品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。企业品牌通过文字、图片或视频做广告宣传，拓展市场、塑造品牌知名度。

然而，创业公司，如何写一份优秀的品牌营销方案？

首先，我们要明白品牌营销的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。因此，品牌营销需重视以下内容：

一、重视企业 品牌推广 

企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。

很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去。好比做一个营销型网站，不舍得做；好比做 全网营销，不舍得做；但去做百度竞价，大部分企业会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。

二、重视产品和服务 

一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户， 一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。

三、品牌推广策略 

推广策略相当于企业战术，俗话说“不打无准备的仗”，如果没有任何的准备将会对企业内部和外部受到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢？ 

1、 本身分析：企业是最熟悉自身和所属行业的情况，一般可以从：自身了解（我的特色和特点，或者没投入前我怎样定位我的特色和特点等）、市场整体分析（大环境和小环境、全国和地方城市等）； 

2、 竞品分析：竞争对手应该怎样搜寻也是一个比较有讲究的学问，这也是很多企业头疼的事。确认了竞争对手后，接下来可以关注下竞争对手的推广渠道、推广的方式和大概的效果；

3、 用户分析：如果企业对自己潜在的用户（市场或消费者）都没有一个概念，会让自身的投入增加数倍，因为你一直在寻找中，这个不是看下一个，无限循环。那么寻找用户（市场或消费者）的维度一般为：年龄阶段、地域、所属行业（学生、白领、高管或者其他）、行为习惯（习惯晚上看视频或者其他）。 

当上面的基础数据企业已经有了一定的掌握后，就可以寻找合适的推广方法了。

四、企业品牌推广方法 

企业品牌推广宣传方法很多，一般分为线上和线下，在这里分享几种企业常用的互联网营销推广方法：

1、 问答营销 

这个其实很容易想通，比如实体企业，xxx地方什么厂好，xxx地方xxx产品哪家好等等，这种是潜在引导市场客户（消费者），并对植入的品牌进行曝光。

常见的问答平台：百度知道、百度贴吧、知乎、360问答、搜狗问问、新浪爱问、太平洋快问、知识问答等。 

优势：成本低、信息存在稳定。而且问答平台受众人群比较广。 

劣势：需要长期运营，而且需要繁琐的人工操作。  

2、 新闻营销

新闻营销推广就是利用新闻平台进行传播推广品牌信息，因为新闻的权威性比较高，而且可以帮一个品牌进行背书，增加企业的社会公信。

常见的新闻媒体如：腾讯、新浪、网易、凤凰等。

优势：成本低，信息存在稳定。

劣势：普通的企业无法联系新闻编辑，需要通过代理平台。

3、自媒体推广 

2017年是自媒体爆发的一年，基本上每个人都在使用微信，看今日头条等等。区别于新闻媒体，自媒体也被人成为“个人媒体”，非常适合企业进行知识分享，从而获取更多用户的“好感”。 

常见的自媒体平台：搜狐自媒体、今日头条、网易号、大风号、一点资讯等。 

优势：投入成本低，容易操作。 

劣势：需要多个号进行操作和稳定的软文输出才行。

4、 论坛推广

论坛推广利用网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、活动等正面信息，让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度。

优势：投入成本低、易于操作且可以同步发布在不同的论坛上。

劣势：主流论坛已经不多，更多是娱乐性论坛为主。

5、网络红人推广

网络红人的崛起与网络的快速发展有关，他们的影响力也不亚于明星，他们有自己的特色，吸引着不少粉丝，有良好的口碑。正是这一点的优势，不少大中型企业常跟网络红人合作，加速传播品牌（或产品）的信息，加速形成小范围的口碑并裂变出去，抢占市场。

优势：能“一夜爆红”，快速传播。

劣势：投入成本大，不适合长期。

6、 视频推广

2018年发展以来，短视频类的APP风生水起，其中抖音和快手最引人瞩目，它们占据了网民每天50%以上的时间，对微信都形成了冲击。短视频的丰富展现和创意能够快速吸引眼球，并巧妙的植入品牌信息，能够拉近与消费者的距离，对品牌的知名度有一定的提升作用。

常见的短视频平台：短视频类的抖音、快手等，传统视频类的优酷、爱奇艺等。

优势：展现内容丰富，品牌巧妙植入易于拉近与潜在消费者的距离。

劣势：对于企业的团队组建不利，而且对这个行业的熟悉度要求较高。

7、 网站排名优化（SEO）

网站的排名至关重要，因为它影响到官网的作用和流量，而在大竞争背景下，很多网站都是没有排名，即用户搜索某个关键词是无法找到你的官网。所以SEO就派上用场了，它能让一个网站的排名和流量快速提升，而且费用成本比SEM更低。

优势：想对比SEM，它更加稳定，费用成本更低，适合长期操作。

劣势：需要一定的时间优化。

8、微博推广

微博作为最早的社交交互平台，一直经久不衰，想对比微信，它更加开放，容易传播。同时，微博也是事件类发酵的地方，非常适合事件营销。配合网络红人，更容易让品牌传播。

优势：易于传播。

劣势：需要长时间运营，如投资微博大V，费用成本高。

当然，互联网的宣传方法太多，还有邮件营销、QQ营销等，有条件的企业可以同时尝试多种营销推广方式，没有条件的企业可以选择2-3种适合自己企业实际情况的营销推广方式。我们做企业品牌宣传，不仅仅是企业的名称，还可以宣传产品、宣传服务、宣传定位、宣传企业个人和专家等。

对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业利润的大小，也决定着产品或服务的成败，更决定着企业的强大与弱小。当今企业的竞争已由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。

总之，企业品牌的建立不是一朝一夕能够完成的，而是一条漫长的路，企业品牌需要系统性、合理性的宣传才能够建立起良好的企业品牌形象。

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