对于B2B平台的盈利模式，你知道多少？

2017-05-08 17:12 来源: 物恋网

最近几年，随着国家相关政策出台以及“互联网+”这一概念的提出推动，B2B也开始了井喷式的发展，各行各业交易平台陆续上线，各路风投也对此甚是喜爱。截止2016年就有数百家B2B企业获得了投资，交易平台发展如此迅猛，究竟盈利模式是如何的呢？

首先，B2B平台可以划分为大型企业的B2B网站、行业生态B2B网站、还有第三方经营的B2B网站。目前我国中小企业居多，由于企业自身条件只有少部分能够拥有自营的交易平台，绝大部分还是需要第三方平台来实现网络营销。所以第三方B2B网站是最受关注的并且也是发展最快的，这种网站为买方、卖方提供了一个信息交流的网络商业平台，以促成交易的机会。

第三方电子商务平台又可以分为两大类及综合类平台及行业垂直类平台。综合类平台面向的是多个行业及领域，比如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等等。阿里巴巴主要是对零售市场来经营业务，首先为批发商提供采购产品的渠道，主要盈利点是以收取广告费、会员费为主；慧聪网、环球资源网等则是为客户提供相应的行业资讯或交易平台，收取佣金和服务费用。综合类平台的服务范围较广，盈利方式五花八门，但相较于传统大宗交易企业而言品类过于繁多，并且服务也并不够深入。

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行业垂直类平台，它的定位于属于有特指并针对行业，如中国化工网、中国纺织网等。这类平台通常以提供行业资讯和产品信息为主，多以收取交易佣金、会员费、广告费来盈利，具有行业针对性，但服务体系不够完善。

综上所述，不难看出虽然运营模式各不相同，但是总体而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平台交易佣金、广告费、金融、会员费用、数据、技术服务、物流服务等其他增值服务费用。第三方经营的B2B平台之所以能够吸引客户，与其“连接”的核心不无关系。在行业产能分配不合理，供与求的关系不平衡时，上下游信息传达不到位的情况下，第三方平台的作用显而易见。无论盈利模式如何，平台为供需双方提供了交流的平台，增加了交易机会，从市场上看，传统的坐销模式B2B平台发展具有天然的可行性，但撮合交易模式加快产业资金流转，切中当前大宗商品交易的痛点，已然成为大宗B2B平台的首选方向。