PPC是什么？PPC和SEO的区别在哪里？

PPC（点击付费广告）是指按点击付费，是搜索引擎营销(SEM) 的一种形式，广告商为别人对广告的每一次点击向出版商(如谷歌或Facebook)付费，这种模式允许企业只在消费者与他们的广告互动时才付款。如果您使用PPC广告，您会吸引那些对您的产品感兴趣并准备转换的人。

作为独立站商家，可以通过在广告平台直接竞价实现快速提升排位，从而获得更多曝和流量。创建广告活动和投标关键字，当消费者的搜索内容包含这些关键词时，就会触发PPC 广告，独立站就会出现在搜索页面顶部、促进点击和流量。

目前不仅是 Google，大多社交媒体，比如：Facebook、Twitter、Quora 等，也已将 PPC 作为其主要商业模式。

之前我们已经讲过很多关于独立站 SEO（搜索引擎优化）和 PPC（付费点击广告）的内容。没错，它们都能让你获得更多流量，且都需要花费一定的时间成本和相应的金钱支出。

那么，PPC和SEO的区别在哪里？又或者如何利用低成本、协调使用 SEO 和 PPC ，实现最佳 ROI 和流量提升效果呢？今天就来详细说一说。

②SEO和PPC的优缺点及异同点

（1）SEO优点

◆投入成本低

SEO的最大的成本就是在前期，对新站优化及权重提升所需要的资源，而在后期，只需要一定的日常维护即可保持稳定增长，因此，从长期来看，SEO的投入成本比PPC低。

◆可针对不同的漏斗阶段

并非所有受众都处于销售漏斗的同个阶段。有些人可能只是在漏斗的顶部了解您的品牌，而另一些人已经处于漏斗的底部，准备掏出他们的钱包。

通过搜索引擎优化，您就可以明确您的每个受众群体在销售漏斗中的确切位置，然后通过创建不同的内容类型来满足他们。这使您的网站在访客每次浏览您的内容时，都能更好地将他们带到漏斗中的下一个步骤。

◆搜索流量更稳定

如果说PPC是在租赁流量，那么SEO就是在拥有流量，SEO没有开启和关闭的说法，使用PPC营销，您的预算耗尽就意味着您的网站将不能显示您受众的搜索结果中。而SEO是一旦您在谷歌上有了排名，只要您继续优化它，您就可以开始计划和预测您网站的免费流量。

◆有机搜索结果建立品牌权威

如果您的产品或服务的关键词持续出现在精准受众的搜索结果中，是有助于您建立品牌权威的，同时它也会向搜索引擎Google表示，您是这方面的专家，这也会使Google主动为您打造在其他可信网站的反向链接。

（2）PPC优点

◆见效时间快

PPC活动一般只需要几个小时就能看到结果，而SEO通常都需要数月才能产生一定的效果，这对于大多数等着订单发工资的企业来说是很严重的问题（SEO见效慢是因为企业新网站权重不够）。

◆关键词质量高

PPC不限制关键词的投放数量，这就使得PPC可以在短时间内，通过大量关键词的上线、分析，得到很精确的数据，然后马上就可以进行投放关键词的调整，这样有助于转化的提升。而SEO要实现大量的关键词排名，需要很长的时间，而且有些关键词基本上做不上去的。如果前期关键词选择错了，花费了几个月时间做上去排名，结果转化低下，再换关键词就要花很大的成本和资源的浪费。所以，SEO工作前期的关键词分析非常重要。

◆PPC广告出现在有机排名之上

当您为您的目标关键词运行PPC广告时，您的网站会出现在搜索引|擎结果页的第一位。这种排名使您的受众在查看其他结果之前会先看到您。

◆精准定位您的目标受众

如果您的广告有明确定位的用户画像，如特定的国家、某一年龄段或者兴趣爱好，您可以选择PPC。

◆快速运行A/B测试

通过PPC广告,您可以通过同时运行两个不同的广告来衡量哪个是转换率更好的广告。而您所要做的就是改变一些广告元素。通过让它们运行一段时间，然后根据具体的表现来决定要么"关闭"谷歌广告，要么继续优化以改善你的投放结果。

//二者的共同点：

• 都依赖于「关键词」，且通常有相同关键词；
• 都是围绕着消费者「搜索意图」而设计的；
• 都受到搜索引擎的算法更新、服务变更及政策变化的影响。

//二者的不同点：

• 有些消费者对 PPC 付费广告信任度较低，即使会进入同一个网站，他们也不会点击；
• 如果消费者还在搜寻了解信息、尚未准备好购买，他们点击 PPC 广告的可能性会略低一些；
• 当消费者有较强购买意愿时，PPC 广告更有可能起作用；
• PPC 广告按点击付费，有时热门关键词竞价可能十分昂贵；
• SEO 在成本看来是“免费的”，但需要较多时间和人力投入到研究、优化和内容创建工作中；
• PPC 效果是短期内的，一旦广告计划结束或预算用完，排名也就不再领先，而 SEO 搜索引擎优化可以带来持续的长期效果

③如何让PPC和SEO实现1+1＞2

PPC和SEO都各具自己的优势与缺点，如果是完全独立存在，总会有所缺失，因此我们考虑让它们联合作战。

（1）避免付费关键词陷阱

SEO和PPC可以分享关键词情报。有时，有些关键词包含着不同的搜索意图，如果你对准了错误的意图，就会掉入关键词陷阱。为了避免关键词陷阱，了解搜索词背后的意图很重要。注重SEO的营销人员通常是判断搜索意图的高手，因此SEO和SEM之间的合作至关重要。

（2）共享PPC广告中表现最佳的标题和描述

上述有提到PPC的见效时间要比SEO快很多，这就可以使二者得到互补，在PPC广告中尽可能多地测试不同的广告文案，直到跑出了最好的数据数据，会极大支持你的SEO活动。您可以通过不同的测试，得出精准的定位，然后通过使用PPC数据，帮助SEO团队设定更准确的目标，选出最佳话题，编写和优化你的标题和元描述，并与观众的需求和期望保持一致。

（3）优化着陆页

有好的着陆页会使您的广告投入效果实现最大化。首先您需要有一个专注于转换的着陆页建立PPC广告，主要转化目标是填写表单、发送邮件、即时聊天咨询等。然后与SEO团队合作，建立新的着陆页变体与假设，对这些页面进行拆分测试并监控结果。再和SEO团队合作创建一个单独的内容，这个内容的主题和你想要提高排名的主题是一样的，并且要具有长期性和教育性。最后，营销人员应该制作一个闭环的搜索引擎营销策略。在品牌营销中，被重复的东西就会被记住，被记住的东西就会被转化。

（4）努力占领SERP

占领目标关键词的第一个自然位置是远远不够的，您需要让您的页面尽可能多地在SERP上出现。您需要分析您的SEO表现，找到您排名最好的页面，并针对页面关键词运行付费广告。这将为您最有价值的关键词占领SERP主导权。

（5）挖掘受众关注的“隐藏关键词”

要真正懂受众在搜索过程中会关注什么，买家在不同时机、不同场合的购买过程的每个阶段都会有独特的心理，要具体问题具体分析，以此挖掘出买家会考虑到的“隐藏关键词”。

（6）利用受众测试内容

要时刻关注PPC活动测试带来的即使结果，以此推测出受众真正感兴趣的方向来对我们的广告进行调整，从而更好地辅助SEO策略，有效地将PPC转换数据应用到SEO策略中。

总的来说，SEO 和 PPC 不可割裂来看，而那些提供优质服务、客单价更高的独立站商家，可以在同样策略下，实现更高转化率和精准流量沉淀。并且，随着时间和数据积累，优化策略也会越来越精准有效！

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ppc是付费推广，并且种类众多，主要特点是你付费后，就会展示，但不扣费，有用户点击再扣费，现在大部分企业做付费推广都喜欢选择ppc付费推广，而对比起seo推广，二者则各有特点，需要选择哪种方式还是要看企业的要求，那么，PPC是什么？PPC和SEO的区别在哪里？

1.时间

做seo的费用相对于ppc推广来说，长时间推广还是seo更合适，但seo不是及时性有排名的，需要依靠时间和技术，但ppc则不同，如果你需要某关键有排名，只要有合适的出价就会有展示，这对于一些关键词测试、季节性关键词、即时热点关键词等是比较有效的方式。

2.费用

ppc和seo最明显的区别就是费用的差别，如果短期来看，ppc要优于seo，你只要付费就有排名，而seo则不会立即有排名，需要通过技术和资源才可能有排名，还不一定是排名第几，不过长时间来看，ppc是一直在付费，而seo有排名后，只要方法得当，排名是免费的，只需要简单进行维护即可。

2.潜力

如果从潜力来看，我们认为，需要看企业对推广的需求，如果推广关键词是长期有效的，seo的潜力是无限的，之所以现在很多企业认为seo无效，是因为对seo的理解不通透，网站需要提供有价值的内容，依靠时间才会有排名而不是通过点击或其他方式而提高排名。

你是否对于网络营销一窍不通？你是否对于PPC和SEO的概念和区别感到困惑？不用担心，我们来为你解答。

什么是PPC？

PPC全称为Pay-Per-Click，即按点击付费。在搜索引擎中，当用户在搜索框内输入关键词，展现给用户的搜索结果中，有一些是搜寻引擎以广告推送的方式向用户推荐的广告，这些广告的展现是需要被投放人付费的，向用户实际点击则需要按照实际点击的次数来付费。近年来，PPC营销的商业处理方式越来越成熟，技术日趋完善，因为PPC营销是一种直观、经济、有效的网络广告形式，越来越多的企业选择这种方式进行营销推广。

什么是SEO？

SEO全称Search Engine Optimization，中文译为搜索引擎优化。它是指将网站的内容和结构进行优化，从而使得网站在搜索引擎中获得更好的排名。良好的SEO优化能让你的网站在搜索引擎中的排名更高，使更多的用户点击进入你的网站，从而为你的公司带来更多的业务量。

PPC和SEO的区别在哪里？

• 即时效果

PPC的效果会比SEO快，因为PPC的广告只要一投放，就可以立即在第一页面内展现，吸引到目标用户的点击，为推广带来立竿见影的效果。而SEO需要很长时间去积累权威度，以达到排名更逐渐完善的效果，需要不断的维护优化，这是一个长期的投资。

• 细分目标

对于PPC广告，我们可以根据受众特征的不同，对投放管控更加精准。比如，你希望你的广告想要吸引那些人群点击你的广告，可以在广告推送时间、展示方式、受众构成等方面进行筛选投放，最大化地获得目标受众的关注。SEO无法实现针对性这么精准的效果优化，它是一种大面积优化，涉及多个角度整合优化的结果。

• 价格控制

PPC的投资成本随着公司的决策更加明确。商业实践中，PPC的投资成本一般介于1-5元/次（自然排名）不等，企业可以根据不同投放时间、投放人群、广告单价等参数指标，调整自己的广告预算，控制自己的投资成本，同时为创造业务提高更多的机会。SEO排名的成本和过程相对更为复杂，往往需要更多的时间和资金的投入。

总的来说，PPC和SEO有各自优势和缺陷，它们可以共同为你的企业带来更多的机会和利益，帮助你在搜索引擎中取得更优的展现效果。我们的公司是一家专门从事百度SEO优化、竞价排名策略等企业网络营销推广服务的公司，拥有专业的技术团队和优质的服务，能够为您的企业提供更有效的网络营销。联系我们，让我们一起为你的企业争取更多的竞争优势！

PPC（Pay-per-click）,按照点击广告的次数来付费。这种形式只有用户点击广告去访问你的网站才需要付费。

PPC能精准定位目标受众，需要企业投入相应的广告预算，投放即时见效。PPC花费的成本相对会大很多，不同行业花费的成本其实也是有区别的，竞争大的行业则需要投入更多的成本。一旦停止投入，流量和效果会立即减少。

SEO优化周期较长，靠的是优质的内容，关键词研究，流量分析，和用户交流沟通等。SEO需要花费的费用较低，更多的是需要时间精力的投入，是靠时间和内容把排名做上去的，不会受搜索引擎算法的影响而导致大的排名波动，稳定性高，持久性强。

搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM)区别

SEO定义

搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)是一个试图在搜索引擎的自然结果中排名的过程。它包括四个主要步骤:

关键词研究——找出人们正在搜索的内容

页面搜索引擎优化——搜索工艺的内容ON PAGE SEO

非页面 SEO——从其他网站建立信任和权威（外链）

技术搜索引擎优化——确保搜索引擎可以找到，抓取和索引你的内容

PPC

PPC (每次点击付费)是一种广告形式，你从流行的平台上为网站点击付费。

关键词研究——找出你的客户在寻找什么

出价设置——决定多少你想支付一个点击

创建广告——创建一个引人注目和相关的广告

观众定位——选择谁应该看你的广告

SEM

从搜索引擎驱动流量到你的网站。你可以从自然或付费结果驱动这个流量，或两者兼而有之

搜索引擎优化（SEO）和 PPC广告都是搜索引擎营销（SEM）的类型。

区别

时效性

PPC 是即时的。谷歌将立即向搜索者显示你的广告，这样你就可以在几分钟内开始提升流量。

搜索引擎优化更慢，慢得多。

花费

如果你在做 PPC，每次点击都要花钱。点击越多 = 花费越多。

如果你在做搜索引擎优化，点击是“免费的”一旦你排名。但排名需要时间和精力。

如果我们的搜索引擎营销战略只包括 PPC，那么一旦我们停止为谷歌中饱私囊，流量就会降至零。但通过搜索引擎优化，流量保持稳定ーー尽管我们已经好几个月没有碰过这个页面了。

策略

搜索引擎优化是最好的搜索引擎营销策略的信息关键词

对于“难以排名”的关键词，PPC 是最好的短期搜索引擎营销策略

你可以马上得到流量。付费流量是即时的。将该流量发送到相关页面进行转换优化，你就可以推动销售。

你可以测试和优化转换。谷歌广告告诉你每次转换的平均成本。使用此数据运行受控测试以提高转换率。

你可以得到有价值的关键词数据。谷歌广告中的搜索词报告显示了你竞标的关键词的转换数据。使用这找到高转换关键词的目标与搜索引擎优化。

使用PPC和SEO是广告重型关键词的最佳SEM策略

ppc是pay per click的意思，也就是广告按每次点击付费。而SEO则是搜索引擎优化的意思。两者都是引流的常用方式。

那他们有哪些主要区别呢？

1.见效的时效性是不一样的

ppc只要付钱，广告立马就可以上线。

seo则不一样，需要一定时间的积累，才能出效果。

2.成本不一样

ppc的成本包括硬性广告成本和人员成本，而seo主要以人员成本为主。

3.付费方式不同

ppc每点击一次就要钱，seo坐上去之后，点击并不收费。

如果还有其他不清楚的，欢迎评论或私信探讨。

您是否正在决定市场推广是选择 SEO 还是 PPC？随着市场数字化的不断发展，想要做出明智的选择，就必须要了解最新的统计数据。在本文中，我们将研究 2023 年SEO 和 PPC 的最新统计数据，分析每种策略的优缺点，从而帮助您做出正确选择。

在了解最新的统计数据之前，先了解 SEO 和 PPC的含义

SEO的定义

SEO 指搜索引擎优化——优化您的网站以在自然搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名更高。要达到这个目标，需要采取各种策略，如关键字研究、优化广告内容和元标记、提高网站的可用性和移动端的友好性，以及建立指向您网站的高质量反向链接。

搜索引擎使用复杂的算法来确定哪些网站会在搜索结果中排名靠前。通过优化您的网站，可以提高排名，吸引更多自然流量到您的网站；通过提高品牌知名度、参与度，最终带来更多转化和营收。

SEO的一个重要方面是关键字研究。需要了解目标受众正在搜索的关键字和短语，并将它们整合到您网站的内容中。这样可以增加对这些关键字进行排名的机会，并为您的网站吸引更多相关流量。

SEO的另一个重要方面是建立指向您网站的高质量反向链接。反向链接是指来自其他网站的导向您网站的链接。搜索引擎将反向链接视为信誉和权威的标志，因此您拥有的高质量反向链接越多，您在搜索结果中排名靠前的机会就越大。

PPC的定义

PPC 意思是单次点击付费，指的是在搜索引擎结果页面 (SERP) 上投放广告，每次有人点击您广告时您所支付的广告费。这些广告也可以通过 Google 的展示广告网络投放到其他网站上。单次点击费用取决于目标关键字的竞争程度和广告质量等因素。

PPC 是一种非常有效的方式，可以将目标流量吸引到您的网站并增加转化率。与需要长时间投放才能看到结果的 SEO 不同，PPC 可以立即产生流量和转化。但它的成本也相应会比较高，尤其是对于竞争激烈的关键字。

PPC 成功的关键之一是制作与用户搜索查询相关的高质量广告。这涉及设置正确的关键字、撰写引人注目的广告文案以及使用引人注目的视觉效果。使人更愿意点击您的广告，以增加最终在您的网站上进行转化的机会。

PPC 的另一个重要方面是优化您的广告推广活动，以获得最大的投资回报率。这涉及监控您的广告效果、测试不同的广告系列以及根据需要调整您的定位和出价策略，以实现您想要的结果。

SEO 和 PPC 都可以为您的网站增加流量和营收。关键是要了解每种方法的优缺点，从而确定哪种方法最适合您的业务目标和预算。

2023 SEO 和 PPC 最新统计数据

随着世界变得越来越注重数字化，了解最新趋势和统计数据，以确保您的网站通过优化从而大获成功。

自然搜索流量数据统计 （SEO）

自然搜索流量是指由于有人点击您的自然搜索引擎结果而访问您网站的访问量。最新研究表明，自然搜索仍然占网站流量的很大一部分——高达 53.3% 的网络流量来自于自然搜索。

自然搜索如此有价值的原因之一是：它通常被认为比付费搜索更值得信赖。用户倾向于更信任自然搜索结果，因为他们相信这些结果与他们的搜索查询最相关。此外，自然搜索结果比付费搜索结果更有可能被点击——70% 的用户会点击自然搜索结果，而付费搜索结果点击率是 30%。

值得注意的是自然搜索不是一个快速的解决方案——它可能需要很长一段时间才能看到结果。但强大的自然搜索结果具有长期利益，非常值得花时间和精力投入。

付费搜索流量数据统计 （PPC）

虽然自然搜索仍然占网络流量的大部分，但付费搜索也是一项有价值的投资。最新研究表明，付费搜索可以使网站流量增加 53%，并且 75% 的用户表示付费搜索广告可以更轻松地让其找到需要的相关信息。

对于希望针对特定受众的企业而言，付费搜索也是一种有价值的工具。通过付费搜索，您可以选择要定位的关键字并制作专门针对这些关键字量身定制的广告。这有助于确保您的广告在合适的时间被合适的人看到。

值得注意的是付费搜索可能成本相应会较高，尤其是对于竞争激烈的关键字。但如果策略和预算正确，付费搜索对于希望提高在线知名度的企业来说是很有价值的。

转化率和投资回报率 （CVR & ROI）

归根结底，衡量任何营销策略成功与否的真正标准是其投资回报率 (ROI) 和转化率。最新研究表明，自然搜索的转化率为 14.6%，而PPC的转化率为 10%。而按投资回报率来说， PPC比SEO 具有更好的投资回报率。（PPC的话，一般每花费 1 美元可获得 2 美元的销售额，当然该比例会因行业而有所不同）

转化率和投资回报率会受到多种因素的影响，包括网站的质量、关键字的相关性以及广告文案的有效性。为了确保获得最佳广告效果，需要持续监控和优化您的广告系列。

总之，SEO 和 PPC 都可以成为提高在线知名度并增加网站访问量的企业的重要工具。通过了解最新的趋势和统计数据，优化您的网站，使品牌营销获得成功。

SEO 的优缺点

搜索引擎优化（SEO）是一个复杂且不断发展的领域，可以对网站的成功产生重大影响。我们来分析一下SEO 的优缺点。

总之， SEO 可以成为推动可持续增长和提高品牌知名度的强大工具，但它需要长期战略部署和持续投入才能取得成功。通过了解 SEO 的优点和缺点，企业可以就如何分配营销资源和实现目标做出明智的决定。

PPC 的优缺点

如何正确选择SEO 和 PPC ？

业务目标

根据业务目标可以选择是SEO 还是PPC。如果您正在寻求可持续的长期增长并且不介意较慢的启动时间，SEO 可能是正确的选择。但如果需要更快转化、出结果，且广告预算足够，那么PPC 可能是更好的选择。

目标受众

目标受众也对选择SEO还是PPC 有所影响。如果您的受众主要是在线搜索信息且并没有准备好购买，SEO 可能是更好的选择。如果您的受众位于销售漏斗的下方并积极搜索与您类似的产品或服务，则 PPC 可以迅速抓住他们的注意力。

广告预算

广告预算是在 SEO 和 PPC 之间做出决定的关键因素。从长远来看 SEO 的成本较低，但它可能需要在内容创建和链接构建方面进行更多的前期投资。而PPC 需要持续的投资，并且对于竞争性关键字来说可能相应成本会比较高。

所处行业的竞争程度

所处行业的竞争程度也会影响SEO和PPC的选择。如果您所在的行业竞争激烈，许多其他企业都在争夺相同的关键字和受众，那么考虑优先选择 PPC。如果您所在的行业竞争力较弱，投资 SEO 仍然可以产生显著的效果。

总结归纳

选择SEO 还是选择PPC需要仔细评估公司的业务目标、受众、预算以及行业竞争程度。通过了解最新的趋势和统计数据，决定营销工作的重心或是SEO、或是PPC、亦或者两者相结合。

Adcore 的Elite®服务致力于通过提供战略解决方案帮助我们的全球客户实现业务增长。无论您是想通过数字营销、网站优化、电子商务还是数据分析来拓展业务，我们的专家团队都可以提供专业的服务。

在没有适当指标可遵循的情况下，在PPC活动中投入资金就像投入无人监控的自动售卖机中一样，你可能知道你的目标是什么，你投入的是什么，但你不知道你会从中得到什么。然而，要衡量的重要指标之一是该次PPC活动的转化率。它可以帮助你衡量你的活动期望是否实现和以及努力的方向是否正确，以确保下次设定更正确可靠的目标。

本篇文章，将详细介绍什么是转化率、如何计算转化率，以及帮助改进转化率的最佳实践和专家提示。

如何计算 PPC 转化率？

PPC 转化率公式是：（转化次数/广告互动次数）x100=转化率，这是转化为客户的点击百分比。因此要计算它，需要将转化次数（当有人购买或完成某项操作时）除以该广告的总点击次数，然后乘以100。

例如：如果某次广告获得了600次点击和20次转化，那么该次PPC广告活动的转化率为3.3%(20/600*100)。

PPC 的良好转化率是多少？

没有能衡量一切的标准，什么是“好”取决于具体的 PPC 渠道和活动内容所处的行业。目前，PPC 的平均转化率为 2.35%（Google Ads 的平均转化率为 3.75%）。

根据一个大概的测算预估，一个好的PPC 转化率应该超过 10%，这取决于正在运行的特定广告系列和目标受众。因此，跟踪随着时间的推移的转化率波动并努力提高它们非常重要。

按行业划分的平均PPC转化率>>>

虽然对于什么是好的 PPC 转换率没有明确的答案，但行业的平均值可以作为一个衡量的标准。以下是各行业的平均转化率：

在 B2C 电子商务中，还可以发现平均 PPC 转化率差异很大：

但这些数据并不是一成不变的，某些产品的转化率可能在特定的时间和季节发生相应的变化。

按平台划分的平均 PPC 转化率 >>>

此外，选择的PPC平台也会对平均转化率产生影响，但即使在同一平台内，数字也可能不同。例如，常规搜索广告的转化率可能高于 Google 展示广告网络上的原生广告，因为它们允许广告针对商业搜索字词进行定位 - 这意味着广告观看者已经有了购买的心态。

谷歌购物

根据 Wordstream 的数据，谷歌购物广告的平均转化率为1.91%。例如，HIVAC 和气候控制行业的平均 Google 购物广告 CVR 为 3.30%，而宠物护理在同一平台上的 CVR 为 1.07%。

谷歌广告

大多数企业的Google Ads平均转化率在搜索网络广告中介于3.1% 和 6%之间，在展示广告网络广告中介于 0 和 1% 之间。当然，这些基准可能会因很多因素而有所不同：

• 关键字出价
• 目标受众和目标位置
• 使用广泛匹配关键字/词组匹配关键字
• 否定关键字列表设置得如何
• 对关键字进行排名

与谷歌购物的情况一样，搜索网络广告和展示网络广告的转化率因行业而异。

脸书广告

根据 AdEspresso 的一项研究，Facebook Ads 的转化率在9% 到 10%之间，高于所有 Google Ads 的平均值。不过，与谷歌的情况一样，数字可能因行业而异。

领英广告

LinkedIn 广告以昂贵著称，但如果设定完善的广告策划进行使用，可以获得很好的转化率。

根据一些研究，LinkedIn Ads 的转化率在5% 到 15%之间。这些差异之所以如此重要，主要是因为在 LinkedIn 上，企业更有可能以不同的方式定义“转化”。

亚马逊广告

Amazon Ads的平均转化率为 9.89%，这使得该平台成为电子商务企业主的一个非常好的选择。然而，“平均”数字也受到多种因素影响。

必应购物

Bing Shopping作为PPC网络定位是有意义的，因为广告受众更可能使用Bing而不是Google。Bing Shopping的平均转化率为2.94%，行业差异从6.81%（就业行业）到1.62%（汽车行业）、2.04（技术）和1.58%（旅游和酒店业）不等。

Instagram、Pinterest和推特

Instagram、Pinterest和Twitter都是非常可行的PPC平台，特别是对于某些行业。平均而言，Instagram 的CVR为1.08%，Pinterest 为 0.54%，而Twitter为0.77%。

如何提高 PPC 转化率

确定目标后，就可以优化广告系列了。这里有一些必要提示，可帮助提高转化率。

1. 细分观众

细分的越多越好，可以从一个品类细分到具体的产品。将受众群体细分并为每个群体制作不同的广告将有助于根据他们的需求和兴趣制作更有针对性的信息，从而带来更多转化。

2.调整受众定位

不断地调整和微调受众定位，并确保它与行业趋势、受众反应和产品保持同步，从而确保产品广告在正确的时间到达正确的人群。

3. 进行A/B 测试优化文案和创意

A/B 测试可以比较不同版本的广告，是确保广告发挥更佳效果的好方法。

4. 对齐广告和着陆页文案

确保广告文案和着陆页与上下文相关非常重要。需要在整个网站和目标网页上使用相同的消息，否则会让用户感到困惑，广告也是如此。其次，对齐着陆页对于质量得分也很重要。

5.使用再营销

再营销活动可以接触未转化的网站访问者，通过再营销，可以定位那些已经访问过你的网站并对你的产品表现出兴趣的人，帮助你接触更多的潜在客户。

使用再营销可以：

• 定位使用不同设备（网络、平板电脑和移动设备）的人群
• 跨搜索引擎和不同广告平台定位用户
• 通过诱人的电子邮件优惠让用户返回您的结账页面

6.尝试不同类型的广告

尝试各种广告格式和平台，找出更适合您的业务的广告格式和平台。展示广告、社交媒体广告、搜索广告，或者是视频广告。

提高 PPC 转化率的 9 大工具

有许多PPC 工具可以使用来简化广告工作并获得更好的转化率。以下是一些比较不错的工具推荐：

1.SimilarWeb

SimilarWeb是一个很好的工具，可以用来研究竞争对手并了解他们的流量来源，利于优化自身的 PPC 活动。

2.Ahrefs

Ahrefs不是特定于 PPC 的工具，但其的 Site Explorer PPC 关键字功能可用于监视竞争对手，了解他们定位的关键字、投放的广告，并且能够深入了解他们的广告文案。

3.Google Analytics

Google Analytics就是较为专业的工具了，是用于监控、跟踪和优化PPC活动的比较流行和强大的工具之一。

4. AdEspresso

AdEspresso是一个针对 Facebook、Instagram 和 Google Ads 的拆分测试和优化平台,可帮助将 PPC 工作的某些部分自动化。

5. Optmyzr

Optmyzr可以自动化和优化 PPC 活动，允许监控 PPC 活动并轻松创建深入的报告。

6.iSpionage

iSpionage是一种 PPC 情报工具，可让用于监视竞争对手。还可以使用它来查看他们定位的关键字、投放的广告，并且能够深入了解他们的广告文案。

7.AdStage

AdStage可以帮助管理、分析和报告跨多个网络的 PPC 活动。还可以比较不同的广告平台，寻找更适合的广告系列。

8. 原生分析工具（Google、Bing、Facebook）

Google Ads、Bing Ads 和 Facebook Ads 拥有自己的分析工具，可让您直接从源头详细了解广告活动的效果。

总结

PPC 转化率会根据多种因素发生变化，因此在决定采用任何按点击付费的广告渠道（或任何营销渠道）之前，制定可靠的营销策略非常重要。

请记住，行业和网络基准可以帮助弄清楚定位以及活动目标。但他们无法决定受众群体的搜索、展示或社交活动，也无法直接告诉你哪种广告策略更适合你的活动。

付费流量和免费流量，快和慢的区别

如果你每天坚持掌握一个跨境知识点，你就能比同行更优秀。

名词解释：PPC（PayPerClick）即按单次点击计费的广告，是目前国内外最主流的网络广告扣费形式。在亚马逊平台，只有当浏览用户点击了广告之后系统才会扣费。

用户没有点击广告不会产生扣费，并且同一个IP地址的用户在24小时内不管点击多少次同一个广告，都只会计算一次费用。

对卖家而言，采用亚马逊PPC广告不仅能增加产品曝光提升产品工信度，更重要的是能够提升产品的销量。

1、亚马逊广告形式：商品推广、品牌推广、展示型推广

购买以上类型的亚马逊广告，通过竞价的形式，卖家产品将展示在电脑和移动端搜索结果的顶部、中间或者商品闲情页面上。

竞价越有竞争力，广告就越有可能在其用户的搜索内容匹配时展示。

2、广告位的选择

亚马逊的3种广告形式在位置、业务目标和投资资格上都有所区别，卖家需要根据自己店铺的实际情况和需求来选择合适的广告形式，合理分配预算综合预算综合投放。达到广告效果最大化。

3、投放依据

亚马逊广告可以基于关键词、ASIN、品类、兴趣来投放。按不同的需求进行投放分析，是做好亚马逊广告投放的前提。有需要资源的可联系添加