两条视频都在走内容生产的第一条捷径：蹭热点。

我们先捋清一条概念：市场的供求关系。

当某个产品受某个事件所影响，需求突增，市场呈现的状态是“求>供”，这时只要符合需求相关的品，品质再烂也可以卖爆，短时间内的需求不平等而导致的爆款，原因并不是产品本身。比如“双黄连事件”引发的双黄莲蓉月饼的售空。

图文时代的自媒体玩家都清楚一项指数，某个热点突发时，数据监控平台会监控到短时间内该热点下显示“内容量稀缺”，第一时间抢占相关话题流量池则会获取前期的大波流量。

倘若受热点关联的视频本身质量就非常好，那就是锦上添花，乘风破浪，勇闯天涯了。

再细化一点拆解抖音热点算法推荐，举一个最近的热点案例“越南版兄弟想你了“

“越南版兄弟想你了“视频发出后，用户反馈很喜欢这类的内容，系统会识别相应的内容推荐给这类用户，那么与原版内容关联度最大就是用了原版音乐和标题内容，即使这波内容不怎么优质也会被推送，因为市场存在短时间内的供需不平衡。

蹭热点的关键要素是网感和预判，先知先觉才能瓮中捉鳖。

“脚艺人”登上热点后，我首先刷到的不是原版脚艺人，而是主持人于欢的翻拍版。

“华子”爆火后，依旧靠华子梗崛起的是“北京邵洋277”，无预判就做翻拍加创新。

蹭热点不单纯的只是实时热点还有内容热点和形式热点。

其实也一条解释了为什么很多时候你觉得人家拍的很烂也能上热门的关键原因，内容为王不该是单纯理解为内容优质，这仅是最表象的第一层认知。

随着5g的发展，短视频用户数量越来越多，行业前景越来越好。特别是抖音短视频现在每天活跃的用户超过6亿，因此越来越多的企业想利用抖音流量巨头来宣传推广自己的产品。

特别是对于线下实体店，利用短视频营销推广具有独特的优势，短视频的即时收益使产品场景最大限度地呈现在用户面前，从而刺激消费交易。

今天大周将详细谈谈传统行业如何利用短视频来获取客户和提高订单量。

为了获得客户，首先要考虑如何利用抖音的属性和推荐机制，在自己精准的客户基础上展示自己的产品。

第一：了解抖音去中心化推荐机制和内容为王的属性。

要了解抖音基础用户群，了解抖音涨粉技术，避开雷区，遵守规则。如果你还不了解抖音运营和变现思路，可以私我学习更多的短视频干货。

要想做好抖音短视频，平时要多刷抖音，找到抖感，培养对爆款内容的敏感度，这是需要累积的。

第二：了解自己的产品。

这个理解产品是看自己的产品如何在迎合平台推荐算法、满足用户喜好的前提下展示自己的产品。

也就是说，用抖音平台的展示形式(如段子、情景剧、专家解说等)来展示自己的产品。

这需要决定人设，选择场景，确定关系。

具体怎么执行？

你可以遵循这个过程。

具体需要事前规划，对账号的包装、后期剪辑制作、上传、反馈查看效果将持续优化。视频必须表现出鲜明的个性。因为抖音用户大多是追求个性释放的年轻人。

让我以服装店为例，讲解在一家服装店做好抖音短视频营销变现的工作。

具体的执行可以分为四个阶段。

1：做抖音账号

明确目的：引流涨粉——以此为中心开展视频创作。目标主导一切，落实到所有环节部分。

定位：定位自己的账号服装类。参照100个左右的抖音服装类的抖音账号进行拆解，找出热门的原因和逻辑，自己先模仿后创新。

定位包括背景设置、头像选择、名称和签名。

2:作品发布

发布作品后，注意评论区，将评论区热起来，可以提高完播率，这个会影响抖音下一轮的推荐。评论区基本上涉及所有粉丝的需求和心声，里面可以用作作品的创造力筛选出更多的话题。

3：上热门

好的内容是上热门的利器，但有些技巧，例如模仿别人的爆款内容，用别人的声音拍同款等，可以更有效地获得人气上热门，获得更多的流量。

参与同行热门话题讨论，模仿同行爆款，蹭抖音热点，带入自己的产品。

4：付费推广宣传

如果某个商品拍得好或用户关注度高，就可以充分使用付费推广，效果更快，精准度更高。

为什么是精准的？抖音推出的dou+是非常好的功能，可以定位为店铺数公里内的人群进行展示，100元大概5000人可以看到，这一功能作为实体店的工具非常有用。特别是酒店、服装店、观光景点等实体店。

所谓的红利是指短时间的供需不平衡，所谓的风口是指认知的短暂不平衡。

比别人多一些认知，便比别人拥有更多的机会，不要把自己的所有问题都让大环境的来背锅。

内容为王这句“废话”的理解程度，则决定了“废话”对你带来的价值，恰逢时宜地做优质内容，顺大势亲算法，得天独厚!

赠人玫瑰手留余香，肺腑之言希望对你有用。

更多的短视频变现及运营创意，可以抓住短视频红利。

想运营短视频，但不了解如何定位？如何选择主题？如何拍摄？如何剪辑？如何做出爆款？怎么变现？可以私我

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