2024年 想开个实体店 做什么项目好？

我的建议是普通人尽可能的避开实体行业，如果真想创业并且胆子比较大可以研究研究殡葬花圈店。

1、既然开过水果店，那么你为什么不再开水果店呢？都已经轻车熟路了。是因为没有好的货源吗，我认为你女朋友既然有过两年的水果店经验，那么就在货源上肯定有一定的人脉，如果真联系不到，那么你们可以去当地的水果批发市场逛逛，看看行情。

2、实体店的项目多着呢，不过几乎所有的项目都需要相关经验或是技能的。你想找一个即非常赚钱，又很少人去做的，那是异想天开！你们小心被黑心奸商给骗了。另外，你的想法有点问题：别的城市火热而你那边没有的项目，就算真的存在。你想过没有？你那边当地人会认吗，没人认谁会去光顾。等你熬到周围人都认可时，信不信周边肯定会陆续起来多家和你一模一样的店。你想在当地做新兴行业的出头鸟吗！你真是太年轻了。

3、要说火热赚钱的项目，我给你聊两个：第一个是彩票站，无论在哪个城市彩票站肯定是最火的项目，也最赚钱，不过顾客越多，问题也越多。欠钱的，借钱的，花假钱的，借酒闹事的，甚至偷东西的情况都少不了。后几个你还可以依法处理，欠钱的，借钱的，你怎么弄？直接说NO吗，都是熟客，动不动就玩个万八千的，有时候手头紧了点，拖欠一段时间或是管你借点应急钱啥的很正常，你直接把人拒了以后也别想从他身上再赚钱了。可是你真要对他放水了，信不信指不定哪天这人就“人间蒸发”了，欠你的钱也会随之蒸发。

第二个是麻将社，这个项目看似不好做，其实很好做，而且弄好会让你赚到手软。麻将社最大的问题就是客源，怎么笼到客源？靠打广告吗，靠开直播拉关注吗，那是生手才会干的事。麻将社要笼住客源靠的是里边极少几个“好玩/会玩”的人，只有这些人坐镇你的麻将社，你的客源才会源源不断。注意了，好玩/会玩这个词我是加引号的。这几个人玩有目的的，他们可不只是玩，也是来赚钱的。怎么赚钱？这个你别管。总之，这几个人你一定要跟他们混熟咯，好吃好喝伺候好了。客源他们会给你弄来，，你就只管收钱就好。

这两个项目你们能做吗？没多少为人处世的社会经验，我劝你们沾都别沾，要是你们父母那代人倒是可以考虑。否则，这样的项目也会让你赔个倾家荡产。

4、说了这么多，怎么也得给你推荐一个项目：社区便利店超市。很大众化，赚钱不多，但是对于你们很容易上手。本来开超市我建议都是选址于学校、办公区、车站、火车站这类人员流动性大的地方，不过鉴于你们年轻，手头应该不宽裕，而且经验不足。所以选址于社区周边也可以的，最起码安逸，上手容易些。

1）社区便利店不是胡乱开的，里边商品选品要规范。乱七八糟的杂牌子货品尽量少摆，糖酒油盐酱醋都要是当地人认可的牌子，香肠、泡面、面包、牛奶不能少，罐头食品尽量少摆，饮料、啤酒、冰淇淋尽可能多些，白酒可以有一些，红酒、黄酒这些太小众化，不建议摆。下店第一件事先去办烟照，香烟不能少。

2）地方足够的话，在店外可以摆几样水果、干果兼卖，这样会聚拢人气。夏天时，在店外支个凉棚，放几张椅子，让周围邻居过来聊天。但是只许聊天，别给他们支象棋摊或是麻将桌，这是昏招，会让你的店看热闹的人过多，导致想买东西的人不愿意过来。

3）精力足够的话，你可以代卖手机卡、充电器、手机套、贴膜的业务，这是利用超市客源额外赚钱的最好途径。

4）日杂类的东西和大件粮油不建议摆，这么做你会有抢其他大众行业生意的嫌疑，导致邻居不和睦，而且社区便利店客源也很少买这些东西，得不偿失。

我曾经自己开过五年多的手机通讯店，之后又转做了一段时间的超市。工作的时候，曾经协助公司做过餐饮酒店、手机数码店、保健品店和健身馆，所以对于实体店我还是有一定经验的。现在，我这边的城市做实体店已经很困难了，看到你说你那边还可以做真的挺羡慕的，希望你们不要迷茫项目的选择，轻松安逸是赚不到钱的，开头多吃苦，以后才会越赚钱。

实体风口在成都、长沙，建议先去当学徒

我这个行业平时都在和各行业的实体商家老板打交道，目前来说不太建议做传统的实体行业，不过话说2023年，你现在也不用太急，有一年多的时间走走看看，说不定可以发现一些新的商机

一家店投资20万左右。收益杠杠的！

本人开实体店4年时间，目前我参与的实体门店有50多家，得出2个结论。

一个赚钱的实体店，一定要分析了两方面原因，一方面是自身原因、一方是是项目原因。

1、自身原因

很多人会觉得，只要项目有前景、能赚钱就行，和自身有什么关系？

如果不考虑自身因素，再好的项目都是亏本收场。

做实体店之前，先做一个预算，这次开店，你最大可以投入多少钱？并且这笔钱投入后，一旦亏损，你的生活会不会受到影响。

而且也要分析你的优势在哪里、你是擅长做推广、还是产品、还是营销、还是管理，要对自己有一个明确的认知。有了足够的认知，才懂得团队该如何搭建，你自己该负责哪个板块。

2、项目原因

先给大家举个例子，我一次创业失败的原因！

大家都知道，短视频非常火，在这个赛道肯定可以赚钱，我从2016年就开始进入这个行业，做了2年时间，一分钱都没赚，还让我亏了几十万。结果2018年短视频大火，但是我已经没有足够的资金再去维持团队了。

不是说项目不好，只能说我做的太早，以为第一个吃螃蟹就可以赚大钱，结果是给别人教育了市场，让后来的人赚到了钱。

接下来和大家分享下，我后来做的鲜奶吧项目，如何选对赛道！（纯干货分享，可以点赞收藏，方便以后随时查阅）

产品主要有巴氏鲜奶、各种手工酸奶、还有水果捞、 酸奶冰淇淋等等。

1、你的优势在哪里！

开店做什么好，一定要结合自己的优势，还有资源。比如你擅长哪方面，有什么资源可以为你的项目助力。

比如我当时开这家手工酸奶店，因为我大学就是生物食品专业，产品我自己就可以改良以及研发，而且我做过5年广告行业，宣传推广也是我擅长的。

2、项目选择！

知道你的优势，便可以选择项目，如果想省事，并且资金比较充足，可以选择一个有实力的加盟品牌，虽然费用比较高，但是后期服务比较好，成功率也高。没有知名度的加盟品牌，最好不要考虑，风险很大。

如果不想加盟，资金不充足的，可以选择拜师学艺，找一家生意好的店学习技术。

3、学习内容

如果是餐饮行业，不仅要学习对方的所有技术，还要学习开店的整套流程，以及营销理念，生意好的店，产品只是一方面，最主要是个人的经营。

如果是零售行业，直接去这种店上班，掏学费让老板教你，只要不是加盟店，老板一般都愿意赚这个钱。

4、选址

选址不是看人多，而是看顾客匹配度。

要分析你的顾客群体都有谁，并且顾客聚集地在哪里，才可以选到适合你的商铺。

比如我开的是乳制品店，我的产品属于刚需，高复购，是大家每天的必需品，所以社区店就是最佳选址地方。

5、证件办理

开店证件必不可少，营业执照，还有门头审批证所有行业都需要办理。

如果是餐饮行业，健康证和 餐饮经营许可证也要办理。

6、复盘总结

店开起来只是一个开始，如果要长期有稳定赚钱的生意，必须掌握一套适合自己的经营方法。前期可以在你师傅那里学习，吸取精华，也可以去其他店里观察对方怎么经营，通过一次又一次的尝试，摸索出一套适合自己的方法。

以上6步只要做完，后期做好经营和服务，生意都不会差。

我是 @张峻荣，“轻饮坊酸奶店”创始人，以上分享都是我的真实经历。更多开店方面的问题，或者想学习酸奶技术，可以私信我（或者点击我头像，主页个人号找我）。

2022年投资儿童乐园前景如何？下面，将从四个方面进行分析。

　　1.经济和社会的快速发展

　　改革开放40年来，国民经济保持快速稳定增长，城乡人均收入不断提高，人民生活水平日益提高。儿童消费支出占家庭消费比重越来越大，儿童业态市场前景广阔。

　　2，独特的家庭结构

　　由于前几十年实施的计划生育政策，“4+2+1”的家庭模式现在在城市很普遍。孩子是父母唯一的掌上明珠，孩子逐渐成为家庭的核心。孩子健康全面发展是每个家庭的培养目标。

　　再加上社会生活水平的普遍提高，很多家庭有足够的时间、金钱和精力来投资孩子的教育和娱乐。通过调查，大部分家长表示愿意带孩子去儿童游乐场。

　　3，孩子的教育观念改变了

　　大部分家长选择顺其自然地对待孩子的教育，这反映出家长的教育观念在不断更新，家长意识到孩子只有在自然环境中才能自由成长。

　　说明家庭教育的环境趋于逐渐宽松，家长的教育期望趋于理性。

　　面对这个大环境的社会价值取向，父母更愿意也更想给孩子一个更自然、更亲近的乐园来培养孩子。　

　　4.是全面落实二胎政策。

　　随着2016年初二胎政策的全面实施，儿童市场达到了前所未有的高度。据调查，12岁以下儿童消费市场总量近1.15万亿元。

　　未来几年，儿童消费市场将保持15%的高增速。截至今年，儿童消费市场规模已达2万亿元，庞大的人口基数为儿童乐园的发展奠定了坚实的基础。从市场规律来看，抓住市场机会意味着掌握利润最高、竞争最少的黄金发展期。

不管大城市还是小城市，实体店如果你没有自己的核心竞争力，没有实体结合线上营销的思路和方法，只守着实体店本身，那么不管做什么项目或者产业都是一个结果-要死不活的支撑，最后关门。因为这个时代，不管有没有疫情，缺乏的永远不是好的产品。而且，谁家的钱都不是大风刮来的， 所以学会低风险创业是在这个阶段最有必要的事情。

下面这个实体餐饮店的老板从单日收入1000到突破10000，也就花了十来天时间（没多花一分钱），而且还是在淡季的时候做到这个业绩。

PS：这是卤菜店老板的收入提升图， 从原先的一天1000到一天4000

再到每天自主开单，

到做活动一小时破2500，

再到发圈就出单，

到最后一天突破10000的收入。

我是喵姐，在营销领域实战了16年，前后帮助几十家大小企业，实现生意的逆袭，即使在疫情反复、经济下滑的今天，他们依然能够借助营销，让店面的业绩稳步增长。所以想把这么多年的经验分享给你们，少踩点坑。如果你是实体店老板，想让老客户实现持续复购、想引流新客户并让他们顺利转化，但完全没有头绪，那么接下来的内容，将让你的思路瞬间打开；如果你愿意认真执行，十天之内，业绩实现翻倍！

全文6785个字，满满的干货，建议先点赞收藏防止丢失。

而且一定要看到最后，我会给你们送上一套实体运营宝典，这里边集合了各种实体店运用营销成功逆袭的案例，很多粉丝用完，实体店的业绩都实现了不同程度的增长。

附上资料目录

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PS：再次声明，全文内容很多、干货很足，如果此刻时间不够充分，可以先点赞收藏，空了慢慢学。

• 实体店举步维艰的寒冰期难点

很多传统行业的实体店因为大环境的影响，生意受到很大的冲击，现阶段很多餐饮相关行业所面临的的难点有以下四个重点。

1. 首先因为经济的影响，顾客购买和成交的几率降低，加上周边同类产品过多导致竞争激烈会进入到价格战的误区里；
2. 因为同类型的产品过剩，顾客可选择的范围更广泛，所以如果产品没有竞争力也很难在竞争中脱颖而出。
3. 基于产品没有特色，很难吸引新客户的关注以及消费，老客户的持续购买力不足，每天只能坐等客人上门，生意完全看天收。
4. 因为客流量无法评估，会让食材的准备进入僵局， 准备多了没人来买，会造成浪费和成本的增加，准备过少又担心无法满足客户；而且品种太少更难满足客户的需求，最终进入一个恶性循环。

显然，传统的生意方式，也就是坐等客户上门，很难让现有的业绩实现新的突破，所以如今传统行业的出路，就是线上线下营销相互结合，并充分挖掘线上营销的潜力。（这一点也被很多实体店老板忽略）

• 实体店的传统营销推广误区

也许有人会说，营销谁不知道呀，不就是发传单、打广告，搞搞打折促销，刷刷单嘛？好一点的就搞搞试吃赠送，做做满减活动。再好点的，就是微信拉个群，发发朋友圈，美其名曰是私域营销。

如果真有那么简单，为什么那么多店用了这些方式依然倒闭关门？

我相信你们也非常困惑，所以我们一起来分析下这些传统的营销方式为什么行不通。

传统行业以往的营销方式主要分为三种：

1. 首先是到处发传单拉客人进店。这种主动推销的方式在如今信息爆炸的时代，被越来越多的人嫌弃，路上碰到发传单广告的，我们一般都会绕着走开，即便出于礼貌接了宣传单，过后一定是丢进垃圾桶。印刷单页要花钱，派人发传单需要人手，但最后的效果微乎其微。
2. 跟竞争对手打价格战。附近同类产品的店动不动就打折促销，你打八折我就打七折，你免费送饮料我就免费送酒水，你搞试吃我就搞免单， 反正比着竞争对手去做就好了。殊不知这样的恶性竞争只会导致两败俱伤，客人也会为了低价而跟你抠价格，你的成本增加了又来降低食材标准，用来控制成本，长此以往绝对只能把自己给作死。
3. 第三种方式，在认知上稍微好一点，开始玩线上营销。知道把客户加到微信，或者拉进群里，但也只是一顿广告猛如虎，群发私信，或者在朋友圈拼命刷屏打广告、发促销信息，到头来客户要么把你屏蔽， 要么拉黑甚至删除，你花时间和精力去加过来的人白白流失掉。

所以看到这里，你明白了吗？主动推销、打价格战、刷屏卖货、群发硬广，这些方式都不再适合现在的生意。

• 实体店如何借助营销，提升10倍业绩

如今的实体店老板，想提升业绩，必须跟上时代的发展、转变营销思维、改变营销方式，让线上线下彻底打通，实现持续引流新客户、客户稳定复购，这样才能让生意进一步扩大。先给你个公式看看就明白了：

实体店挣钱=（线下门店复购+朋友圈打造）x不断引流客户

具体怎么做，跟着喵姐往下看，我会结合真实的案例跟你一步步分析。

• 第一：通过线下门店留住客户（这一步是锁客）

来店里买过卤菜的这些客人是现有的客流，也是作为后期宣传推广，吸引再次购买的种子客户。 这就要求实体店的产品保证质量，能让食材，口感和味道拥有一定的受众。可以通过试吃等方式让人先尝到味道，去放大产品自身的优势，留住进店的每一位顾客。与此同时，将每一位进店的顾客（不管是否购买）有意识的加到微信上，用于后期转化。

• 朋友圈打造，让新客户购买，老客户复购

大多数人常踩得坑就是：都觉得朋友圈是用来打广告的地方，于是有了一天十几条朋友圈全是广告地拼命刷屏，使劲发推广广告的这种做法，结果无非就是两个，好一点的只是被人屏蔽，那么你发的所有朋友圈顾客都看不到。要么是直接被删除拉黑，从此再无交集，连给你转化的机会都没有。

之所以有这样错误的操作方式，是因为忽略了朋友圈的本质。既然是朋友圈，那就像对待朋友一样对待你朋友圈里的所有人。它就是属于分享生活，工作，观点，喜好，展示个性的地方，如果你天天发广告，给人的感觉是不是就是个机器人呢？没有感情的机器人怎么能让人喜欢，让人关注呢？所以朋友圈的属性决定了你要发的内容，要跟人产生链接，让圈里的好友知道你是个有个性有感情的店家。

具体怎么做呢，我用卤菜店老板的例子来具体说明（还会搭配他的朋友圈文案一起举例，非常精彩！）。

1. 梳理个人IP定位

翻看卤菜店老板以前的圈发现整体内容没有重点、看不出她是卖卤菜的老板，也无法感觉出这是一个有血有肉有感情的人，自然也不能进一步链接客户，打动客户购买产品。

所以我们要做的首先是需要重新梳理个人IP，并围绕个人IP去规划内容。

因为个人IP展现的是独一无二的个体（个人），不是你编造出来的虚假的人设， 所以我跟这个老板反复沟通，结合她本人的具体情况，最终才确定出她呈现出来的个人形象。

首先她是一个非常痴迷于研究美食特别是卤菜的人，喜欢品尝各种口味的食物，甚至把吃到的味道自己制作进行复刻。对工作认真，重感情，同时喜欢看书，并在育儿上有一定独到的见解。

2.朋友圈内容框架梳理

基于上面的定位，接下来就需要梳理朋友圈要发哪些内容。

我再次帮她梳理了朋友圈的内容框架，主要的内容围绕以下三个点

-有感情有个性：

人是有不同个性的，有的直爽有的内敛。即使是针对同一件事情，每个人的理解和观点各不相同。所以要让别人知道你是谁，你长什么样子，做什么的，爱好是什么，对于某些事情的观点和看法等等。全面的展示你自己， 每一条圈都有自己的认识和感受，而不是机械的广告，有了你自己的个性和温度，这样的你才能让人觉得是鲜活的，有血有肉的人。

比如自己为什么要开一家卤菜店，可以聊聊自己的想法；

比如：为了研发新口味，如何学习，也可以直播这整个过程。

比如又去哪里尝到了新口味，依据丰富的经验从口感中了解到有哪些原材料。

这些都是跟卤菜相关的内容，但是都能从侧面反映出你这个人对美食的热爱，专业甚至用心。此外，可以分享在接待服务客户时一些暖心的小故事，顾客的反馈，

生活中的一些趣事，带娃时的一些想法和感悟等等，来突出个性，这些都能为个人IP加分。

下面是学员调整朋友圈后的一些例子。

从上面的内容里，你是不是能感受到这个卤菜店的老板拥有有趣有爱的灵魂，但是在钻研口味的道路上潜心投入呢？

-有价值：

搞清楚为什么要提供价值之前，先要知道价值的定义是什么。很多人理解的价值是需要花钱才能获得好处或者要拿某样物品去置换别人的等价交易。实际上这个价值的意思是指：别人能从你这里获得什么有用的信息。

这个价值是让人停留在你的朋友圈，使人关注你的重要原因。不然跟你非亲非故的，又获取不了有用的信息，客户凭什么要把时间花在看你的朋友圈上？

比如你分享做菜的小技巧，带娃的一些认知偏差，比如制作卤菜时用的调料如何选择，每种调料的用处和口感等等都可以作为价值呈现。下图是学员分享关于佐料的一些小诀窍，对于很多看她圈的人来说，这些都是生活中的常识积累。

同时，你对一些事情的看法观点，走心的能带来情感上的共鸣的内容都是价值输出。此外，最重要的是你的会员活动，周期性推广活动都可以作为这个版块的内容分享。因为这部分的内容给别人带来的价值，要么是可以让客户们省钱，要么是让客户获得更多直观的福利。

-建立信任：

人跟人之间建立信任的过程是需要时间周期的，不是靠你嘴巴说几句，对方就能立马相信的，朋友圈也是如此，想让朋友圈的好友信任你也需要时间。另一方面，你发圈的内容不能太突兀、甚至毫无逻辑，这也不利于建立信任。

这就延伸到下面喵姐要说的一个点，那就是发圈的内容要符合人的正常逻辑。比如你准备上一个新菜品，那么就可以在前期研发的过程中去做部分展示，为什么要选择这个新品，研发的时候遇到什么问题，又是如何解决。甚至新品调味中的试吃反馈等等都可以分享在圈里，直到自己满意，新品才正式推出。下图就是卤菜店老板在朋友圈展示上新菜品的过程。

这样的过程展示一方面是为了强化你在钻研美食这块的用心，另一方面是让人看到整个研发上新的过程，更符合人的认知，所以会更容易接受，产生信任。

从上面的这三块内容可以看到，卤菜店老板的朋友圈里面有工作，有生活，能感觉出她是真心喜欢研究卤菜、并愿意踏实努力的人，而且感觉他家的卤菜味道跟常见的卤菜口味不一样，卤菜很受欢迎

总之就是从方方面面地展示了自己，也能感觉出她是鲜活的、有生命力、有想法有个性的，能让人产生亲近感。

而这种亲近感就是帮助她建立信任的法宝；

那么跟同行业内的人对比起来，正因为她发圈的内容不一样，发的圈更好看，而且发的很用心，所以很多人对她有好感、信任度也更深。

想一想，当你对一个人好奇，关注甚至信任的时候，你是不是会更愿意找她购买产品，而不是随便在大街上找个不了解的卤菜店去试错。

因为人只会相信自己看到的，感受到的东西，也就是这些内容会潜移默化地影响对方，并让他们做出判断决定。

如果把上面的内容延伸扩展到你的行业，你会发现每天要发的朋友圈素材多的发不完，生意也会有质的飞跃。

如果看到这里，你依然不知道如何规划朋友圈，如何梳理朋友圈的框架，如何展现自己的形象等等问题，欢迎你来找喵姐哦！

• 持续引流新客户

引流这个话题又是一项大工程。

很多人会认为就是到处加人，管他是不是有需求的客户，先加了再说。

初期这么做也没问题，但是加到后面的人越多，你会发现很多人是不会购买的，或者购买的人数跟你朋友圈的人数不成比例。

为什么会出现这种情况呢？原因就是你的客户不够精准。什么人都往上加，只是数量上好看，产生不了收入，等于浪费了朋友圈好友的位置。

引流的核心是价值互换。也就是你这里有客户需要的美味，服务或者情感上的共鸣，从这些积累的过程中逐渐对你产生了信任，客户就会产生购买行为、甚至帮你介绍客户，帮你宣传为你引流，为你创造收益。

这是开晚托班的学员通过朋友圈自动成交陌生客户

这是粉丝跟着我调整朋友圈过程中被人主动寻求合作&爆单

这是做烘焙的粉丝依靠调整朋友圈，被人邀请技术入股，0成本开店

我们如何持续引流新客户呢？

1. 到店客户有意识的加微信：

这块前面已经有提到具体的作用，所以不再重复说明。只强调一点就是，为什么是到店客户一定要加。因为进店的95%都是有购买需求的，这就是前面我提到的精准客户。既然有需求，是不是后面通过朋友圈的打造可以让观望的人产生购买欲望，让买过的顾客因为信任不断重复购买呢？

2. 利用现有社群：

每个人或多或少都会加入一些社群甚至是作为群主的身份存在的。 那么这个时候本身在社群里的人就比陌生人多了那么一点点链接。所以可以借助社群来帮你推广宣传。比如你可以先跟群主搞好关系，在群里经常提供价值，再用些小活动来吸引大家参与。 当大家参与活动了，有反馈了你就有更多的素材去发圈，从而不断刺激其他人的关注和参与。同时，还可以利用社群帮你裂变。当然前提是你不能总是发广告发私信不断地去骚扰别人，核心还是要提供价值。

下图是卤菜店老板利用社群线上接单，同时通过裂变让很多人主动帮她分享，引流了新客户。

3. 去各大流量平台引流：

前面两步做得好，你的生意已经不愁了。

如果还想更进一步的话，就可以利用各种平台分享引流，比如某书某音某团某点评等等；

但这些都是在朋友圈打造好的情况下再去做额外的延伸， 否则你花时间精力引流来的人，最后一看你的圈刷屏，直接删除甚至屏蔽你了，那前面做的所有事情都是白费力气。

我带的所有人，都是用这样的一套逻辑，让陌生客户主动掏钱，主动帮她们介绍新客户；把自己原来需要投入大量资本去开实体店的愿望转变成了有人出钱出力帮她投资，她只需要出技术的现实，最有意义的是，这套方法让他们养成了做生意或项目之前的正确思维方式，再也不会做个活动冷冷清清没人参与响应，发个广告被人屏蔽了。

• 新的创富方式 额外收入来源

我们常被实体店的性质限制了思维模式，总觉得有店在就守着店等客上门，但是这种守株待兔的方式势必会局限收入。所以可以借助以下几种方式拓展收入来源。

1. 结合社区团购合作：

这种方式就属于主动出击，找到店铺周围2公里之内的社区团购主，借助社区的强大购买力来带动卤菜店的收益。具体的操作模式这里暂不细说，有兴趣的可以找喵姐聊聊哦！

2. 用产品拓展可利用渠道：

-作料包；

卤菜店除了卤菜，也会有配好的不同作料，有些顾客可能因为自己购买了食材，但只是需要好吃的作料带回去加工，那是不是可以考虑直接卖做料包呢？虽然东西不起眼，但我相信从利润和成本，以及准备时长的角度来说，还是很好的一个选项。除了个人的这种需求，还有一些渠道也可以复制这样的操作模式，你们乐意举一反三的尝试一下。下图是卤菜店老板按照我说的思路，把作料也做成了一种产品。

-收学徒学手艺；

有人会因为你家卤菜的口味，想学习制作调料，卤菜等手艺。那么就可以通过收学徒来增加卤菜店的收入。不过前提必须是要保证口味的统一性，否则纯靠手感，靠经验传授，别人用学到的方法制作出来，不一定是同样的口味。

-收加盟伙伴；

卤菜品质好，口碑好，生意火爆，势必会有人愿意找你合作或者加盟。这个就要根据具体的情况看实际如何操作，我这里只提供一个思路。

如果对这块你们很感兴趣，在文末我会给大家送一些具体的思路和方法，教你如何结合各大平台、各种社群、朋友圈等实现精准引流、业绩倍增。

（上图课程截屏）

• 实体店生意避雷，这些雷你都踩了吗？

看到这里的小伙伴肯定是真心想把实体店的生意做好的人，也时超级爱学习，爱钻研的人，如果觉得喵姐讲得不错， 还请各位双击屏幕点个赞，也算是让辛辛苦苦码字的我更有动力去分享更多干货。

内容还没结束，为了让大家少走一些弯路，接下来我在聊一聊实体店做生意容易踩雷的地方。

1. 不要金钱至上，忘了诚信

诚信是做生意的根本，没有谁是傻的，你做了什么客户们心里都清楚，只是不愿意说破而已。很多人开始做生意的初心是好的，但是做着做着就为了利益最大化，开始偷工减料，最后把自己作死。

还有，产品的优缺点，一开始就明说，能接受的人会觉得你真诚；另外答应别人的事情一定要做到，不要为了挣快钱夸大、吹嘘、虚假宣传。

1. 盲目群发，疯狂私信

做生意难免会有心急的时候可以理解，但也不能因为心急不别人的感受，疯狂群发消息，深更半夜的一直发私信，而且发的都是硬生生的广告促销。你发着发着很多人会把你屏蔽甚至拉黑，辛辛苦苦加来的人最后都流失了， 不就白付出精力和时间了吗？要知道你讨厌的事情，别人也会讨厌，己所不欲勿施于人的道理相信你们应该明白。所以不要重复那些自己都讨厌的行为。想挣别人的钱，总得先知道人家需要什么。

1. 三天打鱼两天晒网

朋友圈打造也好，引流也好，都是一环扣一环的。如果你前期朋友圈都没打造好，后面引流来的人也不会留下， 即使留下了也不会购买，因为他们不信任你。所以朋友圈打造不能停，不能想发就发不想发就什么都没有。

但这不是让你刷屏式的天天无脑式的发，而是前面提到的要多方面的展示你这个人，跟圈里的好友产生链接，再来积累信任。这是需要时间积累的东西！而引流就是持续不断地吸纳新的客户进来， 让更多人了解到你，看到你的产品，才能有被转化的可能。

文末福利！我整理的一些实体店实操手册，跟你们分享实体店如何结合平台引流、如何利用朋友圈和社群实现业绩的翻倍。如何梳理自身优点及如何持续发圈的干货，有需要的直接拿去用就好了。希望能帮大家把实体店的生意越做越红火！！

进入疫情时代的这几年，社会发生了翻天覆地的变化，房价开始跌了，互联网大厂都频繁裁员，搞的餐饮可能被迫停业，外出旅游人数骤减，公务员参与降薪计划，大家都在勒紧裤腰带过日子。

在这样的大背景下，什么行业受到的影响最低，在哪个行业创业又最有机会，成为了一个研究课题。

恰好，经过这一年的调研，我们找到了答案，汽车后市场，即使在疫情期间，车一直都在增加，市场一直在增长。

空口无凭，我们看看公安部的车辆登记的数据：2021年上半年，全国新注册登记机动车1871万辆，与去年同期相比增加457万辆，增长32.33%，疫情再难，也挡不住大家买车的热情。

据公安部交通管理局微信公众号6日消息，据公安部统计，截至2021年6月，全国机动车保有量达3.84亿辆，其中汽车2.92亿辆；机动车驾驶人4.69亿人，其中汽车驾驶人4.31亿人。2021年上半年全国新注册登记机动车1871万辆，新领证驾驶人1390万人。

具体来看，上半年新注册登记机动车1871万辆，创同期历史新高。2021年上半年，全国新注册登记机动车1871万辆，与去年同期相比增加457万辆，增长32.33%；与2019年上半年相比增加358.9万辆，增长23.74%，创同期历史新高。汽车新注册登记1414万辆，与去年同期相比增加372.5万辆，增长35.76%；与2019年上半年相比增加172.4万辆，增长13.88%。摩托车新注册登记426万辆，与去年同期相比增加93.2万辆，增长28.02%；与2019年上半年相比增加181.8万辆，增长74.53%。

汽车保有量年年涨不停，那汽车后市场的规模肯定也是涨不停，开车的谁不出现小磕小碰，谁不要保养，谁不买点汽车用品，配饰。

20世纪80年代，我国新车市场逐步兴起，随着轿车拥有量特别是私家车拥有量的增加，汽车美容、养护业开始被有车族所熟知，汽车美容养护用品随之出现。2020年中国汽车用品市场规模为8466亿元，同比上年增加612亿元，中商产业研究院预计2021年中国汽车用品市场规模将达9824亿元。

近年来中国汽车售后维修市场规模快速增长，2020年中国汽车售后维修市场规模达7492.6亿元，较2019年增加了721.91亿元，同比增长10.7%。

中国汽车售后维修市场规模长期占据汽车后市场规模近一半的比例，2020年中国汽车售后维修市场规模占汽车后市场规模的51.09%，较2016年的48.02%增长了3.07%。

汽车后市场在疫情大背景下，可以说是一个蒸蒸日上的行业，要有信心进入这个行业。

要创业必须要做好几个深度思考，1.了解行业的情况，2.了解自己的能力边界，3.了解自己风险承担能力，4.了解自己的抗压能力。

1.了解行业情况

行业发展到什么层次，你所在地区是否有机会，有多大的机会，从什么方向切入可以更快的实现盈利。

2.了解自己的能力边界

汽配连锁其实就是一个前置仓，需要你有很强的销售能力，语言表达等需要过硬，产品的知识点其实次要的，网上查找一下，公司资料认真研究，都可以掌握。所以你是不是具备销售能力，以及销售、客户的管理能力，这个是做大的基础。

3.了解自己风险承担能力

任何生意都是有风险，就算不亏钱也要亏时间，反正总是需要你有所承担，要设想一下，最差的结果，你是否可以接受的了。

4.了解自己的抗压能力

创业就是用自己的时间、金钱、青春作为赌注的事业，会承受很大的压力，不是每个人能承受的，需要判断自己能否承担的住这种生活。

最后才是选择平台，判断哪个平台更有优势，更能帮助到自己，提升自己成功的概率。

我觉得可以从下面几个维度来分析，然后择优做出决定。

1. 公司的整体实力是否足够强

找加盟，肯定要判断公司和品牌的实力，毕竟是用自己的辛苦钱投资。可以从公司运营时间，注册资本，工厂实力、省代理实力、公司员工的专业程度等维度进行评估。

2. 公司是否有区域保护政策

看加盟是否有区域保护政策，如果一个地区多个加盟商，那生意肯定是不好做的，一定要找区域保护力度大的，这样才有发展的潜能。

3. 公司是否有运营帮扶政策

看是否重视加盟商的运营，帮助新的加盟商打市场，降低库存，快速获取回款等一系列的帮助错失，是否明确合理，有对应的案例。

4. 公司的产品种类是否齐全，质量是否有保障

公司的产品种类是否齐全，尤其是常用产品，是否齐全，要是修理厂有需求，但是你却没有货，那体验就不好了。

5. 公司的产品是否有质量评估退货流程和标准

公司售后服务是否有标准化的退货流程，这样后续遇到问题，可以很顺畅的解决，不会扯皮。

顶刮刮汽配，作为中国汽配供应链行业的领军者，依托“浙江兄弟之星”作为汽配产品技术与品质保障。

在浙江丽水、龙泉建有总面积近50000平方米的具有国内领先水平的研发及生产基地，同时，在广州建有50000平方米的“广州顶刮刮智能物流基地”，是国内20+主机品牌的供应商，服务汽修厂超过60万家，同时也是国际30+一线品牌的供应商。

我们有着独立创新的研发技术实力和强大完善的汽配全系产品，500+专利技术，拥有着“20大系统SKU20000+”，涵盖润滑系统、过滤系统、制动系统、点火系统、照明系统、空调系统、车身系统、车毯系统、喷漆车漆系统、蓄电池系列、轮胎系列、养护系列、维修工具、传动系统、底盘系统、电器系列、冷却系统、转向系统等。

同时，拥有隔日达、低库存、高周转的物流配送体系，30+省仓布局全国，在380多个城市运营1600+终端。成熟的渠道网络，保证了顶刮刮科学养车产品及服务的顺畅触达，形成了全产业生态的完美闭环。

除了产品、仓储、物流的前端保障，在运营后端将提供14大保障。不仅让顶刮刮迅速遍地开花成为可能，而且让产品和服务的质量有充分保障，更重要的是有效降低了终端门店的运营成本，直接受益的将是广大车主。因此，形成了遥遥领先同行业的压倒性优势。

顶刮刮作为汽配行业扎根29年的民族品牌，帮助众多加盟商和个人快速实现财富的积累，我们可以通过几个成功案例来了解。

四川魏总：加盟顶刮刮，是我最正确的投资

魏总的创业生涯，可谓丰富多彩。最开始做餐饮，中途跑过出租，但是都不理想。直到成为顶刮刮加盟商后，工作开始变得规律，不但能够有更多时间和精力照顾家庭，收入更是上升不少。

虽然魏总加盟顶刮刮时间不长，但是在他用心经营之下，依然取得了不斐成绩。尤其是在今年开年以来的疫情影响下，他的加盟店更是逆势飞扬，销售和盈利喜获双丰收。

加盟顶刮刮，张总打造贵州汽配连锁行业领导品牌

顶刮刮观山湖加盟店的张总在加盟顶刮刮之前，一直做了近9年的蓄电池代理。由于前期做蓄电池没有做好市场保护，导致竞争压力越来越大，原有市场份额不断地被竞争对手抢走；再加上专做蓄电池单品黏性不高，客户持续流失，造成营业额连续下滑。此外，今年的疫情更是雪上加霜。张总决定转变营销思路，做汽车易损件来增加客户的黏性度，但是几个月过去了，也没有找到自己满意的平台。

8月底，国内某知名蓄电池品牌工作人员前来拜访张总，听说张总要转型，便强烈推荐张总做顶刮刮汽配连锁加盟商，并且详细地向张总介绍了顶刮刮的平台优势和帮扶政策。张总听了后，觉得顶刮刮的汽配连锁加盟平台政策和营销模式很对自己的心意，便带上自己的团队特意从贵阳赶到广州顶刮刮运营总部参观考察。

这次参观彻底让张总坚定了加盟顶刮刮的信心，不但对顶刮刮全品类汽配供应链平台更有信心，对顶刮刮产品质量也是高度肯定，更对顶刮刮夏总裁给予了高度称赞，张总觉得夏总是干实体、干实事的企业家，跟顶刮刮合作绝对是最正确的选择。

期待大家能加入顶刮刮汽配连锁大家庭，实现财富和事业的大发展，这是个蓬勃发展的行业，这是个英雄辈出的行业，这是个值得奋斗一生的行业。

作为一个在自拍馆行业工作了8年的资深人员，我觉得这题我能答的很专业!!
下面我会讲到下面这几个方面
一、什么是自拍馆及自拍馆的特点
二、自拍馆的盈利模式
三、开一家自拍馆需要什么
四、如何经营好一家自拍馆
内容比较多，可以先收藏再慢慢看。
一：什么是自拍馆似及自拍馆的特点?
自拍馆，顾名思义

是一个可以进行自拍的场所，它有专门供顾客用来进行自拍的封闭影棚、服装道具室、化妆室、接待区等等功能区。不同于手机自拍，自拍馆里面是由专业的 摄影器材来进行拍摄的;也不同于摄影工作室，自拍馆里面是没有摄影师的，拍摄动作由顾客自己按遥控器来完成。
事实上，自拍馆属于摄影行业的细分市场，把原本低频次的传統写真拍摄转化为量贩模式，提高消费频次。什么意思呢?比如说以前的传统 写真拍摄就好像年夜饭，一年可能最多就拍一次。而自拍馆把这种拍摄从年夜饭变成了家常便饭，只要有空就可以一起吃一顿。

在影楼的拍摄过程中更多的是摄影师在传递与控制如何面部表情、动作摆放、姿势位置，不能体验到摄影来的乐越。而自拍馆可以随意发挥没人打扰，可以用遥控器或者是挥手控制照，没有摄影师的指指点点，自己決定面部表情、动作摆放、姿势位置，整个拍摄过程会非常欢乐，基本都是全程笑着拍完的。在价格上，自拍照相光也比较专业但是价格比传统影楼低很多，是父母对记录儿成长过程、蜜聚会的一种很好的消体验。


二：自拍馆的盈利模式
第二点就是大家都比较关心的自拍馆是怎么盈利的,一般自拍馆收入分为拍照收入、服务收入、产品收入等等
★拍照收入
自拍馆拍照收费模式可大致分为两种:按小时收费,或者按主题收费。
1：按小时收费:服装道具不限,一个人拍一个小时168元;两个人拍一个小时248元;以此类推。每地区消费水平不同,定价也会略有区别。
2：按主题收费:提供一套服装妆面、外加几张精修照片。不同的主题可以列岀不同的价格,比如说前段时间有很多自拍馆的爆款【头纱照】分钟或者半小时就拍完价89元。拍摄头纱照的服装道具成本都比较低,有一个顾客拍摄,服装道具成本就回来。
★服务收入
化妆、精修、打印等都可以进行收费。如果能够把控拍摄效果,提高顾客体验,服务收入将不会比拍照收入少
★产品收入
这部分主要是相册、相框、摆台、照片书等周边产品,顾客会买来留作纪


三：开一家自拍馆需要准备什么?
自拍馆的投资不算高,主要是房租费用和设备费用,总体投资差不多六万多:设备费用(2w)+服
装道具(5k)+场地租金(3w/年)+装饰杂七杂八(5k)
选场地其实是比较头疼的,如果想看的话之后再码关于怎么找合适的场地。然后就是场地装修的问题, 影棚是不需要装修的,白墙就可以了,就接待区做了一些简单的裝饰,没花多少钱
备很重要,一定要找售后有保障的,这样后续岀现问题也能得到处理。如果想开好一家店,不要
偷懒,多学多备都要摸清楚

四、如何经营好一家自拍馆
自拍馆说到底还是属于—个摄影领域,最终的拍摄效果还是起着关键作用,所以不仅要让他们玩得开心,也要注意引导顾客,给一些搭配建议或者在顾客不介意的情况可以稍作指导拍摄
如果是刚开始开店的自拍馆,可以先想办法获取意向顾客。那么, 意向客户从哪里获取?线上可以通过朋友圈、抖音、快手、微博、小红书、 贴吧、本地q群、本地徹信群、美团等来增加店铺曝光度,线下可以通过发传单、 异业合作(具有相同顾客群体的行业比如: 美妆美容女裝鲜花奶茶店等等)等方式增加意向顾客
如果是已经有顾客的店铺,一定要维护好老顾客
1.活跃顾客：
针对老顾客做一些特殊福利,例如发红包,手气最佳可以获得半小时免费拍照机会拍照的时间其实都过得很快,半小时拍不过瘾自然会续费拍摄。就算不续费也可以得到一些宣传素
2以老带新：
介绍朋友过来拍摄,凭介绍凭证,介绍人和被介绍来的顾客,都可以获得一件礼
品,如水杯、创意产品等,成本价一般只需要5-10y,对外标价可以写成30-50y,增加价值感
定要介绍人和被介绍人都获益,这样介绍人更愿意去推广
3、增加复购率：
多岀一些 代金券,例如消费完毕后给一张30y代金券,注眀有效期,促迸顾客下次消费。也可以出一些套餐券,例如单次消费一人一小时是168,出次/五次的套餐分别标价
449/699,这样对经常来拍的顾客十分划算,对于店铺来说也相当于绑定顾客.
4、及时了解顾客喜好与实时信息,添加新的拍摄主题。不断更新迭代,优质的内容才能吸引更多的顾客

“ 善胜者不阵,善阵者不战,善战者不败,善败者终胜。”

在互联网赚钱拼的永远都是思维破局，很多人总是陷入死循环不知道该如何选择，在我看来，赚钱就是si磕，赚钱从来也不是一件简单的事情，包括大佬不都是一步一步从付费学习si磕过来的。

做项目就是不断地总结，实践，有了问题解决问题，人不解决事，事就会解决人，不断地循环解决，提高自己获得收益罢了。

赚钱就是拥有自己的价值随之输出

目前互联网也是被一群人搞得乌烟瘴气，也不想参与，对于自身并没有好处，伴随着时间的流逝，最终只能是过眼云烟，做项目与做人也是同样的道理，不去反思自己错误，反而不断去寻找别人的问题也是不对的。

“任何一门生意都能赚一百万”关于这句话也是仁者见仁智者见智，反正我是相信，从互联网上，我见过无数的人依靠自己的决心获得属于自己超出能力的收益，这个世界就是这样优胜劣汰。

做项目啊，我认为还是看个人，而不是看收益，同样的项目在我看来抓住了市场需求他一定是赚钱的，成功并没有诀窍，难的是坚持，所以项目并不是关键，反而是能够帮助你，给予你提供经验的人。

赚钱就是做自己

在互联网最怕的就是懒，我自认为我不够勤奋，不够聪明。总是看别人的人也永远无法注视自己的缺点，就像种地一样，别人家地里丰收了，你就羡慕了，开始学习，没两天就坚持不下去了……

赚钱永远都是做自己，看谁也没有用，不如老老实实做好自己，我是明白了，自己的项目永远都是自己的，别人也偷不走，只要他能保障我与学员的收益就是好项目，也没必要去看别人一天上千，上万。

对比同行，我认为我还算是比较艰辛的，大部分的朋友看到我是比较舒服的，不得不说这就是互联网的优点，我的每天工作也是达到12小时左右。

摊子打大了，事也就多了，我不做，事就那么多，不像上班，摸摸鱼一天又过去了，有时我也想那天不做了，就找个班上，事实是不允许的，每天的事必须每天去解决还要不断的循环与突破。

我一直也认为这个世界没有人做不了的事，只有做不了人，给你一千万，让你做一件事，你肯定也比我强，那为什么我成功了。

我总结了两点，第一点，我比较幸运，不可否认，幸运也是一个人的机遇，第二点，我做事喜欢了冲动，不考虑后果。考虑的多了，做的就少了。从中思考自己的不足。

任何一行都有不乏成功者的案例，选择了一行就认真将他做好就完了。不断的去打磨项目，研究，今天赚100，明天赚101就是成功。就是提高，对于我来说，如何让自己做到明天比今天更好便是成功。

明灯畅谈

看的多了，也就认为我这点付出是值得的，到了夏天依然有着一批为生活在外顶着太阳挥洒自己汗水的人，到了冬天，依旧有人顶着寒风不断的前进，因为一点困难就选择放弃的人，也一定会放弃自己。

市场的红海与蓝海与个并没有什么关系，别人做两个小时，我就做四个小时，此时你会发现，项目并不重要，如何提高自己的认知才是最重要的。

人生啊，总是禁锢在自己的小圈子当中，什么时候明悟了，什么时候也就知道自己需要啥了。

珍珠翡翠白玉汤在关键时刻也能成为美食，不是咽不下去，只是没到时候。

别人说什么项目好坏根本不重要

因为和你是否能赚钱没必然关系

决定你可以赚钱的核心不在于项目好坏

是你如何操作项目

是你如何理解赚钱

是你如何盈利的能力

与其问我有什么项目，不如了解让项目盈利的思维吧

如何盈利的思维，都在我的创业术文章了

包括最近推出的我独家研究出来的365天赚钱思维演练

可以参考一下再去找项目，

没经验别乱开，前期可以先租出去，让别人开

现在开店倒闭的多，还非常辛苦