.1.2搜索引擎推广方法
搜索引擎是用户获取信息的常用工具，对企业网站来说，就是通过搜索引擎的链接获取得了用户。通过百度搜索引擎，通过输入关键字“东风悦达起亚”，可以看到前五条搜索记录，一条是关于企业的基本信息，两条是企业的网站，另外两条分别是东风悦达起亚购车网，以及福特汽车的广告。搜索引擎营销是一种引导型信息传递渠道，通过百度搜索引擎搜索东风悦达起亚结果的信息及链接，引导用户进入到信息源所在网页，从而实现一个信息传递的过程。东风悦达起亚把最重要的购买汽车信息靠前，提高用户关注度。东风悦达起亚通过百度搜索引擎为用户进入信息源获取更重要的信息提供方便同时，与用户建立密切关系，或者直接购买产品。
2.1.3微信平台推广
通过微信搜索东风悦达起亚，可以搜索到它的公众号。公众号里会经常推一些最新的汽车车型介绍与图片，随着时间的推移，适时推出当下的新品，及时告知消费者，吸引消费者的关注；公众号里有三大板块，分别是车型介绍，客户服务与热点活动，方便消费者了解产品信息。在拥有众多用户基数的微信上，通过公众号和用户进行良好的交互，传递有价值的产品信息，或得更多用户的关注。
2.1.4微博社交的网络推广
微博作为一种泛社交工具，微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力。通过微博搜索森马能够找到森马的官方认证微博。浏览其微博内容不难发现，其微博主要内容为推广一些新品汽车、最新汽车展、官方活动等。翻看最近的几篇文章中，紧跟时代潮流，比如根据三孩政策借机宣传7座型汽车。东风悦达起亚通过微博，让品牌粉丝为其转发、点赞，以及一些微博抽奖活动，增加与用户的一个交互，促进推广。
2.1.5知乎推广
通过知乎平台搜索东风悦达起亚，可以看见有官方的讨论平台，说明企业能够意识到年轻化的平台推广，注重与用户的互动，通过网友之间的聊天发帖，进一步宣传公司汽车。
2.1.6东风悦达起亚网络推广及用户互动的存在的问题：
通过上述五个方面的分析，可以看到东风悦达起亚作为品牌汽车，它整体的网络推广还是做得还是非常好的，在不同的平台都和用户有了一定的互动交流。但是在整体不错的情况下，如果一些细节能够完善的话，那么网络推广的效果和与用户互动的效果就更好了。
在企业网站方面：网站下方出现了其他汽车品牌的广告，且官网位置排的较后，这样会让用户的使用感不好。
微博社交方面：我们可以看到东风悦达起亚官方微博有209万的粉丝数，但是它的一些微博推送的转发、点赞、评论数并不多，最近的只有5条评论。
微信公众号：没有与客户进行单独互动交流的板块。
2.1.7优化方案：
企业网站方面：可以多种语言设计，有利于扩大用户基础。
微信公众号：东风悦达起亚可以在微信公众号平台新设一些能够与用户进行交流的板块，增加交互性。
微博社交平台：提高平台用户的活跃度，可以通过利益驱动粉丝的活跃程度，也能增加和用户的交互，例如抽奖、优惠券等。
2.2江苏森达集团有限公司
森达集团创建于1977年，为全国皮鞋行业排头兵企业。1997年，森达成为中国皮鞋行业第一个驰名商标；1998年，森达品牌成功输出意大利；2000年质量体系认证，森达、好人缘、梵诗蒂娜、法雷诺、百思图等5个品牌被评为国家免检产品；2002年，森达集团被 中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会评选为全国16家向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业之一，森达牌皮鞋被国家质量检验检疫总局评为中国名牌产品。
森达集团有以下几种网络推广方式：
2.2.1网站内部资源推广方法
森达集团的网页内容，主要是重点网页推广，一进入森达的官网，就可以看到首页的产业的产品推荐，给用户提供更多的机会浏览产品，这也是森达集团利用自己的网络资源进行广告宣传。网页是网络广告的载体，企业可以合理利用网页的广告区域为自己的企业产品进行重点推广。森达利用自己的网页对自己当季推广新品进行宣传与展示，合理利用此资源。最后可以发现森达集团官网内有十分多的链接，包括单品推荐、最新动态、店铺查询等。网站内关键词的链接在为用户提供网站信息引导的同时，也对网站的搜索引起优化发挥了作用。还有一个站外的链接，就是森达的官方微信公众号，增加用户了解森达最新活动的途径。此外，网站还设有一个注册品牌会员的链接，用户可以免费注册成为森达会员，将优先获得最新品牌资讯，扩大了它的品牌客户数量。
2.2.2搜索引擎推广方法
通过百度搜索引擎，输入关键字“森达”，会出现一条搜索引擎广告到淘宝购买链接，其次是它的百度百科，然后是它的官网，接着是它的百度贴吧。搜索引擎营销是一种引导型信息传递渠道，森达集团通过百度搜索引擎搜索结果的信息及链接，引导用户进入到信息源所在网页，从而实现一个信息传递的过程。森达集团通过关键字，主要出现的是搜索引擎广告，搜索引擎广告是企业常用的搜索引擎营销方式之一，这也是搜索引擎平台的主要收益模式。搜索引擎是目前用户获取网页信息的主要渠道之一，只要投放了关键词广告，当用户搜索时，企业的相关推广信息会立刻出现在搜索结果页面，广告显效快。这样的话，用户关注度程度就会提高。
2.2.3微信平台推广
通过微信搜索正泰，可以查到森达集团的官方的微信公众号。微信公众号平台主要是一些展示会定期发送一些集团近期一些最新鞋子产品等，及时告知消费者，吸引消费者的关注。
2.2.4微博社交的网络推广
森达集团下的官方微博，会不定期的分享最新鞋品，以及进行粉丝福利抽奖。博作为一种泛社交工具，微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力。这个官方微博主要通过与用户的一些互动，来宣传自己的品牌。
2.2.5森达集团网络推广及用户互动的存在的问题：
通过上述分析，四个不同渠道的网络推广，森达集团做得最为突出的是微信公众号推广，其次是搜索引擎网络推广和网站内部资源的一个推广。但是总体还是有一些不完美的地方，可能跟森达集团本身企业有点相关性。
在网站内部资源方面：虽然森达集团的官网首页分类很多，但是它的关于品牌和品牌形象两个链接均已失效是无效链接，大大降低用户体验感，且网站外部链接过少，只有一个微信公众号链接，推广功能不全面。产品名称只有英文，降低国内用户的体验感。
搜索引擎推广方面：虽然通过关键词广告，能够吸引用户更多的关注度，但是森达集团的第一条是广告，不免引起用户体验感下降。
微博社交推广方面：为了吸引更多用户一起互动，其微博很多都是一些抽奖文章的发布，但是会使一些真正想要了解其产品的用户，不能收获到真正的内容，且微博粉丝数量在10万以内，互动评论、点赞数过少。
2.2.6优化方案：
企业网站的话，也可以设置多语言，扩大用户基础，后期可以恢复失效链接，多增加外部链接，比如微博。
所有平台的广告位置应该靠后，否则会引起用户体验感的下降。
在一些微博社交时，主要应以自己的产品推荐以及一些活动为主，增强一些用户想要对产品了解的程度，其次微博抽奖等活动只是一些辅助的工具来增加用户活跃程度。
2.3黛安芬国际集团有限公司
黛安芬，来自德国的全球知名内衣品牌，创立于1886年，至今已经拥有了130多年的悠久历史。时至今日，她已经从一个世纪前德国南部巴登符腾堡州的Heubach市一家小小的内衣工厂发展成为总部位于瑞士Zurzach的全球最大的内衣制造商之一，拥有超过43,000名员工。
和宝洁集团类似，2005年开始，黛安芬也开始走 多元化路线。2005年，她们针对欧洲和日本延伸了产品线，推出了专业美容产品，LOGO是DAF,主要产品有青汁护肤系列和精油等。2008年8月，黛安芬专业先进入大陆市场。黛安芬进入亚洲已有五十多年历史，亚太区总部设在香港，在台湾、香港及中国大陆等地都有领先的销售网络和市场份额。
2.3.1网站内部资源推广：
黛安芬通过网站内容运营，积累对用户有价值的网页内容资源，并通过百度搜索引擎等方式获得尽可能多的潜在用户资源；充分利用内部资源，让来到网站访问者获得尽可能多的有效信息。一进入黛安芬的中国官方网站，整体的设计是比较简洁明了的，首页最大的板块是黛安芬品牌亚太地区代言人古力娜扎的广告宣传片。然后可以发现黛安芬站内有十分多的链接，包括关于品牌、预约试穿、新品推荐、内衣知识等。这样网站内关键词的链接在为用户提供网站信息引导的同时，也对网站的搜索引起优化发挥了作用。其次，网站最下方和最右有一些外站的链接，包括链接到微信平台、微博、天猫购物平台等，能够与用户进行一个非常良好的互动。
2.3.2搜索引擎推广
通过百度搜索引擎，输入关键字“黛安芬”，第一个出现的就是黛安芬中国官方网站，其次都是黛安芬的百度百科介绍，最后都是购物平台。搜索引擎营销是一种引导型信息传递渠道，黛安芬通过百度搜索引擎搜索结果的信息及链接，引导用户进入到信息源所在网页，从而实现一个信息传递的过程。黛安芬通过搜索引擎重点推荐了其企业网站，除此外没有其他任何形式的内容，这样优化了企业网站的内容，给予用户更优良的体验。
2.3.3微信平台推广
通过微信平台搜索“黛安芬”，只有微信官方服务号。黛安芬的微信公众号里主要是及时推送一些黛安芬的内衣产品动态、服务以及一些宣传，及时告知消费者，吸引消费者的关注，以及黛安芬VIP福利优惠券。
2.3.4微博社交平台推广
微博作为一种泛社交工具，微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力。黛安芬的官方微博，主要是发布一些产品的最新促销活动并放置淘宝购买链接等，让粉丝进行了解并购买。
2.3.5黛安芬网络推广及用户互动的存在的问题：
根据上述的分析，可以看出黛安芬自信并且重点的网络推广是其企业网站。它的企业网站做得非常好，能够很好地与用户进行互动。它的搜索引擎的推广也主要指向它的企业网站。但是黛安芬的微博的网络推广资源以及微博互动没有很好地利用，它的微博粉丝数只有71862位，并且平时的微博互动评论、点赞数量也很少，缺乏与用户的互动性交流。
2.3.6优化方案：
黛安芬可以适当在搜索引擎上投放搜索引擎广告，当用户搜索时，企业的相关推广信息会立刻出现在搜索结果页面，广告显效快。这样的话，用户关注度程度就会提高。在当下的社交媒体泛滥的时代，黛安芬不可忽视微博的推广作用，可能黛安芬生产的产品市场范围使其并不是特别注重微博的管理，但是微博营销在企业信息源发布及传播方面能够表现出强劲的生命力，黛安芬还是要注重优化，增强与不同潜在的客户进行沟通交流与互动。
2.4江苏省盐城中学
江苏省盐城中学是江苏省首批重点中学、首批四星级高中和首批国家级示范性普通高中，在民间被誉为全省普通中学的“五朵金花”之一。办学以来，为祖国培育大量人才，成为了南京大学、东南大学、中国矿业大学等一批重点高校的优质生源基地。
2.4.1网站内部资源推广
所为一所学校，江苏省盐城中学的官方网站简洁明了，有学校概况、教务工作、校园风光等链接，界面清晰明了，功能齐全。
2.4.2搜索引擎推广
通过百度搜索引擎，输入关键字“江苏省盐城中学”，首先出现的是学校官网，其次是百度百科知识，接下来是关于学校的各种正面信息。
2.4.3微博社交平台推广
我们可以看到，江苏省盐城中学官微的最新动态是2017年7月21日，很明显，学校对于微博的推广并不那么重视，粉丝数也只有1099个。
2.4.4微信平台推广
在微信上搜索“江苏省盐城中学”，出现了学校的官方公众号，排版清晰，有盐中概况、盐中快讯、党史学习四个板块，每天更新内容，推广速度很快。
2.4.5知乎推广
当我们在知乎搜索“江苏省盐城中学”时，看到综合的热门话题有对于学校的升学率、校长以及校训的评论，说明网友对学校的关心程度很高，有一定的推广作用。
2.4.6江苏省盐城中学网络推广及用户互动的存在的问题：
根据上述的分析，可以看出江苏省盐城中学主要的推广方式是官网、搜索引擎以及微信公众号推广，学校的口碑自身很好，所以学校不用担心招生问题，但是微博推广时间久远，知乎上面也没有太多的正面口碑，影响了网友对它的看法。
2.4.7优化方案：
学校可以在微博上每年发一发招生简章，扩大推广，也可以更新学校新闻等等，知乎平台上可以发起一些有利于学校招生的帖子，整体确保有利于学校的声誉以及招生概况。