陈曦：靠20万用户，拿到男装订阅电商的垂衣创始人
衣架之间，穿梭着妆容精致、穿着时尚的理型师，隔壁办公室，则坐满了顶着四个屏幕，穿着邋遢套头衫的资深程序员。
这是一家公司，一家卖衣服盒子的公司，一家从环境到模式都充斥着颠覆传统卖衣服行业味道的公司，一家把时尚和科技揉杂在蓝色小盒子里的新公司。
尽管 2 年前被数十位投资人否定，但是已经靠 20 万用户拿到男装订阅电商的垂衣创始人陈曦自信得出奇。
在华尔街时，陈曦担任美国一家对冲基金亚洲区主管。这份工作他干了五年，但是却坦言不喜欢工作内容，令他感到着迷的是这份工作带来的压力和紧张感，开始考虑回国创业，方向是自己曾经嫌麻烦的“穿搭”。
创业起始于杭州滨江的一处公寓里。陈曦和他的合伙人住在这里，新加入的同事每天便在他们的房间里上班，张卿是最早加入到垂衣核心团队的成员之一。
垂衣最初用于试错的产品极其简陋。一个简单的网站，用户注册后根据图片选择喜好，再由理型师根据登记了信息的Excel为用户搭配好后寄出。
垂衣起步的那两年，国内爆发的是专注于某一行业或者细分市场的垂直电商赛道。
陈曦记得，在 2016 年年初，有一周时间他出差去北京，每天见五六家投资机构，但得到的都是否定的答案。
清流资本是那趟北京行里，陈曦要见的最后一个机构。他提前在楼下的咖啡厅里坐了半个多小时，给自己做心理建设。被十几家投资机构拒绝后，他处于沮丧的状态。
调整好心态后，他上楼先见了清流资本董事总经理王梦秋，陈曦感受到了她和其他投资人的微妙差异，聊完后，他第一次觉得，终于有投资人懂他。从清流资本的大楼下来后，陈曦收到了来自清流的信息，投资没有问题。
2015 年底，陈曦决定参加《我是独角兽》节目，增加垂衣的曝光率。
在这个节目中，陈曦带了两个用户走上舞台。面对投资人的质疑，陈曦对答如流。最终得到五位投资人的青睐。
随之而来的，是当天晚上超过 2000 次的访问，以及之后平台飙升近 10 倍的订单量。
2017 年，陈曦决定，在原本先试后买的基础上，将整体服务调整为订阅制模式。
用户支付会员费后，将成为垂衣的终身会员。垂衣每年将主动寄出四次盒子。并且将对销售额的关注转移到推荐率和复购率上。
如今拥有 20 万用户的垂衣，理型师的数量不过一百多位。每个人的衣服都需要在计算机选出之后，再依靠理型师来挑选。
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