第三届 ECS 2020 中国教育资本年会成功举办

蓝鲸教育12月9日讯 日前，由多鲸资本联合阔知科技举办的 ECS 2020 中国教育资本年会在杭州广电开元名都大酒店成功举办。

数十位重磅嘉宾主题演讲，教育上市企业家、投资人、独角鲸三大论坛，教育政策趋势、教育 OMO、教育直播经济、教育信息化数字出版、企业数字化学习、教育项目路演六大分会场。

主办方多鲸资本合伙人葛文伟首先致辞，并做了题为《教育行业这一年》的主题演讲，分享了他所总结的 2020 年教育行业六大关键词。

关键词一是大额融资。在流动性泛滥下的资产荒背景中，头部机构拿走 83% 的资金。教育创业投资高潮已过，PE 和 VC 开始批量扫货、打扫战场；关键词二是获客大战，但结果是亏损持续与 CR4 集中度首次击破10%；关键词三是倒闭与新生，在线教育和教育科技公司月新增 2 万家，教育行业不断裂变出新供给者；关键词四是教育 OMO。OMO 的核心是融合，一定不是线下向线上迁移或者在线向线下赋能，而是在供需连的三端达成效果和效率的最优解；关键词五是并购与扩科。 教育市场已经进入同质化竞争，一切都为了流量，同质化带来“内卷”；关键词六是大厂入局。互联网大厂最大的优势就是成为行业的“数据基建”，从流量到新基建，教育公司站队开始。

谈到对未来教育创业和投资市场的一些看法，葛文伟表示，第一，未来无限可期，因为技术影响教育才刚刚开始；第二，教育是价值的创造，任何一个覆盖百万用户的市场都值得去创业和投资；第三，教育是一个永远没有被满足的市场。任何看似已经有头部的机构的市场都可以从师资、内容和交付场景新供给切入并切走份额，在新时代里每一个人都有机会。

随后，联合主办方阔知科技 COO 阮颖上分享了《从比特到原子，从学习技术的变革看未来教育》。

他首先提出了三个问题：第一，OMO 时代是必然的趋势吗？第二，数字化学习与学习技术理论、学习技术应用之间的关系是什么？第三，作为一个数字化学习服务商，阔知旗下的学习化学习产品矩阵是如何打造的？

阮颖认为，线上线下将会高度融合，数字化转型会迎来历史的终极阶段，叫 OMO 时代。这个时代真正没有纯粹意义上的线上机构或线下机构。任何一家教育培训企业都需要把线上的效率和线下的优质体验及服务结合起来。

而 OMO 时代，数字化转型、信息化建设有非常多的变化，但市场的增量没有变，靠产品和服务赢得用户这件事没有变。用户最关注的教学质量、师资质量、学习成本、个性化程度、学习的趣味性及互动性这些焦点没有变。因为教育永远是围绕“人的认知过程”展开，因此优质的学习内容、学习服务永远是基础。在此基础上，学习方法、学习技术才能发挥真正作用，实现系统优化和技术创新。

系统优化和技术创新背后又有两个关键引擎，一是全流程，系统打造“从需求到产品、从产品到线索、从线索到现金”的全业务闭环，打造“教学评测练问答”的全教学闭环，帮助机构更好地提升效率、效果；二是多样化，通过多项学习技术，让教学方式灵活多变。

浙江大学教育学院教授、博士生导师吴华做了题为《民办教育在中国的前途》的主题演讲。

吴华教授开场提出了一个问题：民办教育会消亡吗？民办教育受政府、市场、公办教育和民办教育之间的竞争关系三方面影响。他判断，第一、只要中国继续实行市场经济，民办教育就是体制的内在需要；第二、市场对优质教育需求旺盛，公办教育无法满足；第三、市场竞争是民办学校发展进步的内源动力机制，一切不满足社会需要的民办学校都将被市场无情淘汰，由此推动民办学校市场竞争力的持续增强。而民诉法自 2002 年出台之后，到目前民办教育学校数增加了 12 万所左右，学生数增加了 4000 万以上，同期公办学校减少了 28 万所，公办学校在校生减少了 2500 万。

而比较民办教育和公办教育，第一，民办教育更有效率，用 1% 的公共财政资金，却为社会提供了约 20% 的公共教育服务；第二，民办教育有更多的选择；第三，民办比公办更加公平。

吴华最终判断现代社会普遍的教育选择需要较少的公办学校、更多的民办学校、普遍的教育凭证制度，而民办教育虽短期不乐观，中期不确定，但长期未来必定光明灿烂。

淘宝教育运营负责人叶挺带来了《数字化时代，平台如何赋能教育新生态？》的主题演讲。

叶挺首先介绍了淘宝教育到底是什么。与手机淘宝、支付宝、钉钉联动，淘宝教育覆盖客户宽泛，已实现用户 300% 增长率，每月新入驻淘宝教育机构 1000 家。这背后，一是消费者的线上学习需求被激发、被看见；二是下沉市场对优质课程内容需求剧增。那阿里巴巴凭什么可以做教育，淘宝长出的教育业态到底想做什么、可以做什么？

叶挺从「人、货、场」三个维度分析。阿里巴巴以电商、零售起家，本质上做的是底层基础设施。由此沉淀出了精细化的人群标签、消费场景的品牌信任和支付习惯、千人千面的电商打法，也沉淀出了完善的消费者运营工具和课程转化工具以及线上线下一体化的运营联动，这些都可复用到教育行业。

而淘宝教育的两个核心策略，一是教育行业电商化，即用淘宝 20 年沉淀出的一系列电商玩法及工具赋能教育行业；二是电商土壤里面的教育化。通过「好学卡」和达人带货等方式，将教育产品的链路打通。总结来说，淘宝教育不仅是获客渠道，更是品牌运营阵地。对淘宝教育来讲，核心要做的也是两件事：第一，甄选好的服务及机构，让良币驱逐劣币；第二，回归内容及服务本身，为消费者提供更好的保障和更有性价比的商品。

随后进行了企业家论坛。讨论了教育行业 IPO 潮，机会在哪儿？、加码下注，拆解教育行业好生意、教育黄金赛道的成长关键词等话题。