创始人纪文泓涉嫌走私被捕，走秀网如何一步步错失发展机遇？

2008年3月，纪文泓联同有着深厚投资背景的黄劲和拥有多年全球名品采购经验的时尚买手Maureen一起创建了走秀网。

创立之初，走秀网将用户群体锁定为25～45岁追求时尚的、具有消费能力的用户，主推服装、配饰、鞋、包、化妆品、家居用品及奢侈品等。品牌组合则采取15％奢侈品、25％海外知名品牌及国外独立设计师作品、60％国内知名品牌的比例。

到2010年底，走秀网B2C业务仅在深圳就开辟了10万多平方米的库房，将时尚买手们采购来的国际名牌汇集于此，2008年～2010年，艾瑞咨询连续三年发布的《中国时尚商品电子商务发展研究报告》中，走秀网蝉联“中国时尚电子商务网站第一名”。

为了打造纪文泓心目中的全球品牌网络旗舰店，他还对媒体表示，计划于未来三年内，投入数亿元，加大国际一线品牌、国际国内知名品牌的引进力度。在中国时尚领域大规模跨渠道整合营销，积极推动国际时尚品牌在中国的发展，全力帮助本土时尚企业拓展市场渠道。

这一切当然离不开钱。

2011年3月，走秀网获得美国最大风险投资机构KPCB（凯鹏华盈）2000万美金投资；在拿到KPCB2000万美金的第一笔外部融资后，纪文泓对外称，走秀网或于2、3年内上市，并表示，走秀网预计一共会完成3轮融资。

3轮融资中的第2笔来得很快，同年8月，走秀网再获美国著名私募基金华平(Warburg Pincus)1亿美金投资，创下中国电子商务有史以来最大B轮融资纪录；拿到融资后，走秀网做得第一件事，是建立自己的物流中心。

“我们融资后的资金首先是用在建立自己的物流体系和全国配送体系，北京、上海、深圳等重点城市还将自建仓储。其次是增加全球采购的货品，第三则是增加人员投入。”走秀网副总裁陈易佳2011年对媒体说道。

不久，走秀网签约杨幂，并携手杨幂一起宣布，走秀网未来5年奢侈品部门不盈利。

纪文泓计划的第3笔融资来得有点迟。

2015年5月，距离第2笔投资近4年的时间之后，走秀网才宣布完成C轮3000万美元融资，领投方为怡和联创，KPCB等原机构投资方和创始团队跟投。

就在这2笔融资间隔的时间内，市场变了：

1，同类型产品平台步步紧逼：直接竞争者唯品会在2012年上市后逆袭，京东和当当网跟上节奏，做好瓜分市场的准备；

2，走秀网自身开始犹豫了，据纪文泓透露，平台上线之处的定位是奢侈品，但一段时间后，走秀网意识到了一些问题，比如拿不到奢侈品的畅销和经典款，用户很少重复购买奢侈品而造成的客单价高，但获取新用户的成本也高等问题。简言之，奢侈品市场看起来很大，但实际上，这个市场很小。像唯品汇那样走大众电商之路似乎落后了一点，走秀网左右为难。

3，对于电商的热情，资本回归冷静的同时，走秀网曾获得的2笔巨额投资，使得后来者很难准确定位走秀网的估值，这导致了后续投资推进过程中的迟缓，而不论是与竞争者的较量，还是即使高成本也要获取的新用户，都需要钱。

在前2轮融资相继到账后，有媒体报道，称走秀网开始大力引进人才，拓大规模最多时员工达千人，然而新引进的管理团队与走秀网的原有团队却并不契合。此外，还有走秀网内部员工对媒体透露，走秀过于依靠毛利非常低的团购渠道，造血能力差。

非常艰辛的，走秀网拿到了第3笔3000万美元的融资。

走秀网表示，这笔融资将主要用于：第一，打造极致的时尚购物体验;第二，巩固国际供应链方面的领先地位;第三，加强跨境O2O的创新和推广;第四，上市启动前的资本准备。

“一是积累了七年的国际供应链：目前网站深度合作的国际供应商有600多家，其中有200多家签署的是独家合作协议。第二个杀手锏是价格。走秀网直接与欧美知名企业合作，消除了中间环节，因此能保证更大的供应折扣和价格优惠。”纪文泓对媒体介绍走秀网的优势时说道。从曝光消息来看，走秀网的低价似乎是需要通过走私的手段来进行保证。

如开头中所说，媒体曝光后，走秀网发表了声明，称公司“使用的第三方跨境转运机构涉嫌走私案件”，公司“个别人员被调查”，并表示“走秀网所有业务一切正常”。

不过，涉嫌走私案件的是和自己公司合作的，被调查的人员是走秀网的，那“所有”业务，如何正常？

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