智能投影“两大巨头”极米坚果齐发麦克风,即是好事也是坏事
1月15日,国产智能投影“头号玩家”极米在微博官宣旗下麦克风系列产品C3正式上线开卖,标价769元,极米官网首发。截止目前,极米麦克风C3销售火热,已经宣称第二批产品售罄,进入预售阶段,预计下批次将在2月20日年后开始发货。
而另一边,极米的“老对手”坚果也在1月29日宣布“坚果星球麦克风”正式上线,首发平台选择了天猫旗舰店,售价439元,月销量达到了38台。
在此前,极米、坚果都有把麦克风作为投影仪、激光电视的配件放在店铺里销售,但多为采购后贴牌分销。此次相隔不到半个月,都亮出了自家设计、研发的麦克风,并作为主力产品进行推广宣传,笔者认为是很有行业意义的。
影音向来不分家,麦克风作为两家品牌在投影市场已经“水深火热”后开拓的“新战场”,背后的逻辑值得思考。
先来分析极米的动机,不久前,上交所官网刚刚通过成都市极米科技股份有限公司的首发注册,预示着极米将在不久的将来登陆科创板,迎来自己的春天。这场耗时快一年的“持久战”走得并不顺利,从光峰的专利“狙击”、财经媒体的“口诛笔伐”、到保荐机构受罚风波等等,时至今日,仍有财经号发声直言,即使极米过会,“成长性依然待考”。
即使种种数据已经能够证明极米是智能投影品类第一,但媒体不看好的点在于:1、核心芯片受制于美国德州仪器(TI);2、缺乏核心专利技术,属“网红组装厂”;3、产品结构单一,投影市场竞争激烈,营收模式不健康。
撇开“核心技术”这块短时间内没法补齐的短板,“营收单一”是真的扎了极米的心。
极米的招股书里显示,从2017年到2020年,极米的主营业务收入有94%以上来源于整机销售,仅4%左右来源于配件销售,而应该“茁壮成长”的互联网增值服务,依然不足2%的占比。
这之中存在的问题不仅是整机销售占比太重,更在于4年时间,比例几乎没有明显变化,稳定有余而看不到增长爆发点和成长性。
极米需要给自己的营收构成注入新活力,所以,麦克风这样的自主配件产品,似乎是不错的切入口,能够给整机用户提供复购理由,长远来看,也存在扩张影音大市场的企图。
相比极米,坚果在产品布局方面似乎是走得更快一步。先于麦克风产品,坚果在2020年9月份推出了自己的音响系列产品--鲸N200,扩充了自己的影音版图,但较为保守地选择仅在坚果线下门店上市,线上较少看到相关推广信息。
坚果应该也是预估到了极米会面临的困境,所以提前开始完善构成。虽然看起来坚果的上市之路还有很远,但也进入了准备状态。
回到标题,出现在投影仪商店里的麦克风,可以完善产品使用场景,同时年轻有活力的设计进一步拉拢年轻消费群,丰富品牌的营收结构,当然是好事。
但坚果紧跟着极米推出麦克风产品,一方面说明两家品牌“消息灵通”,可能一家刚计划好另一家就听到风声了;另一方面笔者也担心,会不会又存在“网红组装”的情况。
早在投影产品对打的时候,这种迹象就已经很明显,两家头部品牌的产品节奏可以说跟自己品牌发展基本没啥关系,大体都是看芯片厂出了什么新芯片,就做什么新产品。比如TI为了降低1080P芯片成本,用XPR技术研发了0.33”DMD芯片,很快坚果G7、极米Z6就出来了,号称高性价比1080P智能投影,在2000~3000价位段混得风生水起,甚至到现在都是产品线的中坚力量。
然后TI出了进一步“减配”的0.23”DMD芯片,又带动一波新品潮。与其说消费者买了不同品牌的新投影仪,不如说都买了TI的新芯片。
所以,这一波麦克风上新热潮,会给两大投影品牌带来改变,还是只是纯卖货,犹未可知。