如何看待上海SEO公司售前能力？

不知道你有没有这样的感受，在国内一碰到外企或是说老外客户，大家下意识就会躲避。主要的原因是出在缺乏沟通能力和对客户内部机制的理解。所以以前做顾问时，总会有一些上海SEO公司朋友来找我出去刷个脸，去讲一份英文提案啥的。

成功内在三要素

如果要去谈论这个经验，我觉得有以下三个点：

1）要用客户的语言去对话
2）要有内心自信和幽默感
3）要把行业总结放人面前

大部分国内seo从一开始就死专研与一些书本化的话术，也就是通常大家说的不讲人话不懂风情。这就导致你和客户一直在鸡同鸭讲，特别是客户端是高层根本看重的不是你技术，而是你的商业营销思维。往往普通的上海SEO公司就不行了，除了他们老板自己可能他们很缺乏这类人才，因此我们大部分时间看到普通上海SEO公司很难获取知名品牌客户。

说道内心自信和幽默感，不得不说我们每个中国人都缺失这个基因。这就会造成上海SEO公司团队很难与客户交心，所有的化学反应不奏效，最多来些物理反应（松松礼物咖啡等）。但我们要知道在一个成功的项目售卖中，让客户喜欢你这个人非常重要。毕竟提案只是一个虚拟未实现的故事，而对于人的喜爱会往往很大程度左右提案的成功率。因此，首先你要够自信即便你在吹牛逼，其二一定要幽默一点让大家有足够的轻松环境。

很多项目提案我做的比较出色的地方是不讲传统技术转而讲行业总结，其实不管客户是高官还是执行，都很喜欢听这些说教式的总结的。毕竟对他们自己的认知学习是很有帮助，但我的目的是要让他们认可我，让他们感觉负责他们项目是一个老手是一个有着充足行业经验的人，并愿意和他们将一些所谓SEO外的知识。

带你走不一样的路

如果你有幸看到这篇随文，也想从seo行业做一个转型与新视角的植入，我很愿意看看这个机会。对我来讲，带团队和制造新seo思维是我目前最想做的。上海seo公司或整个行业少将才是现状，但我们需要玩起来才能更好服务客户！