2005年，湖北学子雷波从中国地质大学(武汉)毕业，来到深圳入职一家全球500强的国际设计咨询公司。然而他并没有安于现状，一直在关注创业的机会，经常往返于深圳、香港之间，发现了电商的巨大商机。

从一个人在深圳兼职开淘宝店起步，到返回湖北松滋老家上淘特二次创业，雷波在荆楚大地上成功打造出特色食品品牌“稻滋香”和“惠滋源”，公司成长为年产值过亿元的食品电商。去年，公司产品上线淘特和淘特“淘工厂”后，再度迎来爆发式增长。

初次创业试水电商获成功

雷波1981年出生于湖北省松滋市，那时候还叫松滋县。地处鄂西南的松滋，自古属于荆州，建制已有2200多年，1996年撤县设市。高中毕业后，雷波考入中国地质大学(武汉)，学习土木工程专业。2005年大学毕业后，他南下深圳，加盟一家全球500强的国际设计咨询公司，从事建筑设计咨询工作。

2008年，公司委派雷波去香港工作。不过他仍住在深圳，每天往返于香港、深圳之间，见识到电子产品在电商领域的蓬勃发展。

“那时候深圳华强北的电子产品很火，可以去淘宝上卖。”雷波回忆说，注册一个淘宝店并不难，他想试试。2009年，在工作之余，雷波的淘宝店上线了，利用华强北的货源优势，专卖电子产品。

“刚开始，我是兼职做，老婆也兼职帮帮忙。”雷波说，第一个月就卖出了10多万元的货，利润有四五万元。

良好的开端给了雷波信心。第二年，雷波的妻子辞去原来的工作，开始专职运营淘宝店。2012年，雷波也辞掉了国际设计咨询公司的工作，全身心投入电商。

当时恰逢电商爆发增长的红利期，雷波的淘宝店也获得快速成长。公司很快发展到10多名员工，月销售额突破百万元。

此后3年时间，公司逐步成长，月销售额突破了300万元。不过，雷波明显感受到竞争的白热化，心里一直盘算着公司下一步如何发展。

2016年春节，他回到湖北松滋老家探亲时，获知松滋市政府正在布局大力发展农村电商，当地刚刚兴建的电子商务产业园正在招商，但缺乏电商人才。

“看到老家这样的发展规划，我非常赞同，也感到热血沸腾。”雷波觉得，自己积累的电商经验正好可以回报家乡。

松滋是鱼米之乡，当地特产丰富。雷波始终认为，民以食为天，食品是电商领域不可或缺的基础性商品。他的经验若与老家当地的物产结合，将为这些产品打开销路。

独自一人返乡开启二次创业

下定决心后，2016年上半年，雷波把深圳的电商公司交给妻子管理，自己独自一人回到松滋，注册成立了湖北稻滋香食品有限公司，开启二次创业之路。

即便有着成功的电商经验，但二次创业起步并不容易。前期筹备工作，都是雷波一人在做。原来的经验更多停留在电子产品领域，土特产和农产品对于雷波又是一个全新的领域，需要从头摸索学习。

耗时大半年的筹备，2016年年底，公司首批产品触网上线。“主要是本地特产，比如鱼糕、鱼丸、魔芋豆腐、蜂蜜等，这些都是荆州知名特产。”雷波说。

最初一个月销售额就突破10万元，这给雷波带来了信心。整个2017年，销量稳步上升，全年销售额突破500万元，2018年销售额突破1500万元，2019年突破2000多万元。

不过，2020年新冠肺炎疫情袭来，一度让公司的生意停摆。当年1-4月份，公司销量几乎处于“静止”状态，4个月合计只卖出100多万元的货品。

“那时候很焦虑，公司几乎在破产的边缘。”雷波回忆说，当时就想着再坚持一下，实在不行就卖深圳的房子。

随着武汉疫情解封，各电商平台都出台了对湖北产品的支持举措。2020年5月份，公司产品销量迎来“井喷”，店内的商品供不应求。

“增长太快了，那感觉直接从谷底上了天。”雷波说，那年从5月开始到年底，公司销售额突破了4000万元。

上线淘特“淘工厂”销量爆发

2021年，雷波的公司销售增长仍在持续。公司打造出“稻滋香”和“惠滋源”品牌，产品品类扩大至魔芋系列、热干面等方便速食系列，葛根粉、葛根茶等葛根系列，鱼糕、鱼丸、阳干鱼、榨广椒等松滋特产系列。

2021年9月，淘特“淘工厂”的工作人员来到雷波的工厂，推介产业电商平台淘特和淘特直营大店“淘工厂”，双方达成合作。淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台，主要通过M2C源头直供模式，直连工厂、产地和品牌，让厂家直接面向消费者，帮助商品实现最短链路流通。

阿里巴巴发布的2022财年年报显示，截至2022年3月31日止12个月，淘特年度活跃消费者(AAC)超过3亿，达到一个新的里程碑;同时，截至2022年3月31日的财政年度，淘特年度支付订单同比增长超过100%。

2021年10月，雷波公司的产品上线淘特，3个月营业额即达到700多万元。

“淘特‘淘工厂’业务，已成为我们公司重要的增长点。”雷波说，今年公司匹配专门的运营人员对接淘特“淘工厂”，目标是实现2000万元的销售额。

雷波对淘特平台的感受是，“平台的工作人员经常做交流培训，讲解平台规则，对商家比较友好。淘特更侧重市场需求，让商家专注于产品，努力提升品质、服务的性价比，对工厂管理水平有很大提升。”

雷波二次创业，公司成立6年来，直接雇用当地员工约200人，直接和间接就业带动约千人，公司销售额和规模以每年最低100%的速度增长。2021年，全平台线上线下日均发单(包括外部入“菜鸟仓”)3万单，销售总额突破8000万元。

（唐堂/文 淘特供图）