蓬勃发展的国内儿童市场如何做创新营销？这有8家公司的经验

糖猫是搜狗旗下儿童手表品牌，于2014年底创立，是搜狗进军智能硬件市场的先锋。最早的糖猫T1最突出的就是聊天功能，之后逐渐加入社交、定位、自拍美颜、人工智能等功能。

搜狗糖猫合伙人李良认为，儿童有三类需求非常稳定——

第一类是社交需求，孩子的社交世界并不大，一般六七岁小朋友固定有5-8个好朋友。

第二类是内容消费需求，所有小朋友在同一个年龄段，会看相同的动画片，是基于社交关系的内容消费。

第三个是教育需求，孩子除了学校的课本知识，还需要大量的课外知识，让孩子得到综合教育。

李良透露，糖猫会在今年6月份发布新品。孩子回家之后，他们的社交关系就会从手表转移到这台设备上，同时孩子之间的消费内容也会在这个设备上产生，实现户外和家庭的无缝衔接。

Gululu——聚焦儿童大健康

Gululu是一款配合家长APP使用的智能水杯，让小朋友愿意主动去喝水。Gululu创始人江志强有17年互联网从业经验，并在上市公司做了11年高管。因为自身是糖尿病患者，决定做大健康领域创业，首先聚焦在儿童这个领域。

Gululu首先主打海外市场，目前也在扩展国内市场。Gululu智能水杯除了喝水提示和统计功能外，还有陪伴、社交和教育属性，江志强希望通过内容和软件持续更新、硬件产品持续改善和持续不断地给用户说故事，持续打造“Gululu水精灵”IP，让用户主动宣传产品。

近日，Gululu所属公司“巨鲸科技”宣布于2017年初获得数百万美元的Pre-A轮融资，投资方为前阿里巴巴集团CEO陆兆禧成立的基金（杭州健禧投资管理有限公司），发力儿童健康大数据和儿童社交。

宝宝巴士——宝宝巴士经历的三个红利期

宝宝巴士专注于学龄前儿童启蒙教育的产品研发，COO庄鸿称，宝宝巴士是一个内容生产者，希望把更优质的内容真正能够做到“中国生产和制造”，目前公司有大概150多个APP，有700多首儿歌，有100多集动画片，月活用户6000多万，日活用户超过600多万，全球活跃用户超过2亿。

从宝宝巴士成长角度来讲，大概也分成三个阶段，分别对应着不同的红利期。第一个红利期是从产生智能手机开始的，从无到有，宝宝巴士是较早想到开发孩子学习成长需要的东西放在上面。第二波红利期，当产品越来越多的时候，从有到多比拼的是生产的效率，目前公司可以做到周周有新品发布。第三波红利期多到精，往往到这个阶段之后就会淘汰掉大部分的竞争者。

新一波消费升级的红利正在来临，大部分家庭从原来单一的“喂＋养”陆陆续续进入到“教＋养”的阶段，也就是家长参与孩子的喂养和教育提升的时间会越来越长，场景会越来越多，而且关注的问题会越来越深入，相信这是最新即将到来的发展红利。

而新的红利期中，宝宝巴士专注研发优质的、颗粒度更精细的内容，对于自身不擅长的地方，希望能有更多的伙伴，通过流量的合作，通过内容的合作，结合合作伙伴的力量共同服务好用户。

维亚康姆集团旗下尼克儿童——多渠道合作传播

维亚康姆集团的高级副总裁＆大中华区总经理张国礼先生，分享了维亚康姆集团旗下尼克儿童IP的商业化之路。

尼克儿童母公司是美国第三大传媒公司维亚康姆集团，尼克Nickelodeon是一家电视节目内容提供商，拥有多个子品牌，分年龄段有学龄前2-6岁的nickeJr，还有4-9岁的nickeToons，4-15岁的nickelodeon等，提供种类繁多的电视节目，包括动画、真人秀、喜剧、游戏节目和学前教育节目，覆盖全球161个国家4.71亿户收视家庭。

尼克儿童拥有忍者神龟、海绵宝宝、爱探险的朵拉等知名IP，目前每年新出产的IP有200-300集左右的内容，从质量和数量来讲是全球最高的。

张国礼称，尼克儿童最重要是做内容，然后寻求不同的推广渠道，把品牌从电视频道到现在的视频网站领域以外的合作，以及教育系统的合作伙伴。

目前尼克儿童合作比较多的电视平台是CCTV，视频网站方面则是在多家主流网站每年投放200-300集以上的内容。此外也有各种各样的合作互动，例如嘉年华、明星演唱会，与体育界、设计界等各界名人，主题公园和酒店等不同渠道进行合作。

达奇机器人——源于美国，发力中国

达奇是主要针对6-12岁孩子设计的编程机器人，2014年其第一代产品在美国上市。最近两年用户数量迅速增长，目前在美国有1万所小学达奇机器人用于编程启蒙教育。

达奇在美国的销售策略是，先锁定美国覆盖全美72%学生的排名前20的各个州，与这里的老师建立密切的合作。第一，直接与学校或者老师建立合作。第二，与这些州里面有一些分销商合作。第三，把相关的科技产品公司融入起来形成战略联盟，例如苹果、微软、谷歌、教育类出版商。

达奇机器人来到中国只有短短十个月的时间，称为奇幻工坊，通过在全国主要城市找合作伙伴的方式拓展市场。未来达奇机器人希望能覆盖更多年龄段，让所有人都有自己的编程玩具。

能力风暴——教育机器人市场目前蓝得刚刚好

能力风暴的副总经理傅铭认为，教育机器人在中国的发展从黑海走到蓝海走了二十年。1996年，能力风暴创始人恽为民博士在全球首次提出教育机器人品类并创立教育机器人学理论，20年后的今天教育机器人市场目前是蓝得刚刚好。

能力风暴自创立持续亏损了9年，一直到2005年才实现盈亏平衡，之后以平均30%以上的速度稳步增长，一直到2015年下半年公司发现了市场爆发的明显迹象，经过2016年整年的努力，到年底能力风暴已累计服务了4万多所学校，开设了240多家活动中心和体验店。

傅铭称，能力风暴教育机器人并不是一个单纯的硬件产品，而是基于教育理念的产品、课程、竞赛三位一体的综合体。目前能力风暴在产品上有357项行业内专利；课程上20年来积累了一千多套课程，同时也和教育部门合作，在全国累计出版了50多套教材；在竞赛方面，通过国赛、国际赛，多学生升学、国际交流和留学产生积极影响。

能力风暴希望大家能把学机器人、玩机器人、赛机器人变成一种生活方式，而不是简简单单去学一个编程和知识，就像国外很多爸妈每到周末会带孩子去看棒球橄榄球一样，希望中国的爸妈在周末的时候，可以带着孩子一起去参加机器人比赛。

周末去哪儿——儿童空间和内容呈爆发趋势

周末去哪儿是一款活动预定APP，专注于推荐周边户外、艺术展览、音乐戏剧、聚会市集等人气内容。CEO肖鹏称，2016年10月份到2017年10月份，上海地区新开购物中心88家，明确亲子题材的占35%，2016年到2020年，国内会新开44家主题公园，公司是被旺盛的市场需求推着走的。

周末去哪儿从2014年上线到今天，每天有1.8万多个活动，4万多活跃商家，2200万全国的用户。目前所有用户中亲子用户已经超过单身客群和情侣客群成为最大的客群，亲子家庭在活跃度、消费力方面都是最强的。

肖鹏称，内容侧爆发在其看来是最刻骨铭心的，目前在北上广三地就有三百多个定义重点亲子题材的内容。公司从2015年第一次接触樱桃小丸子，到2016年的柯南和迪士尼，到明年开业的极地海洋公园，内容侧层出不穷。公司也在深度参与巧虎、迪士尼等重点内容，打造从IP授权到运营到线上营销到票务完整的运营商。 返回搜狐，查看更多