文/梁栋贤
图/受访者提供
在人们的刻板印象当中，像中国家博会（广州）（下简称“广州家博会”）这种国内乃至世界规模领先的大型家居展会，是企业展示自身形象、建立内外销渠道，或者是生产企业与经销商、设计师和房地产企业等行业上下游之间进行深度交流的平台。
事实也确实如此，2023年3月18日-21日，第51届中国家博会（广州）在广州琶洲广交会展馆召开，据笔者三日的走访所见，本届广州家博会的客流量不但比过去三年有了明显的提升，比2019年也有所增长。主办方的统计数据显示，光是头一天的客流量，就比2019年同期增长了四成左右。
最直观的感觉是，走在展会现场的外国客商多了——无论你在哪个展馆，环视四周，基本上都能看到外国客商的身影，还不时能看到现场签约成交。“如果不是因为部分客商签证来不及，可能来的外国客商会更多。”一位马来西亚媒体人说。
事实如此，但又不仅是如此。
广州家博会能展示，更能带货。本届广州家博会更现出强大的现场海量带货功能。在一个卖饰品的小展位，笔者看到，短短五分钟内就至少成交了七八宗生意，每宗的平均消费约四五百元。
广州家博会已经化身为一个功能更多元化的平台：上能提升企业形象，下能现场海量带货；横向可以通达全球市场，纵向可贯穿上下游全行业，它正为整个大家居行业的全方位“消费提振”按下“加速键”。
家博会平台助力，线上小店成“出货王”
上述的“现场海量带货”可见广州家博会对消费提振的作用非常直观且明显。实际上，家博会更是家居企业新品的“首秀”之地，知名企业的优质供给在展会上大放异彩，对消费提振的作用亦非常明显。
有展位的工作人员说，自己的公司已经在电商平台上经营了几年，虽然产品设计还不错，但现在要在线上引流也需要花不少成本和心思，因此平时的销售额只能说是中规中矩。她表示，这次来参展，原本只是希望能在一个更高的平台展现自己，多接触一下知名设计师、房地产企业这种自己平时接触不到的人群，多和更多高层次的人员接触，也可以助力企业带来更多的产品设计灵感。
“我们很早就看到这个展位图，因为知道我们的摊位在展馆角落的位置，开始对客流量没有太多的期望，只是带了少量的产品想着试试看，以为已经足够四天的销售，没想到展会客流量很大，我们带来的产品第一天就卖得差不多了，幸好我们的公司就在本地，我们赶紧了补充了货品。” 现场的工作人员说。
在A区5.2号馆的萤火虫博物馆内，一款名为“将军说”的文创产品同样大受欢迎。这是以秦始皇兵马俑为蓝本创作出来的一系列摆件，在展会第二天的上午，第一期的展期只过了1/3，现场好几款产品就已经贴上了“售罄”的标签。
这个系列的摆件20厘米高左右，以树脂为原材料，每款售价不同，约为六七百元，若光从成本来看，远称不上便宜。但亮眼的设计和家博会平台的展示功能都成了销售的助力。“广州家博会展会的消费力真的很不错。”现场的工作人员说。
在A区6.1-8.1的设计之春·中国家博会“当代设计展”内，某些精致的茶具，也是一天能卖好多件（套）。
知名企业“首秀”平台，助力“消费提振”加速
因为便携、容易带走，像饰品这样的小件商品在家博会现场卖得好，广州家博会对消费提振的作用非常直观，实际上，家博会一直是不少家居企业新品的“首秀”之地，知名企业的优质供给在展会上大放异彩，对消费提振的作用亦非常明显。
在5.2号馆入口处的泰普尔，在展位内展示了梵璞系列新品，这一系列床垫以美国国家航空航天局研制的特殊解压材料为基础，采用泰普尔锐感材质，可提升20%的减压性，吸收更多的动能，提供更敏锐的抗干扰性，这也是目前为止泰普尔最优质、最高端的材质。该系列中最高端的怡风床垫，采用了TEMPUR Air呼吸材质，其透气性高达其他材质的10倍，成为真正“会呼吸的床垫”。多款具有科技含量的床垫新品，让现场试睡的观众一直络绎不绝，不少观众试睡后还达成了初步的合作意向。
不远处的来自加拿大艾纳诗品牌，以前一直只参加中国国际进口博览会和中国国际消费品博览会。这是第一次参加家博会。这次它带来了深睡小屋系统，现场陈列的两间木制小屋引起了不少参展者的好奇，不少人都跃跃欲试。
同一展馆内，海尔智家第一次参加家博会，该公司旗下的海·享睡品牌是在家居行业的首次亮相，该产品细致的长者睡眠关怀方案，让现场不少参观者产生了想将产品马上带回家给家中长者使用的想法。
第一次来家博会参展的腾飞科技，是一个服装跨界品牌，这次带来了整体睡眠监测系统、防跌倒监测系统和智能穿戴产品。
笔者观察到，在这个展会上，不乏外观设计新颖、功能全面或科技领先的产品，不同产品在同一个大舞台上同台竞技，不但带来了良好的展示及招商效果，亦彼此擦出新的产品设计灵感火花，并因此又碰撞出更新、更佳的产品设计方案，完美地推动消费提振。
产学研售一体化平台，深度融合推进供给侧改革
值得一提的是，经过多年在行业内的深耕，广州家博会已经是一个产、学、研、售一体化的平台。2020年展会提出“设计引领、内外循环、全链协同”的展会定位，其中“设计引领”便放在了首要位置，并相继打造设计之春·中国家博会“当代设计展”这一中国原创设计高地以及CMF趋势LAB、D2M设计样等十大灵感特展，让家博会成为顶级设计师交流的行业嘉年华。
今年，广州家博会的承办方——中国对外贸易广州展览有限公司又有新举措。在广州家博会的开幕式上，该公司与中国家居行业具有代表性的七大产业基地进行了战略合作签约仪式，河北省霸州市、安徽省六安市叶集区、江西省赣州市南康区、佛山市顺德区龙江镇、浙江省桐乡市大麻镇、佛山市南海区九江镇、浙江省临海市，这些家具产业基地的政府代表均悉数到场，与中国家博会这个平台达成战略合作，实现更紧密的互联互通互惠。
如今，在广州家博会这个平台上，生产厂商、设计院校、知名设计师团队和终端销售渠道都能更紧密、便捷地联系，让终端的消费信息和消费需求可以在第一时间内尽快反馈到产、学、研三方，使供给和需求能够相互促进，实现多赢。
商务部将今年定为“消费提振年”，统筹各方资源，组织开展系列促消费活动实现“季季有主题，月月有展会，周周有场景”。3月，商务部正在组织举办全国消费促进月，本届家博会就是促进月的重点活动之一。从现场的情况来看，本届家博会完美地实现了消费提振的功能，真正地以串联家居全产业链的实力，达成了供给侧结构性改革。
供给侧结构性改革这一说法已经提出了很多年，什么才是真正有意义、有成效的供给侧结构性改革？做到按消费者的需求提供产品，这仅是第一步；提供让消费者满意的产品，这是第二步；而引领消费者的需求，以更有前瞻性的设计，深入挖掘消费者潜在的消费需求，让他们诞生新的消费欲望，这才是供给侧结构性改革更高阶的一步。
而广州家博会已经在这方面迈出了坚实的一步，也为今年整个大家居行业的消费提振带来了美好的春天。
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来源 | 羊城晚报·羊城派
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校对 | 潘丽玲