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2022年,房地产行业面临诸多挑战,经济环境的影响,经营管理的压力,各地疫情的反复……在此背景下,对于地产人而言,楼市营销转型,已经迫在眉睫。
为了赋能房地产行业数字化新基建,助力合作伙伴突破市场困境,打造业绩增长新势能,2022年8月24日,天猫好房在广州隆重举行2022年大湾区合作伙伴大会,并且同步启动由广州市商务局指导、天猫好房主办的第三届直播电商节(中国·广州)房产家居专场招商仪式,活动当天,来自新房、二手房、租房行业数百位合作伙伴齐聚一堂,共同探讨数字化营销之道。
面对转型,新房渠道如何“突围”?大湾区合作伙伴大会上,天猫好房新房渠道商户运营部徐丹精选2022年三个极具代表性的案例,用数据说话,从“获客、交易、整合”三大角度为现场嘉宾阐述了全新的数字化营销之道。
用数据说话!开店首月成交金额达3000万
作为传统线下分销商,邯郸云房汇在今年果断转型O2O全链路营销服务商。这一举措,为其带来了喜人的收获,开店首月,成交了20套房源,成交房源总金额高达3000万。
无独有偶,安阳达闻传媒签约天猫好房,在天猫上开设新房渠道店“腾闻地产房产专卖店”,打造特价房超市。
短短1个月内成交83单,整合下游分销机构200家,用户咨询响应率高达96%,回访用户满意度达到95%,特价房当周去化率为80%!
在威海,从城市头部总包机构,到城市房产营销整合平台,置优家更是实现了“上线即成交”的营销势头,火速成交了三盛璞悦府特价房一套。
今年,除了新房、二手房、租赁外,天猫好房还携手新房渠道合作伙伴,为购房者推出多个优惠楼盘、特价好房,提供了一站式、多重补贴、丰富玩法兼具的线上购房体验。其中新房渠道商,主要分为渠道专营店与标准店,通俗而言,正是我们常说的总包与分销。
显然,面对挑战重重的房产市场,天猫好房探索出一条新道路:上天猫好房开店做生意。通过“开店模式”,快速、低成本地装备一套线上做生意的能力,以应对市场的波动。
“获客、交易、整合”三大利器 助力新房渠道商开店
在徐丹看来,新房渠道商开店,天猫好房平台主要提供“线上客户拓展”、“服务商品线上交易”、“聚合黏着更多分销机构”三大营销利器。
线上客户拓展,可实现购房全场景、互联网全域获客的能力。
主要细分为泛生活场景获客、电商平台获客、全网广域获客等等,通过天猫平台全年大促,例如双11、618等大促活动进行客户收拢,最终落地至渠道商店铺阵地与平台楼盘详情页,经纪人接受店铺线索分发与管理,或是承接客户电话及聊天咨询。
服务商品线上交易,更具安全保障。
以交易产品为例,支持批量房源、单套房源、特价房源等等,产品具体信息清晰可见。在链路上,更贴合消费者的购物习惯,采用淘宝下单、支付宝交易的形式方便快捷与安全,无论是案场内还是案场外,都可以轻松购买。
在整合、黏着下游分销商上,渠道专营店取得天猫好房平台授权,帮助分销商开通二级店。在赋能体系升级方面,包括了“对新房渠道店品牌、阵地、线索、商品支持的四阶段赋能。
整体而言,总包商在开发商与二手房分销商间起到了承上启下的作用,在上游渠道进行合作,原厂商与总包商基于共同的平台商户身份,更有利于合作的推进。在下游分销商进行协同,新二业务兼经纪机构商户,通过增开新房渠道二级店,与总包商形成新房分销协同。
值得一提,针对新房渠道专营店,徐丹现场表示,天猫好房推出了2022年商户扶持政策,涵盖了交易抽佣政策、二级店开店政策、流量倾斜政策、运营帮扶政策等等,助力开启线上自主经营阵地。
扶持政策的初衷,旨在吸引更多优秀的渠道机构加入合作伙伴计划,共同突破市场困境,开辟线上营销阵地,为新房渠道市场注入数字化活力。
跑赢市场,才能成为行业赢家!天猫好房携手新房渠道合作伙伴打造“以店为核心”的数字化生意平台,并为新房渠道合作商户的房产生意线上作业化、营销链路数字化和交易服务网络化全面赋能。
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