以科学高效著称的德系皮肤科医生品牌，除了优色林还有谁？
2020-12-31
德系“药妆”，科学而高效，温和而有力量 。
来源| 聚美丽
作者| 布 丁
在我们作为消费者的印象中，Made in Germany一直都是高质量、高标准的代名词，提及德国制造的时候，联想到的词一定是安全、可靠、严谨、高效，当然，护肤品也不例外。
聚美丽一直在关注国内外的皮肤科医生品牌，本期海外皮肤科医生品牌特辑将深入德国市场，带来5个颇具代表性的皮肤科医生品牌，它们的品牌特征可以概括为这句话：“科学而高效，温和而有力量 ”。
01
EUCERIN优色林
EUCERIN起源于1900年，由德国皮肤科专家Lifschütz博士创立，“Eucerin”一词在希腊文中的寓意是“美丽的蜜蜡”。EUCERIN与国内消费者熟知的贵妇品牌LaPrairie和开架品牌Nivea同属于德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)集团。
△拜尔斯道夫总部，图片来源网络
EUCERIN诞生之初，是被医生应用于临床皮肤护理或术后皮肤愈合，针对诸如细纹、斑点、红血丝、敏感肌、皲裂、创口等问题肌肤有强大改善功能，慢慢由医生耳口相传到民间。
现在，EUCERIN在德国汉堡总部拥有欧洲最大的皮肤科学研究中心，与国际顶尖的皮肤科专家学者进行长期的资源共享、研发合作和临床测试，每种新品都必须经过5-7年的临床试验与检测才会推出市场，产品有效性和安全性始终排在第一位，不会为了噱头添加一些无用成分。
EUCERIN产品主打的美白淡斑成分，也是拜尔斯道夫集团的核心技术、独家专利美白成分——Thiamidol。Thiamidol的作用原理是通过抑制络氨酸酶生成，减少黑色素向角质层细胞的转移，从而减少皮肤七大斑点和色素沉着。EUCERIN实验室曾在皮肤病领域最权威的期刊《皮肤病学研究杂志》中发布多篇论文证明Thiamidol的功效。同时临床实验结果也表明，Thiamidol在有效性、安全性等方面都优于市面上其他成分。
2017年，EUCERIN首先进入中国香港市场，2019年在天猫开设了官方旗舰店和海外旗舰店，上线3个月销量已经超过2018年整体，目前两个店铺相加粉丝有40万左右。根据天猫旗舰店，50ml的EUCERIN舒安修护霜售价250元，50ml优色林温和防晒乳售价109元，内含专利成分Thiamidol的淡斑修复笔售价240元，走的是性价比路线。
此前EUCERIN在中国市场的渠道布局和营销一直比较“佛系”，最被消费者熟知的购买渠道只有部分的屈臣氏专柜，从去年开始集团逐渐重点加码中国市场，慢慢进入中国市场的营销节奏。明星代言方面有大中华区代言人井柏然、品牌大使杨芸晴、李汶翰等，在线上积极发力KOL红人推广和粉丝营销，拥抱社媒、直播，邀请皮肤科医生在直播间在线答疑等，大范围地触及不同的用户群体。
此外，EUCERIN还成立了医学专家委员会，聘请中国医师协会皮肤科医师分会副会长刘玮教授、中山大学附属第三医院主任医师赖维教授作为专家委员会主席，通过专家背书和支持，发挥皮肤科医生在专业领域的作用，更好地为品牌发声。
02
DERMASENCE迪马森斯
DERMASENCE由五位皮肤科医生和一位药剂师创立于1991年，针对各类皮肤问题，包括很多不常见的皮肤疾病都有对应的护理产品。通过多年的潜心研发和市场反应，它已成为德国药房的常驻医学护肤品牌之一。
相比其他进入中国市场的功效型护肤品，DERMASENCE目前的名气可能不是那么大。但在德国市场，DERMASENCE是功效型护肤的标杆品牌，几乎所有德国的皮肤科医生都知道，甚至有皮肤科医生称“DERMASENCE是医生的第二只手”。
DERMASENCE的产品线很全，从问题肌肤，比如痤疮、脂溢性皮炎、玫瑰痤疮、激素依赖性皮炎、荨麻疹、湿疹等，到正常肌肤的保湿补水、抗氧化、美白淡斑、防晒等都有自己的应对方案，包括洗发水都有针对不同类型的头皮发护理产品。
此外，还有值得一提的是，DERMASENCE有特殊的颜色代码，蓝色代表普通肤质，红色代表干性肤质，绿色代表油性肤质，黄色代表抗老护理，每个产品上都有颜色标识，方便消费者迅速找到匹配自己肤质的产品。
DERMASENCE 的科研实力也很强，目前正在与德国高等学府明斯特大学、曼海姆大学医院、图宾根大学医院等院校合作，做产品的临床观察。早在2010年就通过了ICADA的审查和监测，并对产品的适用性和有效性做出了肯定。
2018年，DERMASENCE进入中国市场，开设了天猫海外旗舰店，目前销量靠前的两款产品分别是：DERMASENCE氧化锌修护泡沫，售价179元/50ml；DERMASENCE舒缓修护霜188元/50ml。
DERMASENCE的中国独家代理是北京德奥利卡国际贸易有限公司，相关负责人曾表示：DERMASENCE是一个针对问题性肌肤的品牌，所以在发展过程需要不断贴近消费者，让消费者了解自己，了解迪马森斯。
关于社交媒体，DERMASENCE也在与皮肤科医生、专业KOL、专业性平台不断进行推广合作。
03
Dr. Barbara Sturm
Dr. Barbara Sturm是一位皮肤科女医生创立的品牌。Barbara Sturm医生认为“炎症是衰老的主要原因之一”，品牌主打”细胞自愈“，让肌肤进行自我修复，增加骨胶原和弹性。Barbara Sturm医生就是著名的“vampire facial (吸血鬼美容)”和“blood creams(血霜)”背后的女人。
实际上Dr. Barbara Sturm最早是专攻骨关节炎的骨科医生，在研究中发现，在帮助病人治疗的其中一道程序---抽取血液的过程中，产生抗炎蛋白，并重新注入，能够帮助病人修复关节，这项研究让Dr. Barbara Sturm由骨科专业逐渐走向了美容产业。
源此，Dr. Barbara Sturm开发了为顾客量身定制的分子保养品：抽取顾客的血液，送到研究室做分离，并培养蛋白质分子再注入到保养品中，使用自己血液定制的保养品将有效的对抗皮肤衰老问题。这一充满科技感的高端定制产品定位，受到了诸多对颜值极其在意的好莱坞明星们的追捧，贝嫂就是其中之一。据外媒报道称，一瓶定制的保湿霜价格卖到人民币一万元左右。
如同服装品牌分高定和成衣系列，Dr. Barbara Sturm除了走定制路线，也有针对普通消费者的通用型产品，在通用型产品中，使用率最高的活性成分是Purslane(马齿苋)等天然成分，一款50ml通用型丽颜舒缓面霜售价在1500元左右。品牌目前还没有进入中国市场，需要通过海淘、代购等途径购买。
Dr. Barbara Sturm可以说是社媒造就的皮肤科医生品牌，Dr. Barbara Sturm本人就是Instagram上的红人医生。她经常在Instagram上与各领域的专家交流并分享学术观点。再加上当红明星和超模等强流量助推，也让品牌越来越炙手可热。
04
Augustinus Bader
Augustinus Bader也是直接以创始人名字命名的品牌，成立于2016年，创始人Augustinus Bader奥古斯汀·巴德教授是全球细胞领域权威专家，世界再生医学界领军先驱，德国莱比锡大学干细胞生物学系主任教授。据了解，奥古斯汀·巴德教授曾在1986年以医学生的身份来上海，在上海交通大学医学院附属瑞金医院烧伤外科做过交流生。
他历经30年研发了品牌的核心科技——“细胞触发因子TFC8®”，这是一种由天然氨基酸、高质维生素和皮肤所需各种营养物质组成的天然复合物，某种程度上能模仿人体细胞间焕活信息的传导能力，最初是为了治疗烧伤烫伤，尤其是针对皮肤娇嫩的儿童，能让严重受损的皮肤组织自主修复。
这项技术从2008年起就被用来帮助烧伤患者，无需植皮和激光手术，就能帮助烧烫伤三度以内的儿童在一年内恢复皮肤的健康状态。直到2018年，经过无数临床验证的“细胞触发因子TFC8®”才真正被用于护肤领域，主打产品有精华霜和精华乳两款，50ml的官方价格均为1850元。
Augustinus Bader成为众多好莱坞明星模特的抗老护肤首选，Victoria Beckham2019年创立个人同名美妆品牌，第一时间找到Augustinus Bader推出联名产品。
2019年，品牌在中国举办了亚太区的首次预览会，今年，官宣演员宋佳为品牌中国区大使，全面进入中国市场。目前Augustinus Bader已经开设了天猫官方旗舰店和海外旗舰店，国内首先线下店已于日前在上海开幕。
社媒营销方面，看得出品牌非常努力。目前已开通微博、小红书和微信公众号等多个平台账号，直播和KOL推广一个不落。通过搜索微博关键词和微信历史文章，我们能看到品牌有很多网红博主、KOL和品牌的合作。目前合作的达人主要是美妆博主、造型师、生活方式类博主，走的是“时尚生活”、“好物分享”的路线，暂时没有看到皮肤科医生的背书和推荐，不知品牌下一步将会如何利用持续利用社媒扩大影响。
05
Dr.Hauschka德国世家
Dr.Hauschka诞生于1967年。20世纪20年代开始，德国WALA HEILMITTEL医药公司创始人Dr. Rudolf Hauschka成功地通过不使用酒精的方式将玫瑰精华萃取提炼出来，此后将“律动带来生命”的哲学思想作为品牌的核心理念贯彻，倡导利用自然的力量来护理肌肤。Dr. Hauschka德国世家是德国本土少有的既是有机护肤品又是“药妆”的品牌，也是德国美妆的”宝藏品牌“。
不同于其他皮肤科医生品牌用看病、治病的逻辑研发产品，Dr.Hauschka的护肤理念更倾向于“调理”，产品大多往修复肌肤屏障的方向靠。创始人Dr. Rudolf Hauschka认为肌肤出现各种问题是因为受到外界环境的影响和伤害产生了代谢失衡的问题，所以Dr. Hauschka以恢复肌肤代谢见长。
以Dr. Hauschka的夜间甘露为例，官网上称之为换肤精华，宣称产品使用上为28天一个周期，肌肤将进行一次完整的循环新生，细胞将经历一次彻底的新陈代谢，唤醒肌肤自己调理能力，无论过油、过干、敏感或者皱纹肤质都可以变成中性肤质。
Dr. Hauschka的产品原料全部来源于疗效植物或草本，不添加任何人工香料、防腐剂，从原材料来源、成长、采收、加工，都有严格的天然程序和标准，并且通过Demeter、《OKO-TEST》(有机实验杂志)、BDIH认证标准。
Dr. Hauschka的主推产品是“特殊调理液保湿喷雾”，主打成分是“疗伤绒毛花”，这种植物生长在阿尔卑斯山区，有很强的修复力，配合旱地金莲花、北美金缕梅和万寿菊等疗效植物来调节水油平衡。这款100ml的保湿水天猫海外旗舰店售价299元。
倡导“少即是多”，在营销上Dr.Hauschka也比较低调，没有请明星代言，包装上也是朴实素净的路线。如此的品牌调性也吸引了很多崇尚自然、理性的用户，麦当娜、雪儿、朱莉亚.罗伯茨等好莱坞明星都是Dr.Hauschka的粉丝。
2018年，品牌进入中国，由北京振颜丽舍商贸有限公司运营，目前已开通了天猫海外旗舰店和小红书旗舰店，销量不算很多。也许是出自德国人一向低调严谨的做事风格，营销方面上仍然没有看到很多动作，社媒平台多以用户自发的测评内容为主。
总体而言，秉承德国人严谨的科研态度，德系皮肤科医生品牌崇尚极简的护肤流程，不堆砌成分，大多数品牌不会在一个产品上宣称很多功效。它的特点可以概括为：重视天然环保，配方高效极简，包装简洁大方，应用最新科技，从这4点来提供给消费者科学高效的护肤体验。
消息来源|品牌官网、微博、Instagram等
·END·
看完不妨给个在看