SEO的前途在哪里？SEO工作者该如何转型？

我们2004年在上海做SEO服务的时候，是有蛮多SEO前辈公司的。但是，现在在上海，比我们早的，已经一家都没有了。我们看着一家家公司离开这个行业，或者从事其他“更有前途”的行业、或者消失。

而我们一直在这里。

整个SEO行业内，普遍唱衰，说从事SEO技术没有前途。

我的看法正好相反：除非智能推送的AI程度达到完全能分析出，当下“我心里正在想什么”的程度。否则“搜索”就一定会持续发生作用。只要“搜索”这个动作会发生。SEO就相当于互联网营销行业的水电煤，是一项基础需求。

事实也确实如此，市场一直有需求，我们公司的SEO业务，每年都有增长，尤其在最近几年。我们还是比较保守的发展，每年SEO收入还徘徊在8位数。友商发展策略比较激进点的，SEO营业额已经过9位数了，正在往主板上市的路上。

日本已经上市的SEO公司，例如fullspeed（赋络思）也在积极寻求在中国业务的拓展，也有很多业务是和我们合作。

所以，借用知友经常说的一句话：您是不是应该先问，是不是应该转型？然后再问“如何”。

好吧，不开玩笑，我能理解您，您作为我的一个同行，无非是比较彷徨，所以您问了4个问题，其中2个差不多，所以归纳为3个问题。

问题一：SEO的前途在哪里，5G时代来了，SEO的趋势该发展到何方？

以前我们说SEO主要指百度SEO，5G带来什么呢，无非是大流量的应用越来越方便，大流量的典型应用，除了云计算云存储这些跟我们SEO暂时关系不大的以外，最主要的就是视频的普及程度越来越高了。所以，如果在这个5G时代，您有点焦虑，怕被淘汰，那么学习研究和升级自己肯定是最好的解药。

我建议您研究下新媒体SEO，例如

1. 微信搜一搜的SEO
2. 知乎的SEO
3. 视频平台的SEO（B站、抖音之类）
4. 小红书的SEO
5. 头条的SEO，即包括APP内搜索，也包括头条今年单独出的新产品“头条搜索”（字节跳动如日中天也要布局搜索，您觉得搜索重要吗？ 既然搜索重要，您还怕SEO没饭吃吗？）

问题二：SEO工作者该如何转型？

我的答案是：如果您没有对另外某个行业抱有极大的兴趣，我并不建议您转型。您应该升级。

那么您就是要问：“我就一定要转型！”

好吧，我也可以给您点建议，2个大方向：

1. 我觉得每个SEOer都是一个天生的产品经理，我们就喜欢指手划脚，叫程序员做这做那对不对？哈，当然，人家通常都不理我们。如果走产品经理这条路，务必好好学学Axure，这玩意真不难。但是你不会，做为产品经理，就太不好意思了。真学不好？ 那就用用墨刀吧。
2. 第二个方向，在品牌从事digital markting工作，外企一般都有相关职位。嗯，没错，主要工作也就是指手划脚，通过采购，让供应商来做这些营销类的工作。

所以，记得咱们特别擅长指手划脚就对了。另外，衷心建议：学好PPT！学好PPT！学好PPT！

问题三：做百度SEO如何才会有前途

如果在5年前，您跟我说要做SEO，我肯定认为是做“官网SEO”

但是您今天问我SEO，我不得不说，这个百度SEO，又要分两种：

1. 官网SEO
2. 口碑SEO

因为当我和广告公司、公关公司、甚至是部分品牌方聊SEO的时候，我发现他们口中的SEO，其实已经不是官网SEO了,单单就是指口碑SEO。

说的简单点：

官网SEO就是：官网获得关键词排名
口碑SEO就是：第三方平台的口碑内容获得关键词排名

关于这个口碑SEO，有五花八门的叫法，我听过的就包括：

• 环境优化
• 舆情优化
• 百度霸屏
• 站外优化
• Off-Site SEO (外企经常这么叫)
• SMO (社会化媒体优化-即使很多第三方平台并不是社媒)
• IWOM

在我们公司叫做：Search WOM - 搜索口碑营销 简称 SWOM，这个词是从IWOM演化过来的，因为我们认为口碑SEO仅针对搜索结果，不是整个互联网，所以IWOM的说法不够精准。

从我们公司的SEO业务占比，以及和部分友商的友好交流中，我可以明确的告诉您，搜索口碑优化是当前百度SEO的主流市场需求。除了您已经具备的基本的SEO技术以外。您可能还需要有一定的内容创造能力。或者有足够的资源，能够邀请或者招募到符合要求的产品体验者&内容创作者。

最后再跟您分享一个我高中时候，政治课上老师教我的经济学基础知识，大意是：

如果某个行业，利润足够高，只要不是垄断行业，那么就会不断的有人进入，拉低该行业的利润。反之，如果这个行业，生意不好干，也会有人退出，提高该行业的利润。所以社会的平均利润，差不了太多。

所以，我是想说，退一万步，就算咱们SEO这行业确实真的不行了，那又有什么关系呢，别人退了，你就有利润了啊。所以不要慌，安心做你的本行业专家就好。

您要说了，不对啊！大佬都说了，风口上，猪都能飞起来！

说的是没错，但是别说风口上了，风口方圆10里，全都是猪。你我这些普通人，想当一个新猪，也是挤不进去的。您说对吗？（愣着干嘛，点赞哦）

很久没有安静下来思考一些趋势的问题了。先看一个问题：2020年了，SEO死了么？——NO，SEO背后的核心是搜索引擎+搜索思维。

搜索引擎死了么?

搜索引擎存在的核心，用户需求，搜索思维的建立

2019年的《中国网民搜索引擎使用情况调查》数据显示：有9大场景用户会优先考虑去搜一搜，如：工作学习需要搜索知识；查询医疗、法律信息需要搜索；查找新闻热点事件也会用到搜索。

注意，这里的搜索，并不单单是SEO！所以SEO的前途是搜索思维和对用户搜索行为的洞察

11中典型用户需求和9大用户场景来看，搜索引擎是被动营销，优势是每个流量都有需求，缺点是被动，一旦需求被抢，只能减少搜索引擎投入，转入新的用户平台。

比如：美团解决了线下消费场景的大部分搜索需求，用户不需要搜索了。部分用户都去抖音上看热点，就不会去百度搜索了，也不会去微博上看热搜了。用户场景的缺失是SEO当前面临的最大问题。

说用户场景，不得不谈另外一个话题，用户人群。搜索引擎的年轻人群还是很多的，说明搜索引擎的活力还是有。如果再加上搜索行为，可以说明搜索是伴随着我们的网络交互的。

上图：中青年是搜索引擎的主要用户群体。50岁以下用户在搜索引擎整体用户中的占比为90.3%，较整体网民中该年龄段的占比（86.4%）高3.9个百分点。

SEO工作者要如何转型？

• 淘宝和百度决裂后，淘宝搜索已经独立出了淘宝SEO，技术的手段已经和搜索引擎SEO有了巨大差距。一个做网站SEO的人，如果了解了搜索的基本逻辑，掌握了用户心理，就可以很轻松转岗到淘宝SEO岗。
• 今日头条算法分发那么厉害，也挖走了百度搜索领域的大牛，也开始做头条搜索了。
• 小平台内的搜素也有一席之地，比如知乎SEO。
• 支付宝也在开始平衡搜索和算法分发了。

所以如果你是大厂的搜索从业者，你有很多机会。然而对这个问题有困惑的是中小企业的SEOer，我的建议是做网络整合营销，走综合性营销的路线——这样很容易就坐上营销经理、品牌经理的宝座。

关于SEO发展方向的问题，以前的思考：

1. 我说的SEO时代已经过期了，但是搜索思维却一直都在。
2. 而且传统的基于关键词的搜索，如今慢慢演变成语音搜索（姑且称之为：VEO）
3. SEO——内容——大数据，是随网络发展的必然过程

SEO的未来发展趋势如何啊？（春节期间思考的）

百度 SEO 是否已经名存实亡？（去年思考的）

如何做好淘宝SEO？ （2014年的总结）

一些seoer没事就开始做SEO研究，并不是做技术上的研究，是SEO工作的前途研究，其实这已经成为一个普遍现象，说好听一点就是讨论seoer怎么转型，不好听一点就是已经认为SEO穷途末路，需要另谋出路。

那么，SEO研究，SEO工作的前途在哪里？

1.SEO现状

不假，如今的SEO行业并不景气，上有百度不断调整，排名波动，下有其他渠道的流量争夺，其实SEO行业并没有变太多，而是SEO从业者变化比较大，曾经的内容为王，如今的快排为皇，哪还有太多好好做SEO的，都开始研究作弊排名，SEO环境怎么能够好呢？

2.自身问题

做SEO比较难的是创作优质内容，更难的是长期输出优质内容，而如今不少seoer都选择作弊，对内容并不上心，当用户搜索时，搜索结果并不能满意，怎么会让用户体验好呢？同时转化率也高不到哪去，所以都会认为SEO行业不行了，要转型。

3.是否转型

要转型也是可以的，人各有志嘛，但转型要看你怎么转型，如果是突破SEO直接做其他行业，那你很容易掉到寻找风口的陷阱中，你本身就是做网络的，你大概率还是会选择网络，而最火的是小视频，先不说你是否会做好小视频，风口早晚会过，你难道还要转型吗？最后只会剩下一地鸡毛。

4.SEO拓展

如果真正要转型，你可以从SEO开始入手，新媒体也不是不能做，结合SEO来做不也挺好吗？不然头条也不会自己推出搜索app，所以说SEO的前途在哪里，这个问题的答案是还在SEO里。

总结：SEO研究，SEO工作的前途在哪里的问题，我们就讨论到这里，以上内容，仅供参考。

SEO推广方法也是网络推广方法的一种。我个人认为，搜索引擎的作用不会被削弱，只能说在移动化的时候，百度掉队了，百度压力大了以后，就会不断加强从竞价广告获取更多的收入，而竞价收入来自于搜索流量，而SEO恰恰是从搜索流量里面分食，所以搜索引擎官方对SEO打压几乎是定局的，毕竟如果SEO能获取大量稳定优质的流量，那何必要去投竞价广告？

其次是在移动端，搜索引擎的入口价值降低了。在PC互联网时代，浏览器、导航、搜索引擎已经发展成为上网的基础设施了，在信息庞杂的PC互联网时代，搜索引擎的入口价值是巨大的，但是在移动端，高频使用APP对搜索引擎影响力进行了分权。

举几个简单的例子：

app应用商店，在移动端发展早期，好多人认为app应用商店具有巨大的入口价值，百度也耗资19亿美元收购91无线，但是打到最后大家发现硬件预装才是真正的入口，国内手机品牌华为、vivo、OPPO、小米，这些都开始发展应用商店，而且由于手机更换频次2年左右比电脑要高；其次是手机普及率更广，手机硬件才是真正的入口，所以你发现一件奇怪的事：百度天价收购91无线并没有真正拿到移动船票；

APP，据相关数据分析每个手机APP数量大概在50个左右，这个数量实际上跟电脑安装的软件数量差不多。app和曾经的电脑软件还是不能同等眼光看待，因为手机的使用基数要远大于当年的电脑；其次是app的使用频次、粘性是电脑软件没办法比的；其次是app本身是一个个信息孤岛，搜索引擎没办法对app内容进行抓取展示，而且app安装很大一部分是通过手机预装的app应用商店来安装的，搜索引擎的入口价值被严重削弱了，APP分类诸如社交（QQ、微信）、订票（12306、携程）、第三方支付（支付宝、被整合进微信的微信支付）、电商（天猫、淘宝、京东等）、音乐、游戏、视频/短视频/直播、浏览器、地图等等，你发现这些app的推广渠道开始不受限搜索引擎，更多的依靠预装和应用商店分发。类似一下pc时代的软件下载网站，跟app应用分发平台没办法比；

app确实从根本上对搜索引擎的入口价值进行了分权。但是我们能否简单的认为搜索引擎的价值降低了呢？也不能简单的这样认为，毕竟信息量在呈现爆炸增长，没有搜索我们如何大海捞针？那SEO未来怎么发展呢？

我个人认为SEO是网络推广方法的一种，在其价值降低的情况下，各个公司会进行多渠道推广，即多渠道推广是一个趋势，但是SEO的作用还是存在的，毕竟信息量大的网站有站内搜索（比如天猫，直通车就是竞价，自然排名就是SEO）；搜索引擎的自然排名也不会消失。用SEO思维可以帮助我们把好多推广做的更高效、更有效。

其次是搜索引擎、推荐引擎，搜索引擎是网民主动寻找信息，推荐引擎是网民被动接受信息，这两个引擎看似是两个东西，实际上是一个东西，推荐引擎广泛应用与各个信息流app，比如今日头条、抖音、快手等，从推荐引擎获取流量也是一个不错的办法。

多渠道推广，基本我认为只要似乎UGC平台，都可以做推广。新媒体（媒体号、微博、微信公众号、抖音/头条号等）、B2B、博客、百度系UGC（知道、贴吧、文库、经验、百度等）等等，这些推广渠道都可以利用起来，形成推广矩阵。当然了，推广渠道多了，移动化信息量呈现指数级增加，必然对推广的物料具备更高的要求，这个都是我们必须要研究的。

最后我给SEO从业者一点忠告：不要死守SEO，不要死守网站排名，思路要开放，要把自己定位为网络推广，即通过互联网来为公司树立良好的公司形象、品牌形象，为公司带来订单询盘，不管这个互联网是PC的还是移动的，只要我们放开自己的心态，就能通过网络推广来实现自己的人生价值。

我之前回复了相同的一个内容， 2020年SEO优化出路在哪里，里面介绍了SEO的转型。

这里除了介绍过：

其一，产品经理。

已经了解了SEO，了解了客户需求，了解用户体验，交互等，可以深入了解产品的原型设计，参与到产品的开发中，与程序猿打交道，沟通功能及如何实现，与市场沟通运营数据，一个好的产品在市场上非常受欢迎的，而且薪资比较美丽！

其二，运营管理。

先不说能不能达到COO，但是可以朝着这个方向去努力，这必须要了解SEM，市场投放相关的内容，积累资源，学习管理艺术。

补充介绍一下谷歌SEO。

百度SEO优化其实很大程度上是模仿谷歌，但是机制并没有谷歌完善。你可以按照之前百度的给出的算法做官网优化，你会发现一个有趣的问题，利用Google，搜狗，360，必应等搜索引擎，你的关键词排名均会在首页，但是你核心词在百度上可能一点排名都没有，首页可能快排和百度自己的产品占据大多数位置！

而说到谷歌SEO，本人亲自测试过谷歌SEO优化的稳定性，其中最重要的一点需要了解的就是分词技术，与百度针对中文的分词技术不同，英文的分词是比较严谨的。

如果你用之前的SEO优化模式，在谷歌上做一个普通的站，3个月，Google trends在50一下的词还是能够做到首页的。重点提一下Google外链的广域度，这个效果比较好。

还是那句话，如果没有进入SEO这个行业就不要进入了，要是进入了，就多元化丰富自己，简单的SEO基本失去了市场需求，取而代之的是能够全网营销，而如果想转型，以上的介绍希望能够帮助到你。

我从来不觉得单纯做什么百度seo有出路，我的思维是哪里有搜索，哪里就有seo（也就是说类似于全网营销）。

seo这个东西分类型，一种是技术大神，一种是内容大神，一种是啥也不是。

技术大神能建站，会优化，操盘大网站，流量几百万。

内容大神能搞原创，会做新媒体，偏向运营，粉丝几百万。

啥也不是的就是什么都是半盖子，文章会写，但是写不好，技术有点，但是和没有差不多，这种大半等死。

当然，我还见过那种只会做网站设计，别的啥也不会的，竟然也能做到储备主管。

所以，seo想转行，无非就是三条道路：

第一，转行做技术。

第二，转行做内容。

第三，转行做产品。

当然，这行最大的优势在于对公司产品的极其了解，你懂了产品知识，做销售、产品经理、产品运营都可以。

重要的是，你要能带来利润，这样你才能不被开掉。

不过我倒是认为有能力还是得自己干副业啥的，毕竟公司就是一个看你价值小就要开掉你的残酷组织。

SEO如何转型?SEO转型有哪些职业方向?很多SEOer都说自己是打杂的，什么事都要做。其实我觉得SEO就是一个“万金油”型的工作，需要了解和掌握多方面的知识技能才能做好SEO工作。但同时也为SEO人员向其他职业转型打下良好的基础。SEOer可以根据自身的喜好向产品经理、运营、数据分析、培训讲师和自己创业等方面去过渡转型，本文就给大家详细介绍下，一起来看看吧。

一、产品经理

很多人觉得SEO就是做排名，转化率是产品经理的事情。如果你想转型产品经理，最好不要有这样的想法。并不是每个公司都有产品经理这个岗位，特别是一些小公司或者传统企业。很多SEOer其实就扮演着产品经理的角色，你不仅要做关键词排名，也要关注用户体验及网站转化率方面的事情。

SEO和产品经理其实还是有很多相似的地方，比如跨部门沟通、数据分析、用户需求研究等。但SEOer要想转型产品经理也不见得就简单，还是有很多东西需要学习，比如用户调研、原型设计、交互设计、项目管理、数据分析、产品运营、PRD及BRD撰写等等。

对于想往产品经理方向转型的朋友，如果在公司没有很好的机会。可以利用一些空闲时间多学习些产品相关的知识，加入产品经理圈子多与行内人交流。最重要的是要去实践，开始可以先模仿自己熟悉的产品，或者自己尝试去做一款产品积累经验。行胜与言，机会都是留给有准备的人。

优点：工资提升快，发展前景比较好，而且老板也会比较器重。

缺点：工作也很繁杂，身上的鸭梨灰常大。

二、网站运营

这里所讨论的运营，是指互联网环境下的网站与产品运营。向运营转型的SEOer其实也是蛮多的，我也算是其中之一。SEO是推广的一种方式，目的是为网站带来流量。如果站在运营的角度来看，SEO就是处在运营中一个环节即拉新，所以SEOer向运营转型也是一个比较好的选择。下面一起来看下运营需要做的事情。

拉新：为产品带来新用户，通过各种各样的途径，如各大论坛、微信、微博、广告等等，显然只懂SEO是不够的，运营需要熟练掌握多种推广手段。

留存：让用户注册使用了产品以后，需要通过各种运营手段来将用户留下来，说简单点就是陪用户一起玩，让用户在这里玩的开心。

促活：简单来讲就是促进用户活跃度，让用户自发自主的来玩，并且还愿意花钱玩，也愿意去拉自己的朋友一起来玩，最终成为产品的忠诚粉丝。

如果能把以上几点串联起来，形成一套整体的运营思路，应该就算是一个比较好的运营了。我觉得做运营很重要的一点就是对人性弱点的把控能力，我们回想下曾经刷屏的那些营销事件，有哪些是没有利用人性弱点的，应该找不出吧?凡是被疯传的事件，至少利用了人性弱点中的某一点。比如微信曾经策划的“朋友圈毛玻璃”，就是利用了人性的窥探欲。

所以想要转型运营，不紧要懂得运用各种运营手段，还需去深参人性的弱点。同时还有更重要的一点就是人脉关系。互联网上有许多机会，但是真正好的机会可能在线下才能找到，就像我之前谈的很多合作都是在线下谈成的。扩大你的交际圈子，会让你的信息来源更多元化，获得的机会相对也会更多。

优点：发展前景很好，现在市面上同质化产品太多。没有运营，产品就会无人问津，酒香也拍巷子深。

缺点：有各种KPI的考核指标，比如用户数、留存率、用户活跃度、订单成交量&成交额、营收利润等等，鸭梨山大。

三、数据分析师

数据分析现在越来越受到企业的重视，很多公司的决策都是靠数据来驱动。目前国内的大数据应用大多集中在互联网领域，有超过56%的企业在筹备发展大数据研究，未来5年，94%的公司都会需要数据分析师。如果对从事与数据工作感兴趣的朋友可以考虑转型。

做数据分析师学历并不是最主要的因素，喜欢“玩数据”的人可能更适合做这份工作，当然也要能玩出数据的商业价值，让数据变成生产力。这就需要具备一定的专业能力，比如逻辑分析能力，excel、spss和sas等软件的使用，数学、统计学等基础知识。

当然数据分析师还有更重要，而且需要不断提升的就是业务知识能力，如果不能理解业务知识的重要，在工作中就很难开展数据分析工作。而业务知识的学习和掌握，需要一定时间的积累。总而言之，数据分析是一份艰苦又有钱途的职业。想转行的朋友需要做好吃苦的心理准备。

推荐一本数据分析入门级书籍《谁说菜鸟不会数据分析》，对数据分析有兴趣的朋友可以购买纸质书籍阅读。

优点：机会较多，前景发展好，薪酬高，且颇受企业重视。

缺点：前期会很辛苦，需要学的东西很多，压力也很大。

四、SEO/网络营销讲师

转型做讲师的SEOer也不少，大多都是有一定工作经验以后，理论知识比较丰富，有了一定的经验积累。而个人演讲能力和沟通能力也很不错，具备一定条件的SEOer就会选择转型去做讲师。可以去一些网络营销培训机构，或者一些大型的职业教育培训机构，当然也可以自己创办培训机构。

SEOer转型培训师相对来说应该简单一些，只需把自己的经验和知识传授给别人。但也需要具备丰富的实战经验，及较强的学习和适应能力。因为互联网发展太快，搜索引擎随时都有可能更新算法，新的营销方法也层出不穷。作为讲师必须最先了解和掌握这些新的知识，需要不断的更新自己的知识和思维，才能保持竞争力。

优点：随着在线教育的兴起，讲师也是一个很有前途的职业。

缺点：精力投入多，比较辛苦。

五、自己创业

很多网络工作室SEO服务公司都是由SEO从业人员创立的。我身边就有很多这样的朋友，做了一段时间的SEO工作，积累了一定的经验和人脉，然后就自己出来创业。

现在我们正处在一个大众创业万众创新的崭新时代，创业成功的故事有很多，也激励了很多年轻人选择去创业。但一旦选择创业就意味着自己将会失去很多东西，毕竟创业不是请客吃饭，也不是纸上谈兵，而是舍弃贪图享受，选择艰苦奋斗。

即使你付出了所有，也竭尽了自己的全力，但也未必就能成功。创业的风险非常大，我们看到的只是成功的典型，其实创业就是九死一生的事情，过来人心里都清楚。艰难困苦，玉汝于成，选择创业就要义无反顾，风雨兼程!

优点：不会受限制，可以按自己的思路去做事情，能充分挖掘自己的潜能，成为土豪的机会非常大。

缺点：生活不由自己掌控，责任大，压力也大。

有关键词的地方就有SEO，未来更多的企业需要SEO人才。你可以不把SEO作为一个长期的职业来发展，但SEO的确是一个不错的职业生涯起点。很多人都是在从事SEO过程中发现了更适合自己的职业，并且不断的学习强化自己的相关技能，从而成功转型到相关职业。

我正在尝试转型，这个问题我已经思考一年，头发掉了不少，在这里跟大家一起探讨一下。

首先客观事实：百度生态崩坏、快排横行、企业失去信心。

导致问题：绝大部分SEO不好生存，没有太大生存空间。

有人可能又要跳出来说活的多滋润了，每个行业20%的人都是滋润的，但是如果不幸成为80%饿死了风险可能有一点大。

这里可以进行比较一下：SEO百分之80%的人可能只有平均5K。但是付出同样努力的付费推广（SEM，信息流等）、运营、自媒体等平均能到10K。

除了经济压力还有精神压力，SEO做起来真有时候很难受，因为这是一个漫长的过程，可能最后你会成功，但是过程中会不断质疑自己，我一度认为自己不会SEO，毫无技术可言。

好了，上面吐槽完毕，下面说说SEO前途在哪里。

很多人都总结了：有搜索的地方就有SEO。话是这么说的，但是得企业认同这个观点。

什么叫认同？有合适的位置发给你合适的工资。

比如我以前做SEO主管，长沙8K左右，跳槽出去，找了一圈，运营只能开5K，想想没时间重头开始了。（如果没有经济压力，转运营是不错的选择）。

最后思考了一下方向为：网络营销主管，经理、内容运营（要能写）

营销主管、经验不用说了，SEO、SEM等其他推广渠道，工资还算可观。

内容运营需要一定的内容生产能力，做的好能无限放大个人能力，参考各位自媒体大佬。

其实有2个方向出发

1、你是否有能力做大量关键排名的能力，是否有全局观

2、是否有能力做全网营销

这2年一直都有声音说SEO已经没有前途了，SEO已死，每个行业发展一段时间都会这样，优胜劣汰，行业门槛提高，所以只能说前途还是有的，但不是每个人都可以有个好前途。

2020年SEO前途在哪？我们从事SEO最该学会的是思路和思维。也就是说，你做SEO这一行最重要的收获就是处理工作目标的思维能力，优化就是抢夺付费竞价流量之外的流量。

SEO工作者该如何转型，网络营销相关的职位还是很多的，都可以考虑。

不上班自己做项目也完全可以。有能力的都单干了，卖个网站就好几万，做一批网站不断的出售。自己做产品销售也可以了，选择商品，自己做流量，然后出售。

在营销的众多领域中，搜索引擎优化似乎是一个最特殊的岗位。设计、程序、SEM等岗位都是在一个相对固定的赛道垂直发展，但是seo需要的更多的是T形人才，你需要有一个主线越走越深，但是同时还需要有横向的多领域涉猎。

因为最近快到毕业季了，很多新人过来面试，和公司的那些老鸟SEO们聊了一下，现在这个时代作为一个SEO到底需要做到什么样才能不被时代淘汰，才能更好的在行业内发展。

总结了大家说的一些点，给新人一些建议，也给还在这个行业坚持的SEO们一些信心。

1、作为SEO，每天上班到底要干什么

通常你每天的工作的构成会根据入行时间发生一些变化。开始的时候作为新人，更多的是执行角色，你的seo主管会每天分给你任务。

比如今天写多少文章、发多少外链等等，这个阶段的工作相对是稳定且固定的。随着你经验的积累和在职位的晋升，势必要走向管理的岗位，这个时候你要做的其实更多的就不是具体工作的执行，而是项目的统筹规划和团队管理。

接触过很多SEO，在技术上都很出色，但是管理能力普遍欠缺。这可能是做技术出身的人的通病，这对职业晋升非常不利。下面列了几个管理中比较关键的能力点，各位可以酌情自检。

战略高度问题：见过太多的SEO都痴迷于具体的某个技术问题，而忽略了全局的战略眼光。

做管理和做技术员不同，对一个技术员来说，能够钻研出某个具体问题，那就是技术能力的突破。但是对管理人员来说，在一个问题上过度纠结很可能就会导致失去重点，错误分配团队有限的精力和预算，这对一个企业和一个团队来说都是非常危险的。

时刻要记住你的责任是让项目实现整体价值的最大化，而不是公关某一个技术难题。

人际沟通能力：或者可以理解为是带团队的能力，当然每个人的领导风格都不一样，但是要记住的是作为团队的领导者，尤其是这种中层领导。你要做到的是上下平衡，对上要对公司的利益负责，对下要爱护、真心对待团队成员。

我们不推崇职场中庸主义，但是这并不意味着就要做那个职场愣头青，人情世故在很多时候并不是贬义词。

善于化解上下之间的矛盾是个很关键的能力。

2、作为团队领导者，哪些能力建议加强

学习是永无止境的，尤其是对互联网行业的从业者来说。互联网随时都在变，过去三个月你引以为傲的技巧，可能明天马上就被淘汰。

我们不能阻止社会和历史的进步，但是要学会从历史的发展中看到并预测未来的走向，历史发展是有客观规律的。

数据的研判能力：这个还是比较关键的，很多SEO都容易滑向经验主义的死循环。这种情况接触的实在是太多了，主要的原因就是SEO行业的特殊性。

SEO行业虽然也有理论支撑，但是做过这行的人都知道SEO很多东西是无法用理论和数据说的清楚的，那么就容易唯经验是从。

作为基层执行者这样问题不大，但是作为管理者这样会很危险。项目的大小、成败、走势更多时候是依据数据做指导的，人的经验有时候并不可靠，尤其是当项目变得越来越庞大、复杂的时候。

那个时候想起数据已经晚了，你的项目已经变成了一团乱麻。

时间管理的能力：这个蛮有意思，我一直推崇的观点就是SEO是一种思维，不是一个工作。

SEO的宗旨就是通过人为干预让事情变得更加合理，这放在任何地方都行得通，比如对自己的规划上。

人的精力和时间都是极其有限的，不要过度相信自己的记忆力。每个月、每周、每天的时间做好规划，把要做的事情按照优先级列好。

能够梳理出阶段时间内工作的轻重缓急是一个非常重要的能力，分清事物的主要矛盾和次要矛盾，不要每天都凭感觉来。

最后的总结，我们不能预测SEO这个岗位未来十年，甚至五年的生存状态，但是我们相信SEO带给我们的不止是一个岗位的工作经验，更多的是让我们可以学会适应工作和项目的能力。况且SEO也没死，活的还挺好的。

谷歌出海营销干货来啦！

我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

1、分享海外推广、流量市场走势、出海推广操盘策略；

2、谷歌seo实战方法，让独立站流量突破瓶颈；

今天跟某个大佬吃饭聊天，从10多年前来北京相聚，一起聊SEO优化技术，聊SEO各种sao操作，到10年后仍然能在一起吃个饭聊聊天，聊当下最火热的短视频，聊各种投放渠道，最后也聊到了SEO，这个岗位何去何从？

想当年，我还在一家专业做SEO服务的公司，这家公司从第一次开办SEO排行榜大会，一连举办了8年，如今成长为专注品牌营销的整合服务商。当时也输出了很多的SEO人才，如今看很多人也完成了转型，有做自媒体的，有做市场负责人的，有独立创业者等等。

从2011年-2018年可谓是SEO的巅峰时代。那会SEO和SEM（正确叫法应该是PPC）并驾齐驱，百度还是互联网掌控流量的霸主，百度渠道是企业获客最有价值的渠道。

企业通常用SEM付费广告打头阵，购买行业热词率先抢到精准付费流量，SEO细水长流，慢火慢焙逐步获取稳定的自然流量，最终两者综合成本实现较低的水准，放大ROI，SEO和SEM是当时企业线上获客的左膀右臂。

再看今天，SEO和SEM作为百度搜索广告时代的霸主，也逐渐走下神坛，取而代之的是短视频广告，KOL达人带货，直播带货，自媒体矩阵等等，流量已经非常分散的存在于每个角落，所以现在说单纯做百度SEO和SEM看似行不通了。

但是经我观察，流量的逻辑并没有改变，广告的形式仍然是搜索和分发，变的只是渠道来源，即去中心化的流量分散。那么SEO或者SEM人员的转型方向大体是这样：

SEM，以前主要是百度，360，搜狗，神马SEM广告，但是现在搜索付费广告可以新增：头条搜索，抖音搜索，美团搜索，小红书搜索等等，对于SEM优化师转型来说，做这些渠道仍然可以驾轻就熟，搜索流量的特点是一样的，需求精准且变现快。

并且随着SEM1.0（CPC）到SEM2.0（OCPC）变迁，未来将会达到SEM3.0（AI智投），对于SEM优化师的要求其实更重了，就是不仅仅依靠关键词出价参与流量竞争，而是提交业务提示词（关键词），策划匹配的创意，高转化的落地页去满足搜索需求。

SEO，以前主要是百度，谷歌SEO优化，但现在SEO优化可以新增：知乎，小红书，抖音，头条等等，这类平台同样需要设计标题和正文关键词，且布局合理，同样需要优质的内容匹配搜索用户的需求。

尤其是小红书，知乎这类知识分享平台，用户主要通过搜索找答案，写的文章怎么设置用户关键词非常关键。所以SEO并没有被淘汰，而是多元化的发展到各种媒体上，需要从单一渠道思维跳出来，掌握各种不同媒体的规则进行内容排名的提升。

所以我姑且粗鄙的认为：自媒体就是做SEO优化，在自媒体上投广告就是做付费投放。SEM和SEO优化并不是走向穷途末路了，而是流量开始分散，SEO不能拘泥于一个平台上做优化，而且需要企业多渠道发展，全方位覆盖精准流量可能出现的位置。

同时这也满足目前经济下行，企业招聘的需求减少，但是活儿不能少，企业营收目标只会提升。那么只能提升人效，对于个人来说就是提升综合能力，才能匹配到新市场环境的招聘需求了。

关于自媒体这块，我也分享过一些我的经验

瘦死的骆驼比马大，即使今天搜索引擎在走下坡路，但其流量、日活还是比较大的。作为企业营销渠道之一，还是很有必要的，尤其是对B2B商家来说。

2020年5月这个节点，百度对小程序的扶持力度还是很大的，网站有必要配合做一个百度小程序。其他的就跟SEO常规操作一样，根据百度SEO白皮书来优化网站。

有几点非常重要：网站的原创度、网站内容的深度、高质量图片。

业精于勤、业精于专！多看百度官网的指导，然后就是日复一日的执行力。