比一比 ｜ 时尚营销、公关、零售、管理怎么选？

时尚商科怎么选营销、公关、零售、管理

商科专业一直都是留学专业选择中的“香饽饽”，时尚商科结合艺术与商学两大学科，近几年受到越来越多的关注，然而时尚商科包含众多细分学科，授课内容却大多类似，如何才能挑选到最适合自己的时尚商科专业？

时尚营销、时尚公关、时尚零售、时尚管理四大时尚商科专业到底怎么选？

专业对比

虽然有的学校给时尚商科类专业颁发的是艺术学位证书，但是事实上时尚商科专业更偏向于商科，所以时尚商科专业非常适合对时尚行业抱有极大兴趣，但同时比起单纯做设计师又对商业运作、市场、管理等更感兴趣的童鞋。

时尚营销 Fashion Marketing

时尚营销本质上是一种围绕着产品、价格、渠道、推广的商业模式，时尚营销要求研究不同受众的喜好，找到创造性的方式来展示产品，以引起共鸣的方式激发顾客的购买兴趣，其核心是为客户创造独特价值，吸引潜在客户。

时尚营销日常工作包括

1. 市场调研与分析通过调研目标客户的喜好需求及消费行为帮助帮助公司制定商业与设计方向

2. 品牌设计与发展创造品牌背景故事宣传与维护品牌形象并与目标客户建立个人联系

3. 推广计划与运营设计推广模式与分配投放渠道以引起目标受众的共鸣

4. 产品定价与分配研究销售地点与确定最终价格以实现利润最大化

Supreme与各种品牌联名即是一种营销模式

时尚营销涉及三个三角关系

文化、品牌、营销在营销理念上的联动关系

定位、设计、传播在营销战略上的联动关系

时尚、情感、体验在营销元素上的联动关系

简单来说就是把什么样的产品、以什么样的价格、通过那种渠道、卖给什么样的人。

时尚公关 Fashion Public Relations

时尚公关是时尚界的隐形推手，致力于处理品牌/设计师与社会外界、消费者、及大众媒体之间的关系。

时尚公关日常工作包括

长期公共关系传播，为企业塑造良好的品牌形象，提高企业的品牌价值。

时尚公关在深入了解和挖掘品牌特性之后，结合不同的营销模式为每个品牌定制专属的战略，强化传播策略和创意能力，品牌溢价可以说是公关长期努力的结。

通过不同传播途径，利用各种推广手段，说服媒体展示他们所推广的品牌或产品。

互联网时代下诞生了基于社交媒体的全新PR方式

作为PR，不止需要有丰富的文字与语言表达能力、创意策划能力、组织协调与管理能力，还需要执行与反应能力、亲和力、审美能力、需要做到面面俱到，有点百变的意思。

时尚零售 Fashion Retailing

时尚零售商充当制造商和客户之间的中介。可以定义为“从制造商那里买衣服然后卖给顾客”的过程。

时尚零售日常工作包括1. 客户服务2. 分析数据3. 产品的采买4. 零售店运营陈列5. 资金运算6. 投资回报率解析

仅仅拥有好品味远远不够，还需要拥有数据分析能力、社交能力、销售能力，服装零售集合管理、销售、公关能力于一身。

时尚管理 Fashion Management

时尚管理，即是商业管理的原则与方法，在时尚产业和品牌公司中的实际应用。

时尚管理日常工作包括对时尚品牌进行商业管理，在挖掘潜在客户需求和把握潮流动态的基础上，通过供应链管理、生产线管理、公关活动策划、市场营销、销售战略等各个环节促使产品及企业获得广泛的社会认可。

时尚和时尚品牌如何渗透到我们的生活之中，就是时尚管理的功劳。从事时尚管理，要了解大环境下时尚的流行趋势，也要了解用户，找到合适的适配平衡点，把控关于时尚品牌的整体风格策划，运营推广，营销策划，财务预算等等的内容。

除了要有基础的设计、面料、工厂跟单常识，也会涉及时尚公司的运作流程、管理、营销、财务、法律等各个方面。

课程对比

童鞋们是不是已经发现这四大专业的文字介绍中有许多类似内容，的确因为以上四大专业同属于时尚商科且所需技能类似，课程设置的确类似，只是每个专业的侧重点各有不同，许多学院的时尚商科专业甚至会将以上介绍的四大专业组合授课。

时尚营销与管理 Fashion Marketing and Management

*以SCAD萨凡纳艺术与设计学院为例

时尚营销课程列表

课程涉及营销与管理两个方面，时尚营销涉及范围包括设计、生产、营销三个方面，因此、除了学习设计、面料、采购、跟单方面的基础知识之外，还会涉及到品牌公司的运作流程：管理、营销、供货链、财务、法律等。

时尚公共关系与传播

Fashion Public Relations and Communication

*以LCF伦敦时装学院为例

时尚公关课程列表

课程涉及公共关系与传播两个方面课程内容包括公共关系与品牌、危机公关与品牌声誉、创新传播策略等作为PR的基本技能，也会涉及到历史、文化、社会或当代争议性相关话题的深入研究。

国际时尚零售

International Fashion Retailing

*以曼彻斯特大学为例

时尚零售课程列表

课程涉及当代零售、国际时尚零售、消费者行为学、营销战略、服装面料。

国际时尚与奢侈品管理

International Fashion & Luxury Management

*以IFM巴黎时尚学院为例

时尚零售课程列表

时尚管理学习内容涵盖

1.时尚商业管理Fashion business management

2.时尚零售管理Fashion retail management

3.时尚分销Wholesale Fashion distribution

4. 供应链管理Supply chain management

5. 时尚采购Fashion forecasting

6. 预测及采购管理buying and merchandising

7. 时尚市场营销Fashion marketing

8. 全球时尚战略Global fashion strategy

9. 企业社会责任CSR Corporate-Social-Responsibility

10. 时尚品牌管理Fashion branding

11. 公关策划Public relation strategy

12. 广告传播Advertising communication

13. 全渠道传播Omni-channel communication

14. 活动管理Event management

15. 消费者行为学Consumer behavior

16. 客户关系管理Customer Relationship Management

17. 店铺设计及视觉营销Store design and visual merchandising

18. 电子商务E-commerce / E-business

IFM时尚管理课程分为八大板块，涉及史论、设计、生产、品牌营销与传播、分配与销售、策略、财务与运营、创新、可持续与科技、领导力与职业发展八大板块，即与时尚企业的核心经济命脉息息相关、又帮助品牌传播、与消费者建立联系、维护关系。

此外，由于时尚管理课程偏向商科课程，在学习过程中，case study是非常主要的形式，大家也会在实际学习中碰到商业并购、法务、财务等更具体的案例与知识。

未来发展

对口岗位有：时装陈列，后台助理，活动主管，造型师，市场经理，大客户经理 ，公关总监，推广经理，时尚编辑，时尚趋势分析师 ，时尚买手，销售经理 ，店铺经理等。

以SCAD列举的时尚商科未来发展方向举例

以下Part为大家介绍时下时尚行业中三个人才亟缺的职业。

01 时尚买手

一句话概括时尚买手是为服务对象挑选时尚品牌以及选款做决策的人。

不同的对象对于一个时尚买手会有不同的工作要求，总而言之，时尚买手会针对特定的对象（公司/人），特定的市场去选择一系列产品。

时尚买手日常工作包括看秀选款、跟进服装发布、时尚趋势分析、维护客户关系、预测利润空间、关注行业动态。

真正的时尚买手，不止是一名非常懂得买买买的时装精，更是懂营销、懂供货链的隐形商人。

顶尖买手需要在服装艺术性、选款风格化、大众接受度与市场反馈中做到平衡，为此还需要考虑到目标客户（买手店、电商、商场、明星）的消费心理。

薪资水平

02 视觉营销师

视觉营销是指零售商透过视觉效果，整合商店设计、装修、橱窗、通道、模特、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有琐碎视觉要素。

视觉营销师日常工作包括工作提升店内广告、橱窗设计、室内设计及商品展示方式等，以达到促进销售的目的。

视觉营销是品牌战略的一部分，有助于展示品牌个性和与品牌相关特征，其中包括店内环境和品牌传播露出，例如店内显示的标牌和图像。通过这些视觉元素帮助品牌与竞争对手区分开来，建立品牌忠诚度，并允许品牌对其产品进行溢价定价。

薪资水平

03 数据分析师

传统的时尚品牌和零售商往往依赖专家直觉，设计款式和采购商品，而现在信息爆炸的互联网时代下，服装生产周期缩短、推陈出新加快、电子商务极速发展、流行趋势变化多端...当下时装行业中种种不可预测的现状都反应了数据收集与分析的必要性。

根据 JDA Software Inc.在2018年所做的调查，43％的时尚品牌和零售商计划在未来五年内投资基于客户的数据科学，以根据其生活方式和本地化趋势将客户数据转换为个性化的商品分类。

时尚分析师除了需要必备的数据收集与分析能力，还需要了解消费行为背后的意义才能结合数据作出最有效的分析与预测，LCF伦敦时装学院开设独立本科和研究生时尚心理学课程（Applied Psychology in Fashion），专门研究消费行为及其背后的含义。

薪资水平

推荐院校 

美国

帕森斯设计学院

Parsons the New School for Design

纽约时装设计学院

Fashion Institute of Technology

萨凡纳艺术与设计学院

Savannah College of Art and Design

康奈尔大学

Cornell University

费城大学

Philadelphia University

肯特州立大学

Kent State University

利姆时尚商学院

LIM College

芝加哥哥伦比亚学院

Columbia College Chicago

时尚设计与行销学院

Fashion Institute of Design & Merchandising

英国 

伦敦时装学院

London College of Fashion

德蒙特福大学

De Montfort University

创意艺术大学

University for The Creative Arts

雷文斯本大学

Ravensbourne University London

诺丁汉特伦特大学

Nottingham Trent University

曼彻斯特大学

The University of Manchester

利兹大学

The University of Leeds

欧洲 

巴黎时尚学院

Institut Français de la Mode

马兰戈尼设计学院

Istituto Marangoni

柏丽慕达设计学院

Polimoda Institute of Fashion Design and Marketing

欧洲设计学院

Istituto Europeo di Design