草莓、迷笛音乐节背后的盈利秘密

草莓音乐节是音乐公司摩登天空于2009年创办的音乐节。早在2011年1月，摩登天空就获得了天堂硅谷近1000万元的投资。2014年5月，摩登天空又获得了中国文化产业基金的1亿元融资。15年年底，正式宣布完成与复娱文化的1.3亿元现金B轮融资，未来复娱还将追加投资到30亿。2016年10月，摩登天空完成C轮融资，金额未公开，投资方为君联资本。

然而，在2009年的第一届草莓音乐节亏损了100万。摇滚音乐人臧洪飞在《奇葩说》节目中说道，那年才8000人参加了草莓音乐节，他们花了最多的心力准备第一届草莓音乐节，看到现场的观众主办团队都哭了，可是那届草莓音乐节的质量很高，去的人都会推荐给朋友，第二年来的人不少。

摩登天空创始人沈黎晖最初预计三年达到盈利，但是第二年就实现了盈利。到2013年的第五届草莓音乐节，虽然制作费高达1800万，但三天入场总人数达24万人次，其中北京15万、上海9万，票房收入近2000万，还有很多赞助商。去掉票务网站0.05左右的提成，100万元左右的场地费用以及赞助成本，最终利润400多万。2014年，草莓音乐节到场人数增加至26万人，营收达到4000多万。

沈黎晖表示，国内盈利的音乐节不到15%。即便成立于2000年的迷笛音乐节，也是在2007年才扭亏为盈。迷笛音乐节是由中国地下摇滚乐队的发源地——北京迷笛音乐学校创办的国内第一个原创音乐节，经过十多年的发展，已成为现代音乐最响亮的品牌之一。

最初迷笛音乐节在迷笛学校大礼堂举行，第四届迷笛音乐节才正式走出校园，售票设在北京雕塑公园，吸引了将近8万观众。2005年，演出团队扩展为46支中外乐队和22位前卫音乐家，单场门票升为30元，4天通票为100元，场地内啤酒3元/纸杯。2007年，1.4万张50元的单场门票供不应求，第八届迷笛音乐节扭亏为盈达到了140万元的收入。

2009年以前，迷笛音乐节一直依靠迷笛学校和演出公司的投资；2009年以后，迷笛演出公司主要独立投资北京、上海，其他地区则由政府制作方和赞助商的投资。不过对于赞助商的选择，迷笛有着严格的把控。“我们不会出让我们音乐节的冠名权，不过可以进行舞台冠名以及其他形式的推广。”

沈黎晖说，他们第一届草莓音乐节就获得了不少国际品牌赞助，比如摩托罗拉、苹果、Levi’s、Dior等，曾经有一年是Hermes，今年有网易云音乐、陌陌等。 草莓音乐节的盈利和面向年轻人的定位密不可分。“这都是一些很酷的品牌，跟年轻人很接近。”沈黎晖也与不少国际品牌很有渊源，经常给国际品牌做广告音乐和文案，摩登天空的市场推广总监就是摩托罗拉的前高层。

如今的音乐节已经不仅仅是摇滚青年的音乐盛典，更是年轻人的文化节。草莓音乐节和迷笛音乐节都有开设文化创意市集，出售周边的棒球帽、文化衫等，也会签售参演乐队的唱片。

“户外音乐节整体上还处于培育阶段，所以是否大幅盈利并不是我们关心的重点，如何维护好品牌，在竞争中保持优势是我们关心的问题。但不可否认，户外音乐节的门槛一步步提高，就像一场长跑，谁坚持到最后，谁就将取得胜利。”沈黎晖表示。

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