小红书推广的营销方法有哪些？

现在，很多企业关注小红书平台推广，尤其是做女性产品的企业，小红书已经是必选的推广平台之一，但是如何进行小红书营销推广，有些企业并没有一个好的方案。这里小马识途营销顾问梳理一下小红书推广的方式方法和注意事项供大家参考。

1.小红书素人种草推广

适合人群：需要品牌包装，便于招商加盟，或者提升产品转化率的客户。

注意事项：

素人笔记的推广引流效果很一般，不推荐主要诉求是快速引流，卖货的客户大量做素人笔记。

做素人笔记，需要计划好推广的预算。审核过程中着重把关好笔记的关键词布局和图片质量；不需要过度要求每一篇笔记的质量，以节约预算，降低不必要的开支。因为素人笔记的引流效果是很有限的，最主要的作用是增加搜索品牌名或者产品名的笔记数。

大力铺素人笔记，一定要实现规划好笔记投放后的暂时效果。做完后，一定要看起来非常真实。这一点才是重中之重，而不是一味生产商家认为的精品笔记，导致投放后，意向客户一观察就立刻发现，全是商家的广告。这样反而会造成不真实，优质消费人群的流失。

2.小红书达人种草推广

适合人群：想快速提升品牌的知名度，信任度的，以提升产品的转化率，打造爆款产品的客户。

注意事项：

不建议中小品牌（小红书平台月销售额30W以下），一开始就集中人力物力做达人种草。因为目前达人的水分都非常的大，性价比比较低，做达人推广，最主要的作用是为为品牌的包装和推广创造素材；以及快速提升品牌的信誉度；最后才是卖货。

做达人笔记实践，有能力实现的商家一定要遵循一个规则：宁愿高价请头部的明星达人，绝不为了所谓的性价比请多个中部，甚至尾部的达人。因为明星达人容易分辨真假，一般达人真假难辨。

稍微熟悉目前明星KOL现状的商家都明白，高价的明星达人不一定好，但是低价的明星达人一定不好。稍微了解小红书这个平台的商家都明白，这是一个绝对扶明星网红的平台。通俗点讲，就是只要你的产品不是太烂，口碑太差，你还请得起头部的明星KOL在小红书上种草，销售效果都不会太差。原因很简单，小红书前期就是靠邀请明星网红入驻快速吸引了一大批用户，完成了野蛮发展期的。你有实力帮助他邀请明星入驻，或者帮助他们实现让明星在平台多分享，多种草的目的，平台是一定会给到你一定流量扶持的。

而且，就单纯是为了留住这些头部的明星，小红书也是会大力地给到他们流量扶持的。这就是为什么我说，只要你的产品不是太烂，口碑不太差，你还请的起头部的明星KOL在小红书上种草，销售效果都不会太差。

中小品牌推广前期（还没有能力包装成爆款产品之前），建议多做关键词排行和精品笔记，适当做一些达人推广就可以了的。

3.关键词排行

适合人群：想快速提升品牌的知名度，和引流的客户。

注意事项：

目前关键词排行笔记的做法五花八门，很多做上去第二天就下来了（因为小红书平台每天更新一次），所以买的时间可以先尝试性做1-2篇笔记，测试好排行稳定性之后再批量的下单。

关键词排行笔记，笔记的质量，图片的质量。关键词的布局都非常非常的重要，所以一定要把好关。另外，小红书不同的推广引流方式，对图片的需求是有区别的，要想让你的笔记站内多个渠道都优先推荐，图片一定要满足他们所有的需求。

4.下拉词广告

适合人群：想要进一步提升品牌的高度，打造爆款，和做灰色行业的用户。

注意事项:

像化妆品，美妆这些对品牌要求比较高的类目，品牌本身积累的笔记数，粉丝数有限的情况下，盲目做下拉词引流效果并不好。下拉词引流适合上升期遇到瓶颈，想要进一步把自己产品或者品牌包装成爆款，或者热门品牌的商家。

目前下拉词引流，只要不加微信号，或者违法的词汇，维持的效果非常的久。

下拉优化不得不说是低价引流推广的好办法，除小红书外，小马识途还可以优化百度、360、抖音、今日头条等下拉框等平台，欢迎咨询。