百度竞价排名和自然排名，SEO和SEM你都分清楚了吗?
在信息爆炸的互联网时代，如何通过百度帮助您找到您需要的信息，以及如何确定信息的排名顺序?今天我们将整理出百度搜索排名方法，希望给你一些有用的参考。
有两种方法:百度竞价排名和自然排名
一、竞价排名（SEM）
竞价排名也叫SEM（Search Engine Marketing）；百度竞价排名就是在百度上投钱做广告，通过付费排名直接将网站和页面投放在搜索结果的前列。这其实跟在电视上或者报纸上打广告是类似的概念。百度竞价是根据搜索关键词的“热度”来决定该关键词竞价价格的高低。关键词热度越高→搜索量越大→竞争性越大→竞争的人越多→价格就越高。相反，价格就便宜点。
比如“公司注册”这个关键词的热度很高，竞争性是很大的，所以竞价的价格就相对比较高。而像 “智增增”这个关键词具有唯一性，搜索热度就会低很多，所以价格也比较便宜。
早些年百度竞价排名效果显著，不过随着移动互联网时代的到来，流量变成了大家竞争的焦点。线上流量也越来越贵，百度竞价排名的价格也水涨船高。再加上用户的使用习惯从原有的PC端向手机端转变，这些都对百度竞价造成了不少影响。想要以更低的成本获得客户，百度竞价就需要更加精细化的运营。
二、自然排名
自然排名是基于搜索引擎算法的网站的自然排名，无需竞价。所有网站页面，只要被搜索引擎收录，都会给出一个综合排名。通常普通网站页面的自然排名很低，所以几乎不可能搜索。百度将根据许多因素进行综合评分排名，如关键词数量、分布、标签、 外部链接、点击量等。
自然排名是许多企业获得客户的一个非常重要的渠道。主要原因是它是免费的，然而，绝大多数人不知道搜索引擎的自然排名算法，也不知道如何提高网站的自然排名。因此，这也催生了一个行业:搜索引擎优化(SEO)。
SEO实际上是根据百度的排名规则优化网站页面，以提高其在百度搜索中的自然排名。当然，这种搜索引擎优化只能根据特定的关键词来做，而特定的关键词可以通过SEO来推广。
三、竞争排名和自然排名的优缺点比较
竞价排名和自然排名是搜索引擎推广不可或缺的手段，但是两者的特点也是非常鲜明的。一般两者总是互补的形式，两者的优劣正好相反，所以现在较为主流的做法就是两者同时进行。
竞价排名优势01：见效快
只要你为竞价排名付费，你就可以把网站页面发送到首页，所以最大的优势是速度快，效果快。付款后，您可以立即在搜索页面上找到自己的促销内容。
自然排名需要统计网站页面的总体情况，包括网站的点击率、外部链接的数量、关键词的数量等。因此，一个新的网页需要很长时间才能逐渐提高其自然排名。如果你想在短时间内提高你的搜索排名，建议你可以使用竞价排名。
竞价排名优势02：高灵活性
当进行竞价排名时，广告商可以根据市场变化改变搜索关键词。在投放过程中，如果发现某些关键词的转化效率不高，可以随时调整，优化关键词和创意，以提高投放的转化效果。此外，广告主可以自行控制竞价排名的价格和成本，并可以根据需求随时启动或停止，以满足不同时期商家的需求。
不同于竞价排名可以随时改变的关键词，自然排名需要先确定某个关键词，然后根据这些关键词设置相关网站页面的内容。如果你想改变关键词，你需要做更多的调整和改变，这需要大量的时间和人力。建议进行自然排名或不要轻易改变关键词。
竞价排名优势03：按效果付费
百度竞价基于点击付费，如果没有点击量，也不会导致高成本，这也是许多人选择百度促销竞争排名的主要原因。然而，这里有一个不可避免的问题，那就是无效点击。无效点击主要指未生成的点击转化，包括恶意点击、广告点击和由劣质材料内容导致的无效点击。通过辨别恶意点击、广告和提高材料质量，可以减少无效点击。
竞价排名缺点01：成本高
竞价排名是基于点击费，所以如果你想排名高，你需要与市场竞争价格。你愿意支付的费用越高，你的排名就越高。所以更高的消费也是市场竞争的结果(当然百度是希望竞争越激烈越好，他就赚了很多钱)。特别是在当前 流量价格竞争非常激烈的时代，每次点击的成本也随着市场竞价而上升。然而，可以肯定的是，点击率不可能无限期上升。从长远来看，企业提升的客户获取成本百度将更接近企业的投入产出极限。
另一方面，长期交付更多关键词的成本也更高。这要求必须选择合理的关键字和高转化的关键字进行交付。如何掌握这些关键词实际上需要技能和对市场数据的敏锐把握。
竞价排名缺点02：点击效果不稳定，悬浮点击没有效果。
如前所述，虽然竞价排名是按点击付费的形式，但点击效果仍需要不断调整和优化，以逐步达到最佳价格和最佳效果。市场会因人们需求的不断变化而变化。根据谷歌的统计数据，每年测试的搜索词中有15%是过去一年没人搜索过的词。因此，为了适应这种市场变化，我们需要不断学习和提高自己。如果你的投资回报率很低，不要急于下结论说百度营销无效，也可能是因为你没有仔细分析市场的变化。
自然排名的优势
1）低价：网站优化维持一年排名的成本可能只有一到两个月，这比竞价排名便宜得多。
2）广泛展示：网站优化的最大优势是搜索引擎没有独立性。你只需要优化百度。然而，如果搜索结果出现在谷歌、雅虎或其他搜索引擎中，排名将会相应提高，这实际上会给你带来更多的潜在客户。
3）不要担心恶意点击：我们所做的效果是自然排名。我们不会按点击付费。无论竞争对手如何点击，都不会有成本。
4）稳定性强：使用常规网站优化方法排名好的网站，如果维护得当，是非常稳定的，它们的位置可能几年都不会改变。
5）客户的高准确性：自然优化的排名排除了超过一半的竞争对手、广告代理和其他恶意点击。通过关键字进入访问我们网站的剩余访问者大多是准确的流量，属于潜在客户群或预期客户。
自然排名的缺点
1）效果很慢。通过网站的搜索引擎优化很快获得排名是不可能的。一般来说，难词需要2-3个月，而更难的词需要4-5个月甚至更长时间。建议企业在销售淡季可以优化网站，销售旺季排名基本稳定。
2）规则不清楚。因为搜索引擎有不同的排名规则，有可能某一天一个搜索引擎会改变排名规则，然后原来的排名位置会改变。此时，有必要研究新的算法对策和恢复排序。
3）范围限制。关键词很难区分难词和难词以及那些竞争太激烈的词，比如手机和电脑。这需要很长时间，而且价格也很高。因此，难度太大的单词不适合优化。
4）数量有限。关键词数量有限。网站优化的一个页面推荐只有一个关键词，最多不超过3-4个关键词，其中1-2个是关键词，其余1-2个是分词，不能达到你想要的竞价排名效果。
5）其他限制。自然排名位置在竞价排名之后，竞价排名由百度页面排列规则决定。自然排名的位置只能在通过竞价排名的网站之后。对于一些行业中特别流行的关键词，如果百度搜索的第一页是通过竞价完全排名的，那么自然排名的网站只能依次出现在搜索结果的第二页。目前，这种情况只存在百度。
四、总结和建议
早期，由于市场需求大，点击率低，竞价排名效果非常好。然而，现在市场发生了巨大的变化，竞争对手太多，导致竞价成本更高。市场需求的缓慢增长和消费者更多的选择导致了获得顾客的成本增加。
建议1:
如果百度促销尚未开始，建议从百度竞价排名开始。并不是说SEO不起作用，而是搜索引擎优化占了更高的比例。由于扫描电镜速度相对较快，可以在短时间内将产品和服务推向市场，所以至少不会落后于竞争对手。扫描电镜数据可以作为SEO的基础。从SEO的关键词库中选择SEO关键词可以有效提高SEO的效果。随着SEO效果的逐渐显现，SEO的比例可以逐渐降低，或者根据SEO的效果进行选择性或互补性的交付，可以有效降低交付成本。
建议2:
无论是SEO还是SEM，对专业的要求越来越高。免费访问流量的时代已经过去，最好的例子是越来越多的企业有自己的推广部门。通过服务外包建立自己的在线运营团队或弥补前期线上运营的短板是一个不错的选择。企业可根据成本预算进行选择。
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