商务KTV推广引流要怎么做？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

第一步，他把包厢免费并赠送2个果盘，也就是说，凡是来的客户可以免费欢唱3小时，还赠送2个果盘。这里分析一下，包厢免费对于商家来说，也不会造成多余的成本支出，这些成本本来就是固定的，与其闲置浪费还不如免费。

关键是2个水果盘的成本也就几块钱的成本，利用几块钱吸引一个客户进店，根本没有资金压力，利用酒水补贴的费用，要远远高于付出的成本。

第二步，他把免费欢唱3小时的包厢和2个果盘进行打包，并制作成了PVC卡，标上统一售价288元。

鱼饵产品做好了，接下来就是考虑目标客户人群定位的问题，也就是哪部分人群最有消费能力和消费需求。

经过分析，把目标客户人群定位在喝酒聚餐的人，因为很多喝完酒的人都喜欢去KTV挥霍一把。并且，这部分人群消费再次消费酒水的机率特别高，唱的时间越久，酒水的消费越多。

相信你经常去KTV的话也会有这样的体会，尤其是唱歌唱的越兴奋，酒水喝的越多，关键是还不知道醉。

目标人群定位好以后，下面就是如何发放的问题了，直接找目标客户不是很方便，但是可以找到那些餐馆、饮食店。不过，如果自己直接去每个商家洽谈推广如何呢？

根据KTV店长以往的经验效果并不好，并且很多商家会怀疑你的举动，比如客户去了会不会强制消费等等。这怎么办呢？是不是要找到一个信任转嫁的媒介，打消合作商家的顾虑呢？

这时，有一家饮料公司在推广新品，正好可以利用这家饮料公司作为信任的转嫁。合作条件是饮料公司的货款可以当场结算（对饮料公司来说目的已经达到了），但是，KTV还给了一项政策就是给饮料公司提供免费包厢和果盘，帮助他开拓市场。

什么意思呢？就是凡是其他商家购买饮料的，都可以每瓶饮料送一张免费包厢的卡，只能送给购买饮料的顾客。也就是说，顾客每购买一瓶饮料就可以免费获得一张免费欢唱卡，不限日期、不限时间段。

对于饮料公司来说简直得到了大便宜，立即达成了合作意向，并且饮料公司为了借助这场活动，还免费给KTV提供了30箱饮料作为到店客户的赠品。

更重要的是，饮料公司利用KTV的欢唱卡，在短时间内开发了大量的餐饮店。为了充分打消商家的顾虑，饮料公司说这些欢唱卡是自己公司用饮料兑换的，可以放心让客户体验。

就这样，KTV把欢唱卡嫁接在饮料公司，2天时间完成了全城商家为他引流。

更有趣的是，很多异业商家都想借助KTV的这场活动，为自己做宣传，就主动找到KTV谈合作。所以，又免费得到了很多的赠品，比如美发卡、火锅券、健身卡、美容卡……等等。

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随着抖音平台的诞生，很多路人凭借着5秒的短视频一夜之间获取上百万粉丝，成为了流量之王。接踵而来的广告代言费也让他们赚的盆满钵满。抖音在抢占我们碎片化时间的同时，也成为了品营销的的新大陆。那么KTV应该如何利用抖音平台为自己引流呢？

目前跑全国商务KTV订房的有两种玩法：

第一种是信息流跑曝光，按照人群去主动推送，也就是我们常说的广告去找人，锁定人群去精准推送，现在的客户跑下来大概的千次曝光在50-60块钱左右，平均的出价在2-3块钱左右看城市的竞争程度去调节。建议全天跑，这样曝光和展现量就高，如果设置时间段也可以看你自己的广告预算去调整计划。表单的成本转化大概在200-300块钱左右。

第二种就是搜索竞价，也就是按点击收费，玩关键词布局，不断的更新后台的关键词，把否定关键词这个环节把控好，搜索的客户就会越来越精准，这也是要花很多时间去看后台调整优化关键词的重要环节。搜索来的客户会相对更精准一些，但是流量就比较少，可以选择多账号多计划的去玩布局广告展现的机制，效果比信息流要相对性价比要高一些。

比较常见的收费抖音推广方法有4种，其中包括开屏广告、信息流广告、搜索广告和DOU+宣传。当中，前3种是抖音广告类，而DOU+宣传是助力短视频上热门的工具。

一、开屏广告

开屏广告是使用者打开抖音使用时都会见到的，有着高强度传播、黄金点位和大规模触达用户群体的优点，主要用于品牌重大活动或新产品上市的宣传曝光，支持图片、动图、短视频等各种样式。

二、信息流广告

信息流广告是在主题内容中穿插广告，给用户群体带来沉浸式体验，有着原生广告优点，对使用者的观看体验干扰较小。抖音信息流广告对短视频的创作有规定，品牌主要将广告内容恰当地融入到视频里，不可以太别扭。

三、搜索广告

搜索广告是使用者在抖音搜索时见到的广告，当使用者查找的关键词是品牌主投放的关键词，便会在相关搜索中出现相对应的广告。抖音搜索广告主要承接使用者的查找需求。

四、DOU+

DOU+是视频加热工具，助力短视频上热门，能将视频推荐给有兴趣的用户群体，增加短视频的播放量。DOU+可以选择宣传目标，其中包括互动数增加和粉丝增长。DOU+还可以宣传短视频、直播间、线下店铺等。

除了以上4种方法，抖音比较常见的推广方法还有达人合作、直播带货等。例如达人合作，品牌主还可以选择行业相关的达人，借助他们的视频内容来宣传自己的品牌、产品和活动。

一、编排的内容要有故事化、可互动、易模仿

纵观抖音里点赞上百万的视频，不难发现都有一个特点，即故事情节生动，能够触达看客的内心戏，还容易模仿。

因此KTV要做抖音营销，就要知道有别于微博微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

二、把握主体方向后进行多样化延伸

任何一个品想利用抖音做营销，都必须认清自己的戏路，即主要方向和定位。可以在确定总体内容后，开拓多元化，围绕核心圈粉丝打造内容多样性。切忌盲目模仿别人的思路，这样你只会淹没在人海中。

三、挖掘优质有趣的音频

无论是海草舞还是cilicili，这些风靡整个网络的流行音乐，都是因为特、有趣、并且容易匹配舞蹈的原因一传十十传百。

所以对于KTV来说，即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。其实音频/音乐的空白区是非常巨大的，作为KTV行业的运营者和管理者，对有趣易传播的音乐更了解，这一点值得深挖。

四、尝试跨界合作

跨界合作已经是商业圈近几年来的一个共同默契了，在打造自身品时，融入其他行业的新元素，来为用户更新对产品的感知和趣味，从而打造更多面的品形象，实现更广的用户曝光。因此对于KTV行业来说，跨界合作可以考虑KTV+啤酒、KTV+餐厅、KTV+网易云音乐等多行业的联盟。

随着抖音平台上各大商家的汹涌加入，竞争也异常激烈，因此作为KTV的运营者和管理者，如何设定好自己门店的调性和视频风格，如何利用视频内容吸引不同的消费群体，是门店先需要考虑清楚的问题。

做夜场KTV营销，KTV必须掌握的营销心理战!成功的 KTV管理者从顾客的角度观察他们管理的门店。顾客的消费行为不是瞬间的决策行为，而是在消费行为发生之前很久就开始的，在消费行为完成后不会停止，因此是一个完整的系列过程，顾客的消费心理分析就是基于此。

　　营销心理学是将一般心理学的一般原理应用于营销领域，更具体地开展营销活动。现代经济始于市场和顾客的需求。只有客观准确地把握消费者心理，才能刺激消费者需求。对KTV来说，这是影响商场营销的关键因素之一。

　　.引导客户消费习惯

　　KTV营销人员应该努力鼓励顾客改变他们原来的消费模式，建立新的消费习惯。一些稳定的顾客往往不愿意改变他们更初的消费习惯。对他们来说，改变意味着风险。

　　因此，营销人员应该努力通过积的公关活动和各种营销方法来引导客户，让客户熟悉并接受新产品。KTV可以免费向客户提供一些KTV产品试用，以吸引他们光顾，感受KTV产品和服务的吸引力。KTV必须打造自己的特色，在顾客心目中树立良好的品形象，让顾客愿意来店里消费。

　　2.通过五官吸引顾客

　　当顾客来到KTV时，他们什么也带不走，只留下一个印象。这种印象通过五个感觉器官来记忆:嗅觉、视觉、味觉、听觉和触觉。因此，KTV营销人员需要从顾客的感官角度来设计服务和产品。

　　让顾客进入KTV大厅，他们听到的只是合适的问候声和柔和的背景音乐。进入私人房间，你可以看到精心布置的漂亮盒子。选择葡萄酒套餐时，您将体验到精致美味的口感享受。

　　同样，不好的感觉会影响顾客的消费选择，比如:难吃的菜;服务态度不好的服务人员;杂项噪音;室温过热和过冷等。，会给顾客带来不好的感觉，促使顾客离开。

　　3.以过往经历留住顾客

　　心理学家认为，人们过去的经历，甚至在幼儿时期，对他们未来的态度、信仰和爱好有很大的影响。因此，存储在顾客头脑中的信息是否好，将对顾客的选择和再消费起着很大的作用。

　　过去的消费经历通常会引导顾客的消费行为。作为KTV，客户应该尽可能对KTV的产品、氛围和服务感到满意。特别是，顾客应该对他们在KTV的整个消费体验感到满意。这不仅包括顾客唱卡拉ok歌曲的体验，还包括获取KTV信息和预订频道的便利性。

　　每一次体验都将决定客户是否愿意再次光临。如果客户对KTV的产品和服务不满意，KTV营销应采取积措施，防止他们给客户留下长期的负面印象。

商务ktv引流推广方案

1，维护老客户，一定要熟悉自己的客户，每次来了主动打招呼并能叫出名字或者称谓，适当的送一些酒水果盘之类的，让服务员婉转告知是你送的，给每一位顾客发送名片，告知下次来电话预留位置等等，尽可能的给对方留有印象，因为消费场所的特殊性，不要勉强留电话。

2，在职场以外广交朋友，适当的暴露出行业陷阱并且提出来玩找我，避免陷阱等话题，留名片。

3，朋友介绍朋友，适当出血，让客户群内关系好的朋友介绍同行业经常需要应酬的朋友过来玩，当然你请客，吃人嘴短，以后来玩怎么好意思去别处，另外也可以适当的增加人脉圈，进一步营销。

4，长时间积累，经常帮助客户处理一些事情，让KTV内服务员更机灵，一旦有一些能够长期给你捧场的客户，即使你跳槽也会跟着你的客户。5、做好网络推广、引流。

第一种免费方法，参考同行。三人行，必有我师焉。同行是最好的老师，通过以上方法，找出那些展示在搜索首页的内容（竞价广告内容除外），多去研究那些作者的创作手法，如果你也能够做到和他们类似，结果是不是也会和他们一样？

第二种付费方法，请教高手。因为他们都是过来人，他们的经验都是每一个小白值得借鉴的成功宝典。很多人称之为“智商税”，只要知识点对自己有价值，有提升，那都是值得的。付费的好处就是大大的节省了自己的时间成本，你要知道，一寸光阴一寸金，时间成本是最多的人选择忽视的最重要的成本。

最后来个建议：

做好推广引流，一个方法，一个平台，一直坚持，把选择的平台玩透，弄到极致，没有升华的空间了，再去思考第二个、第三个推广平台。因为通过玩透第一个平台你已经掌握了推广引流的技巧，掌握了内容创作的技巧，那么再去选择其他平台的时候只需要稍微了解它们的规则和机制就可以再次玩透他们（各大网络平台本质上很多东西都是相同的）。

当进入高手期之后，再以裂变的速度增长推广平台，加大曝光率，才能够大量的吸引更多的精准粉丝，成为真正的引流高手。

成功没捷径，一步一脚印的前行才是最快速的进步。

可以走百度竞价哦

知乎热榜是全站讨论热度高的内容或社会热点，有总榜和各个领域的分榜，出现在热榜的内容，能够在短时间内获得全站用户的关注，曝光量极高。

热榜流量的优点：

流量极大，有利于提高账号互动数据；

热榜流量的缺点：

竞争很激烈、对内容选题要求高、容易被拉踩（不符合对立方观点时）；

呈现形式：

问答、文章、视频等

建议做微信朋友圈精准推广

　你好，实体商家首先要利用商家自己的资源，比如门口广告牌，led，店铺自己的微信，朋友圈等。并且还配合一些活动做好引流工作。借助科汇宝等引流工具，先下载APP创建事业群。有了群积分功能，群成员可以帮你拉一个人进群获得五个积分，还可以在群内调用50个积分获得店铺赠送的礼品，这样你的群很快就拥挤了，还可以贴一些店铺的优惠。

　　那么实体店如何做引流呢？现在各行各业竞争压力都很大，很多店的生意都不是很好。原因是缺少客户。1套排水产品。比如我们去水果店，很多店主会把一个购买率高的水果设置为引流产品，比如一元一斤的苹果，外卖平台上的水果也会设置350g的西瓜0.1元，包括餐厅的日常特价，淘宝上9.9元包邮的产品，都是为了引流。还可以使用多种工具进行引流，比如美加云店、有赞等营销工具。他们会帮你建立一个网店，然后你可以利用它的营销功能，比如打折、团购、优惠券等等，吸引顾客参与活动。而且利用工具进行宣传，可以节省时间，提高转化，客户可以上门付款，配送员可以送货上门。2附加服务商家往往用一些附加服务来吸引顾客进店，然后用店内产品跟进盈利。例如，许多城市社区管理的超市企业为了增加客流量，开发了许多便民信息服务，包括提供免费快递代收、免费充电站、快速打印和复印等。可以大大增加客流，从而带动店铺的销售。提高服务水平想要长期留住客户，就必须提高服务水平，以服务赢得客户，以服务促进销售，以服务保护市场。以服装店为例。线下实体店和网购一个很大的区别就是可以试穿。但是很多店主，怕顾客弄脏衣服，直接挂了个“请勿触摸，请勿试穿”的牌子，问谁愿意在这样的店里花钱？店铺放弃优势再发展就更难了。

　　作为一个商人，想要经营好一家实体店，就要了解店内商品的品牌、价格、质量、性能、包装以及每件商品的主要卖点，能够回答任何问题。他应该在整个服务过程中表现出真诚、热情和耐心，以优质的服务赢得客户，提高销售业绩。

现在做推广引流的渠道有很多，像抖音快手，小红书之类，很多很多，但是能把全平台整合的不是很多，你可以了解一下信息流广告，两篇文章带你了解一下

希望对你有帮助，有需要可以聊聊。

1、网站优化

2、抖音代运营

对KTV经营来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺都要面临的问题。

我们从当下比较主流的几个平台来进行推广

1、美团，大众点评，这些都是非常适合KTV的宣传推广，客户可以通过这样的团购平台来进行消费

2、百度推广，百度作为国内最大流量的搜索引擎平台，自然有着得天独厚的流量，经过百度搜索找到你的客户，你还会觉得不精准吗？

3、抖音推广，抖音作为当下最火的短视频平台，其自身流量肯定不用多少，每天数以亿记得活跃用户，在上面发发视频，或者做做信息流广告，还怕没有客户订台吗？

4、软文推广，小红书，微博等这些传统热门的自媒体平台肯定不能少

5、百度地图，高德地图，做ktv的一定要做这个，这样客户才会知道你门店在哪里，也可以通过附近的推荐从而知道你这家ktv