品牌观察 | 7月份品牌电商行业概览及重点品牌营销分析

快手小店则以餐饮食品、日用百货类为主，尤其是餐饮食品类品牌店铺占了三分之二的排名。

天猫旗舰店广告热投店铺集中在美妆类，且多为中高端热门品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、花西子。

京东自营旗舰店热投品类较为综合，餐饮食品、母婴用品类店铺较多。

03 重点品牌营销分析

以下将呈现30天（07.05-08.04）重点品牌店铺主推商品盘点，及对各品牌广告投放素材的分析总结。

3-1 宝洁品牌分析

（1）宝洁品牌店铺热推商品盘点

三十天，宝洁在天猫主推商品以洗发水、洗衣液、护发素、留香珠等日常洗护用品为主，其中潘婷洗发水入榜最多。炎热夏季的到来，洗发水的需求量增多，是快消品的主推趋势。

（2）宝洁品牌广告投放素材分析

• 干货向分享技巧，迎合功能性需求

以生活日常场景为切入点，营造熟悉感拉近距离，抛出大部分人的洗头误区，普及有效洗头小技巧，让用户产生信任感后再推出产品，能够满足功能性的深度诉求，巧妙地使广告植入合理化。

• 抓住用户焦虑感，给予方案支持

急速的bgm、“鸡皮、粗糙”用词及皮肤展示图，勾出观众内心的容貌焦虑感，再以科学专业术语介绍产品功能，购买说服力强。

• 生活Vlog植入产品，场景化营销

vlog最大特点在于真实性和生活化，以第一人称视角还原生活场景，能给受众高度代入感，无形中植入产品软广，实现沉浸式场景营销。

3-2 花西子品牌分析

(1) 花西子店铺热推商品盘点

夏季温度的变化不仅影响快消品的主推产品变化，也关联着美妆品的主流卖点。花西子近三十天在散粉、蜜粉饼、防晒霜上投放较多，迎合了用户夏日控油防晒的功能需求。此外，近临七夕情人节，花西子在情人节套装礼盒的投放上也颇为重视。

(2) 花西子广告投放素材分析

• 巧妙的投放节点，借热点造势

七夕是一个天生的营销热点，自带流量属性，花西子不仅推出了七夕定制礼盒，而且结合东西方的情人浪漫感为广告主题进行产品推广，充分挖掘了七夕元素，创意造势。

• 礼物安利式种草，实用性高

视频开头讨论送女朋友礼物踩雷的话题，能够激起男性受众的兴趣，以女性视角去推荐礼物选择，更有劝服力，产品转化率高，同时也拓宽到男性用户，培养潜在消费群体。

• 化妆教程向，以技术赋能产品

通过化妆教程，将产品带入到化妆步骤中，利用美妆博主专业的化妆技术，赋予产品实用性、功能性，符合化妆小白的使用需求。

3-3 海尔品牌分析

(1) 海尔店铺热推商品盘点

海尔近三十天的主推商品多为空调，这也跟夏日天气有关。

(2)海尔广告投放素材分析

• 产品功能解说，受众注意力集中

海尔作为中高端家用电器，目标受众关注的是功能和质量。以专业人士口吻，结合视频中产品全方位展示，快速让用户了解产品功能，会更安心下单购买。

• 第一人称口述故事，建立情感共鸣

以故事主角视角讲述故事，深沉的口吻，动人心弦的配乐，走心的台词，细腻的拍摄手法，调动观众内心深层的心理共鸣感，实现情感变现。

• 紧跟社会热点，传递温暖人情

在视频中海尔向高温天气下坚守岗位的工作者表示致敬，同时也在视频中展现海尔工作人员辛勤劳动模样，体现了海尔的社会责任感，也传递了企业文化，加深路人好感。

以上就是7月份（07月01日-07月31日）的品牌洞察，以上品牌电商及店铺推广情报来自于App Growing品牌电商版！

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