疫情三年,把母婴经营艰难的遮羞布彻底撕下来,结论就是三年累计全国关店超过8万家。在积极自救的同时,最让人痛苦的是母婴零售未来之路越来越迷茫!然而,残酷的是没有人可以给答案,没有成功案例可以借鉴,没有确定的方向可以遵循。
母婴经营之难,难在哪里?
1.客流量急剧下降:人口出生率、结婚率下降,离婚率不断攀升。本质是顾客群体窄,人口出生率我们无法改变,但是拓宽顾客群体是我们可以努力的方向。
2.毛利额急剧下降:客流量减少,销售额减少,同行竞争激烈,购买渠道多。本质是供应链的问题,缺乏产品定价权,君不见,药店全国58万家,门挨门,面对面的开,可曾听说过,药店毛利率低?
压在母婴头上的六座大山:出生率减少,结婚率减少,离婚率升高,购买渠道泛滥,产品结构同质化严重,产品毛利率下降。这六个症结不解,母婴前路堪忧。
母婴零售实体店如何寻求转型?
在下行趋势下,母婴零售实体店如何寻求快速转型,答案在外面。母婴是中国大陆独有的模式,在香港,台湾,母婴&药店这种复合型药局模式已经相当成熟。以台湾丁丁和大树为代表的复合药局,母婴销量占比可以达到48%以上。拓宽母婴顾客群体,把0-3岁的窄客群体延申至0-120岁,毛利率提升至43%,供应链强大而又稳定……
药店+母婴跨界融合1+1>2
从现状看,母婴店面临客流量、毛利率、销售额的三下降,而药店受众群体为1-120岁,客流多、毛利高,销售量更容易提升;从经营来看,母婴与药店在人、货、场 的基本经营管理底层逻辑一致,经营手法相同,二者具有天然的契合度和融合性。
药店+母婴的跨界合作,可以让原本单一提供奶粉、营养品的母婴店,转变为以药品+母婴的科技驱动健康服务型门店,在资源共享、方便消费群体的同时,也能互换客户资源,对彼此手里的客户进行二次开发,延长消费群体在母婴店的消费周期,扩大门店客流量,发挥出1+1>2的效果。
拥抱趋势,母婴连锁头部品牌纷纷加盟老百姓大药房!
跨界转型升级,关键在供应链和数字化。老百姓大药房作为医药连锁领域先行者,拥有强大的品牌力量与商品优势,超强供应链和高效数字化,能助力更多行业转型升级。
2022年以来,老百姓大药房积极抓住产业跨越融合机会,主动践行大健康产业头部品牌担当,积极与优秀跨品牌企业合作,通过将母婴产业人员、消费结构等优势导入,助力门店转型升级、持续健康发展。
跨界融合,多维赋能,药品+母婴的新时代已然开启。未来,老百姓大药房将继续秉承“一切为了老百姓”的经营宗旨,携手共进,共谋发展,为人们高品质健康生活提供更多元化服务与保障,助力更多人成就创业梦想。(来源:国家中商母婴产业研究院)
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