​海南旅游大营销，“出圈”去“吸粉”

刚刚结束的2022年春节黄金周，“海南过大年”又多了新玩法：岛外游客在各大湾区“宅酒店”“秀沙滩”，再抢各类优惠券到免税店里开启买买买模式……数据统计显示，今年春节黄金周海南旅游揽金75.3亿元，旅游市场迎来“开门红”。

早在春节之前，省旅文厅就已开启“阳光岛 欢乐季”联合推广活动，各大OTA平台、景区酒店、免税店和新媒体等联合开展的“和风丽日享海南”“琼岛春萌岛主探岛”主题推广，线上线下全媒体营销，海南旅游“出圈”去“吸粉”，招徕众多市民游客趁着假期前来打卡度假，让这个春节黄金周人财两旺。

欢乐季同时开启种草季

“在‘阳光岛 欢乐季’联合推广活动中，我们联合OTA平台、媒体、涉旅企业、各大免税店及银行、航空公司等提前启动了海南春节旅游旺季市场营销，分别面向岛外岛内游客推出‘发现海南之美’‘和风丽日享海南’‘琼岛春萌岛主探岛’等主题活动。”省旅文厅相关负责人坦言，希望通过多平台、多渠道、多方式推广，让更多市民游客第一时间了解到更多海南旅游新业态、新产品，并吸引他们到海南体验分享。

如在疫情防控常态化的要求之下，省旅文厅利用微信平台推出的“发现海南之美”主题推广活动，推出了订制海南旅游红包封面、种草软文、线上投票；结合海南冬春季旅游热点，围绕“食住行游购娱”分别推出海岛食之道、海岛住好宿、海岛行逍遥、海岛享健康、海岛购好物、海岛慢生活等种草推文及宣传海报；结合时下流行的打卡新玩法，在网上发起打卡“海南100点”活动，邀请市民游客深入海南，探索和发现身边美好。据不完全统计，活动通过腾讯新闻客户端、微信订阅号、微信视频号等平台宣传推广，总曝光量接近700万。

除了线上推广，省旅文厅还联合新浪海南通过事件营销线下“种草”。围绕琼中女足新年愿望，新浪海南在微博发起#琼中女足新年愿望是去海南各大景区打卡#话题，话题发起后，中免、海旅免税、深圳免税、槟榔谷、天涯海角和海南热带野生动植物园等50余家涉旅企业纷纷向琼中女足发出邀约。同时邀请了来自黑龙江、四川、浙江多地的网络大V到海南网红地实地直播体验，并邀约20名多圈层KOL产出海南旅游优质内容进行花式种草，借助他们的粉丝影响力，带动更多网友关注#发现海南之美#。截至目前，#发现海南之美#话题阅读量超过6.3亿，讨论次数高达6.5万人次。#琼中女足新春足迹#话题阅读量2534.8万。

结合平台优势和特色，各平台渠道多样助推海南旅游。如美团从去年12月至2月，通过美团外卖、美团美食、美团单车、猫眼电影等相对高频的消费场景，为旅游类相对低频的消费场景进行引流，再辅以大众点评平台评价、种草属性，引导无意向消费者进行消费。凯撒旅游则发挥研发优势及多媒体矩阵影响力，通过官方公众号、知乎号、小红书等内容平台及官方网站、APP、移动官方等站点进行海南春节主题旅游宣传，向凯撒旅游会员及网络用户进行活动引流，吸引更多游客到海南体验和风丽日的冬季度假生活。

新玩法新体验一路吸粉

“95后”“00后”已经成为海南旅游重要新客群，在推广活动中，省旅文厅结合当下年轻人喜爱的新玩法新体验进行花式吸粉。如针对三亚冬春季旅游旺季特点，美团还分本地和异地场景推出“浪迹三亚全攻略”“High玩过暖冬 住高端酒店”等主题活动。活动上线40天，活动页曝光超过 3704.8万。双旦大促活动则聚焦年轻用户群，提供给用户“玩法+供给+优惠”的双旦出行解决方案。活动整体曝光达5.7亿次，其中在抖音+微博两大年轻人聚集的社交媒体累计曝光1.3亿。线上推出的#HI游海口话题推广活动曝光量达331.1万，多平台曝光量达255万，点评平台#HI游海口话题，围观量达81.1万，点燃全网“HI游海口”热度。

作为海岛旅游目的地，航空对海南旅游的重要性不言而喻。在省旅文厅的支持下，海南航空创新推出海南区域专属“自由飞”“惊喜飞”等二次预约类机票产品，同时，联合携程、同程、京东等平台方，针对不同人群在线促销机票及机票+X产品。春运期间，海南航线市场特点呈现进出港客流量不均衡的态势，海南航空针对海南市场专门推出秒杀机票、家庭购票优惠、青年购票优惠、海南区域春节可用“自由飞”“惊喜飞”产品，以实际行动惠及旅客。据不完全统计，海南航空6场专业直播时长超过14小时，宣传曝光近6000万，直播收入近千万；推出的“自由飞”“惊喜飞”“机票秒杀”“机+X”“酒店兑换券”等产品销售收入超亿元。

优惠多多约“惠”海南

冬春的海南不仅和风丽日，旅游价格同样值得“约‘惠’”。在飞猪推出的酒店春节连住“第二晚半价”活动中，“去海南温暖过冬”作为重点内容推出。春节前，海南酒店预订情况全国排名第一，万豪等品牌酒店更是早早满房。春节期间，海南酒店预订量在飞猪预定平台全国排名第三，海南门票预订量在飞猪平台全国排名第十，同比去年春节分别增长了36%和25%。

携程则推出了包括“亚特春节 纯玩一票通”“亚特兰蒂斯新春特惠”等优惠活动，并在“2022春节冬游季门票春节大促”上线海南多个精品旅游产品。同时，为推动春节期间海南租车自驾游市场，携程还专门推出2022租车春节特惠活动。来自携程的统计数据显示，2月4日-2月8日，海南成为国内最受热捧目的地之一，尤其受到80后和90后人群青睐。

海南过大年顺道来“拔草”

去年11月就早早启动的“阳光岛 欢乐季”联合推广活动，通过创新跨界的线上+线下活动融合，高品质、高满意度的明星产品，多重优惠补贴……在释放巨大旅游消费潜力、丰富游客出游选择的同时，带动了海南旅游综合性的不断提升，度假去海南、过年去海南等想法在游客心中“种草”，海南也成为今年春节黄金周期间国内最热的旅游目的地之一。

来自途牛的统计数据显示，截至2022年1月底，途牛旅游网在海南目的地的整体预订出游数据已恢复到2019水平，海南全品类旅游产品满意度也从2020年的95.4%提高至96.4%。1月25日-2月5日期间，海南目的地出游人数接近万人。“我们会继续发挥平台优势，通过全方位通达、多触点曝光创造声量、积累势能，不断为海南旅游发展赋能。”途牛相关负责人表示。

去哪儿网后台数据统计，春节期间，超过100万人次参加了海味盲盒抽奖活动，海南亲子游订单占比超过55%，海南目的地热门推介酷玩体验类度假产品销售共计2.9万份，海南地区旅游订单总销售量同比2021年春节增长17%。

携程自去年12月以来为海南精心定制了多场BOSS直播活动，包括“开年特惠，趣玩海南”海南专场主题直播，并同时在“年度压轴 爆品云集”直播、“绝不虎你脱口秀”新春好货特别专场等为海南设立专门推介环节，3场直播累计销售额高达1500万元，为春节海南旅游再添一把火。同时，携程还专门上线“奔赴海南享受浪漫暖冬”“天涯海角 海南等你”等民宿酒店折扣活动页面。来自携程的统计显示，在酒店消费中，超过三成游客选择单价在600元以上酒店入住，海南旅游越来越受高端消费客群青睐。

来源：海南日报客户端