300W的RIO！在体育产业网络营销中，赛事推广方式产生连锁效应

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络对消费者行为有着巨大影响，企业的网络营销越来越大的程度上影响到其整个营销战略的成败。新媒体是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星以及电脑手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。

　　新媒体条件下，受众不仅仅是企业营销活动的目标，网络媒介已使得他们成为传播者。消费者会将自己对企业产品或服务的体验与评价传播到网络上，或是向自己的朋友圈进行传播。而在新媒体时代，决定消费者购买决定的最有影响力的因素是来自网络上的评价和朋友圈中的口碑。因此企业在利用新媒体进行网络传播时，尤其应该注意在用户群中树立良好的口碑。

　　新媒体对大众的消费行为产生了深刻的影响，消费者的购买行为也不再依赖于广告和促销，企业应顺应消费者行为的改变，把握机会，积极开拓新媒体营销渠道，利用好新媒体的优势，转换营销观念和模式，弥补传统网络营销的不足，从而达到更好的营销效果。

　　在体育网络营销中，体育赛事的营销也是重中之重，优迈体育了解到“2018环鄱阳湖汽车拉力赛”通过网络营销取得了一定的成绩。

　　什么是ROI？投资回报率（ROI）=产出（销售收入）/ 投入（成本），反映投入和产出的关系，衡量这个投资广告（花了多少钱）值不值得，能给到我多少价值的东西（非单单的利润），这个是站在投资的角度或长远生意上来看的。

　　在2018环鄱阳湖汽车拉力赛的媒体报告中我们在最后一列可以清晰的看到ROI值。

　　2018环鄱阳湖汽车拉力赛通过电视媒体、网络媒体、视频媒体。分为前期投放和后期投放。前期标题：4月11号2018第二届碧桂园·中国环鄱阳湖（国际）越野拉力赛盛大开幕！。4月13号2018碧桂园.中国环鄱（国际）越野拉力赛火焰山赛段。4.15日2018环鄱拉力赛SS-4赛段——泥沼遍布的艰难之战。4.16日英雄来年再交锋！2018环鄱拉力赛圆满闭幕！。4.17日2018中国环鄱阳湖（国际）越野拉力赛闭幕。

　　优迈体育统计到，此次体育赛事传播共投入400多家媒体，ROI总量为1687000。其中效果最好的是电视媒体，42秒的广告ROI为355000。经过一系列的努力2018环鄱阳湖汽车拉力赛，提高了赛事的知名度，达到了较好的宣传效果，体现出了体育产业网络营销中媒体的中坚作用。

　　来源、作者：宋勇