市场上养生馆项目这么多，该如何定位？

　　作为养生馆的经营者应该敏锐地把握住这些不同的需求，站在消费者的角度，主动出击，依靠准确的经营定位与特色，开设各种不同风格和类型的养生馆，以满足细分化市场的需求。所以，想开一家成功的养生馆，就要做好养生馆的品牌形象定位、消费圈定位、主要服务对象定位、经营项目定位。养生馆加盟店的经营者在开店前要做好市场调查，一家养生馆的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系。定位策略随着市场地位的不同也会有所不同。那么市场上养生馆项目这么多，该如何定位？

1.引领养生市场潮流：对于引领市场潮流的养生馆而言，合适的策略一般为努力保持优势，持续领跑，增加市场宽度或服务项目。这种类型的养生业老板一定要有市场前瞻性。具有市场前瞻性，往往会给第一个吃螃蟹的人意想不到的惊喜。

2.同行竞争者：采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略，对于属于同行竞争中的养生馆而言，是需要考虑的内容。这就要求在某一项或者某一局部具有优于别人的地方。例如，有的养生馆就有其特色，即凡是来过三次以上的顾客，均享受七七折优惠。其结果既稳定了固定顾客，叉吸引了其他顾客。这就是差异化的长处。

3.市场追随者：对于属于市场追随者型的养生馆而言，可以考虑在局部市场谋求深度开发，不一定要在经营主张上追求一些突破。当然，市场追随者往往不会是最大的赢家，而属于稳扎稳打的一种类型，风险性少了。很多，对不追求“大富大贵”而满足“小打小闹”的人是非常适合的。

4、市场补缺者：通过观察城市差异找到创业新点子，开独具特色的养生馆。因地制宜制定促销手段，通过“先给予”的方式让小城顾客逐渐了解市场新品，让顾客“有利可图”，进而推进养生馆的运营。对于属于市场补缺者型的养生馆而言，这是要冒风险的，一定要注意对所选择市场的价值进行谨慎评估，在有些情况下，还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。一般情况下，这种类型有与领导市场潮流一致的地方，选择得好，收益也会很好的。反之，则会由此产生一些损失。所以，采取市场补缺者的定位时一定要谨慎从事。现在做养生馆的人很多，但是做药膳养生馆的人少之又少，做功效型的就更少了，很多就是做的概念型吸引客户，但是喝了却没有什么效果，就是一款普通的汤。

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