今年以来，自媒体行业出现用户红利下降、行业治理的挑战。对财经自媒体来说，最大的挑战是什么，又该如何应对？财经自媒体的商业模式有哪些创新，相关知识付费产品的前景如何？知识付费的爆款产品都有哪些共同点？

12月7日，在21世纪经济报道主办的“2018财经新媒体峰会”上，财经早餐联合创始人兼CBO张晓东、正商参阅创始人蒋东文、智谷趋势创始人兼CEO邓科、新知榜联合创始人邱福国、学长LEO创始人李柘远、远读重洋公司创始人孙思远等，就此进行了讨论。

张晓东

财经早餐张晓东：做新媒体应抓住“四化”

很多媒体人做新媒体是基于自己所擅长的领域，做有深度和一定影响力的原创内容。但很多用户尤其是高端人士，他们的时间是稀缺的、碎片化的，很难有长时间阅读一篇长文章。除非这篇文章有价值性、故事性，可这样的内容又很难产出。

财经早餐的思路不太一样，我们是以产品的心态做内容。而且我们从一开始就组建了自己的技术团队，算是比较早做APP的。目前，我们逐渐把产品变成工具，产品化是解决用户对内容的需求问题，工具化是解决与用户之间的黏性问题，这两块的尝试现在还算是比较理想。

我们会基于对用户阅读行为的分析，提供给他想要的内容。今年也启动了两个品牌：一是，财经下午茶，专门做原创内容、深度解读。二是，财经秘书，当用户做企业决策或者投资时，给他提供大量有价值、独家的资讯作为参考。

2019年做新媒体，我认为一定要抓住四个标准化：技术化、数据化、产品化、工具化。新媒体必须要把这“四化”当作重要事情来做，否则解决不了用户需求和黏性的问题，也解决不了大数据给内容进行赋能、更精准洞察用户的问题。

蒋东文

正商参阅蒋东文：做好内容是利润率最高的方式

正商参阅拥有财经新媒体的矩阵，这两年我们做了专注风险投资的平台“投资家”。我们还基于正商参阅做了正商课堂，主打泛财经客群，做知识付费课堂。

我们是矩阵型运营，主要做平台。对于平台来讲，你可能并不是用自己最擅长的内容来满足用户的需求。比如我们主要做财经类内容，但对用户来说，有基于他年龄层的需求。我们卖得最好的是商业管理、健康、亲子类的内容，所以我觉得做平台就应该是基于用户人群。

现在我觉得还是应该把重心放在各垂直平台的内容上，创业你要会算账，做自媒体平时有很好的流量和内容，就好好做内容，这其实是利润率最高的。做知识付费实际也是在做内容，给用户直接提供价值的同时，这也是做社群的好方式。

邓科

智谷趋势邓科：财经媒体要深度结合产业和交易

对新媒体和自媒体来说，今年最大的挑战：一是，行业大整顿；二是，用户红利殆尽。但我觉得其实今年的行业形势没有更严峻，十几年来都是一样的。在中国做媒体做到一定程度，一定要有底线思维去规避风险。用户红利方面，我们的后台数据显示，今年仍然是大爆发，甚至达到历史最高阶段。

从去年下半年开始，我们做了一件特别重要的事情就是内容的“供给侧改革”，从生产媒体级内容发展到生产智库级内容。两者最本质的区别在于，媒体级内容是满足人的好奇心，智库级内容是满足人的决策需求，包括职场决策、投资决策等。

随着支付手段、传播渠道的进步，数据工具、基础设施的完善，智库级应用向个人提供服务的时代已经到来，智库级服务已经开始兴起。我们从海外投资开始，在中国人出海、保险等一系列领域，给他们提供智库级服务，推动交易完成链条。

我认为财经媒体的盈利如果仅仅依靠广告，市场会被平台吃掉。财经媒体未来的生命力在于去跟产业链、跟交易进行深度的结合。只有影响到用户的交易决策，才能把这条路走通。

邱福国

新知榜邱福国：三个方向知识产品值得关注

我自己做传统培训大概十来年后，开始做知识付费这一块。最早我们做知识付费的供应商，后来知识付费赛道越来越火，我们做了新知榜，作为第三方对全网知识付费产品进行评测和排行。

我们感觉，在内容端，今年开始大部分的内容筛选越来越严格，用户对好产品的认知度越来越高。在渠道端，传统BAT渠道等都开始在今年下半年切入知识付费。BAT带来的长尾流量越来越明显，让用户持续关注、买单。

做知识付费的好产品，有三个要素值得创业者关注。第一，你是谁，谁来讲内容很重要。如果你是头部IP来讲内容，本身就是很好的课程。第二，你讲什么内容，如果你在某些垂直领域很强，这里面就有发言权。第三，产品在哪里卖，渠道也很重要。

明年的知识付费产品，有三个方向大家可以关注：一是，小孩的教育方面；二是，文史哲方面；三是，商业财经内容。

李柘远

学长LEO李柘远：做知识付费要擅长做减法

我是哈佛商学院的在读学生，做了“学长LEO”，主要受众为16-25岁的中学生、大学生，从去年开始也做了知识付费方面的尝试。

我认为创业者在知识付费赛道还是要做减法，在没有完成从0到1前，不能什么都想做。我们之前也走过小弯路，觉得学生除了感兴趣学习方法、商学院申请，是不是也对养生、理财感兴趣。于是我们做了相关方面的课程，但卖得不是特别好。

我觉得创业者要摒弃什么都想做的想法，要找到精准细分赛道，“精于此道，以此为生”。

在实际推销课程写营销类文章的时候也一样，如果什么干货点都想写进去，就会变得四不像。消费者也会迷惑，纠结要不要买。牢牢去打一个关键点，胜过那些别人没有看过的高大上术语。

孙思远

远读重洋孙思远：知识付费用户趋向多元化

远读重洋是专注海外的内容提供商，我们做的事情用一句话概括：用海外知识和内容的增量打国内的存量市场。过去一两年，我们看到行业发生剧烈的演变。

最早一批知识付费用户是一帮所谓的“钢铁直男”，比如得到的典型用户，对于知识的交付预期非常高。但现在整个市场用户生态在发生改变，慢慢向女性用户、亲子用户转移，这对整个行业包括内容生产端会产生巨大影响。

因为女性相对来说其交付预期会更加低，她可能没有像男性一样想通过一个产品变得更有钱、升职加薪。女性更多是希望变美、有更多沟通技巧、生活变得更美好，这就导致知识付费SKU的选择范围开始变广。除了女性用户，偏老年用户、青少年用户以及三四线城市用户也都存在机会，整个行业生态开始越来越完整。