这样推广让新客增长更快速
推广对于产品的意义
推广，换句话就是做广告。通过不同的渠道方式把自己的产品让更多的人了解→接受，从而达到宣传、普及的目的。
线上推广的三大方式
推广可分线下和线上两种，在互联网成熟发展的今日，线上推广则是相对更高效的渠道。
线上推广主要有以下三大类：
1、搜索引擎推广
付费成本:☆☆☆☆☆ 付费效果:☆☆→☆☆☆☆☆
免费成本:0 免费效果:0→☆☆☆☆
互联网时代，遇到问题大家第一时间想到的是去搜索。如何让自己的产品排在搜索结果的前面变得至关重要，这也是现在SEO/SEM经久不衰的重要原因。
常见的搜索引擎有：
① 百度-百度以搜索引擎为主，其他为辅。想要从中获取相对精准的人气，自然也是需要去了解它的规则、特性以及使用范围还有操作规则，根据不同的分类去查看相应的规则说明，同时按照提示参与里面的活动或是任务选项，定时定点的参与其中。另外，百度对投放的客户群体会做一些免费引流的分支，如：百度贴吧、百度知道、百度文库与百科、百度经验、百度地图、百家号、百度网盘等。
② 谷歌-Google 能用算法推测用户感兴趣的广告，使广告具有价值，但由于国内google用户不多，使得投放价值变低。
③ 搜狗-搜狗虽然是国内第二大搜索引擎，市场份额却只有18.75%，和百度七成左右的市场份额差距悬殊，自然选择它的广告主数量有限。
④ 神马搜索-神马搜索是移动端贡献流量巨大的搜索引擎之一，它渗透安卓用户大于70%，并且覆盖了150多个国家，可以给广告主带来更多、更优质的人群投放选择。
⑤ 头条搜索-头条搜索更加偏向打造一个内部产品的综合平台，来凸显字节系产品的自身内容优势，同时也在打造全网搜索。
⑥ 微信搜一搜-搜一搜是个全新的搜索入口，在这里可以主动搜索关键词，获得相关朋友圈、文章、公众号、小程序、音乐以及表情等信息。凭借微信巨大的日活及日均阅读量，能有效提高公众号曝光度及文章阅读量。
⑦ 夸克-浏览器比搜索好用系列。
⑧ 360搜索-360市场份额较小，但使用人群较为集中，多为一二线白领人群，使用人群消费能力较强，对于中高价位的小资产品推广很有好处，有效点击率较高，ROI就比较好。
2、高权重平台推广
付费成本:☆☆☆☆ 付费效果:☆☆☆☆☆
免费成本:0 免费效果:0→☆☆
推广人员常用的方法是借助一些高权重的平台进行推广引流，只要找准产品对应的目标人群，投放效果不会差。以下是几种常见的一些高流量途径入口：
① 百度系-百度知道、百度百科、百度贴吧、百度文库、百家号等百度自研产品。作为百度的亲生子，这些渠道都是被优先录用的对象
② 今日头条-流量大且稳定的一个自媒体平台，旗下的小视频抖音、西瓜视频、多闪流量都是非常巨大的。
③ 门户平台-新浪（资讯类型的资源丰富，名人博客非常多）、搜狐（很多方面都不差，但不是很突出）、腾讯（以社交巨大的年轻用户为主，包含的服务类型丰富）、网易（拥有活跃的论坛和国际领先的邮箱）等
④ 分类网站-58同城、赶集网、百姓网等
⑤ 视频类-优酷、土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、火山、快手等
⑥ 网址导航-hao123、2345、360等
⑦ 社区论坛-天涯、知乎、豆瓣、猫扑等
⑧ 音频类-喜马拉雅FM、企鹅FM、蜻蜓FM、豆瓣FM等
在此类推广渠道中，又可分为硬广和软广，软广主要的优势具有很高的性价比，成本低甚至零成本就可以带来客源且持久性长。一篇质量好的软文就相当于一个长期的广告，吸引过来的流量也会相当的精准，它会使得用户不会觉得是在做广告，易传播且存活率长，在赢得用户的心的同时他们就会转发传播给跟多的人阅览。而高质量的软文易被各大搜索引擎收录，促成第一类型推广渠道的增量。
例：数懒（ http://lan.jd.com）作为一款新手小白易用的数据分析平台，在投放AB Test等数据分析案例后，新客的增长效果大大高于常规推广效果。
3、数据库营销
付费成本:☆ 付费效果:☆☆→☆☆☆☆
免费成本:0 免费效果:0→☆
数据库营销包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等，转化率根据人群匹配度而定，总的来讲成本低，回报尚可。但多量高频的推广易使用户产生反感。
没有最好只有更适合
推广模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管哪些推广渠道都只是为了共同的目标：流量和转化。
想要通过线上推广宣传产品让更多的用户浏览达到转化的目的，最关键在于推广过程中吸引过来的用户群体对产品有多大的兴趣，也就是所匹配的客源需求精不精准，精准度则影响着转化率。
在以上介绍的推广三大方式中，从成本考虑来讲，可以通过对产品的软文包装，去做一些免费/低成本渠道（例如：腾讯系的微信朋友圈、各大论坛、各种百科问答类平台、影音类类产品）的推广是最为推荐的方式；从推广范围和速度考虑来讲，通过付费进行硬广植入是更为推荐的方式。
当然具体还是需要按照产品的特性，去做一些匹配的推广更为实际，因此前期我们需要基于产品做比较深入的用户画像分析，基于产品用户群和兴趣点，针对性的去做一些外部推广，效果则会是事半功倍。
文章被以下专栏收录
