京沪新政首日实探：上海观望购房者连夜下单二手房，新房售楼处到访量翻倍

　　12月15日，上海楼市新政执行首日，澎湃新闻走访沪上多家中介门店及新房售楼处了解到，新政对市场效果明显，多家中介门店的咨询量及带看量有所提升，且加速客户签约决策。随着首付政策的下调，售楼处也迎来一波看房者，有位于嘉定的项目半日客户到访量就有近60组，较平日翻倍。

　　12月14日晚，上海官宣优化住房信贷政策和调整普通住房标准，政策调整后，普通住房标准不再看总价、首套房首付比例下降至最低三成，同时，首套、二套房利率全线下降。

　　客户驱车一小时至中介门店签单至凌晨，门店单日带看量翻倍

　　新政落地后，多家门店的咨询量及带看量有明显提升。

　　太平洋房屋杨东商圈区域经理刘新宇在接受澎湃新闻采访时提及，政策落地后市场反馈积极，且对客户入市信心提振明显。据其介绍，“昨天晚上政策落地半小时内，客户这边来咨询的量就特别多，基本电话一直在接。昨天有一个客户下班以后开车一个多小时，到门店已经是晚上九点半了，通常这个点我们都已经准备下班了。”

　　其介绍，“这个客户之前的话也是信心不足，犹豫不定要不要买房子，新政落地后，客户就果断下定了，从昨天晚上九点半把房东约到门店，然后和房东沟通签约，差不多签到凌晨2点左右，房东也利用这波政策和行情顺利把房子卖掉了。”

　　新政落地也增加了门店的带看量。上述杨东商圈区域经理提到，“带看量的话，我们周一到周五，之前一天平均是3组到5组的带看量，但是我们从昨天晚上到今天中午，带看量已经翻倍。”

　　中原地产世纪花园豪宅分行门店店长潘雪莲也提及，“新政落地后第一时间把政策反馈给在途交易的案子的客户和房东，有一些意向客户也来电咨询，就门店经纪人的反馈来看，一些客户纷纷有在约周末看房，起码周末的带看量不用担心。”

　　从前述杨东商圈区域经理的反馈来看，新政落地后，部分买家和卖家对明年的市场预期已开始发生变化。“我昨天晚上沟通了几个业主，以上海绿城的业主来举例，很多业主对明年的行情还是比较看好的，因为这次政府出台的政策力度也比较大，很多业主就觉得原来的价格要有所调整，等到明年再看一下，近期的话就可能不太打算再挂牌了，等明年行情稳定以后，再考虑挂牌成交。”

　　对购房者而言，上述区域经理提到，“对刚需客户来说是一定会买的，政策落地会给客户信心，他就下定了，但也有很多客户犹豫不定的，或者有一些客户可买可不买，保持观望的心态，这部分客户还是想看一下后续市场的表现，如果市场好的话，有可能会入市，如果市场还是这样的话，会保持持续观望的状态。”

　　一名宝山的中介人员则于12月15日上午带看了一组客户并已顺利签订购房买卖合同。“这个买家已经看了好几套房子了，一对小夫妻准备买个房子当婚房用，也不考虑学区什么的。因为预算有限所以想着能便宜一点是一点，但因为之前有两个房东不降价，他们也就没坚持。昨天新政下来之后，他们就立刻给我打电话约之前看过的一套。首付和贷款利率下调，加上契税也少了0.5%，他们压力小了一些，首付付了30%，付了 100多万，剩下的部分两个人用公积金和商贷组合，完全可以覆盖。”

　　该名中介人员称，新政出来后也没有立刻有很多买家来咨询，目前来看自己手里的客户观望的还是多一些，倒是有一些卖家联系自己表示价格可谈。前述中介人员表示“明天周六目前已经约了5组客人看房。”

　　有业内人士提到，12月的上半个月，市场相对比较平淡一些，“我们预估在没有新政策出台的话，可能12月维持在15000套左右。此次政府出台的政策有利于首套房及改善型客户，后市的话，我个人预测12月的交易量有望冲破18000套。不过，个人觉得政策的短期效果会比较明显，长期的政策效果仍需市场检验。”

　　售楼处24小时不打烊，嘉定一项目半日到访量较平日翻倍

　　有房企人士表示，9月“认房不认贷”政策出台之后，大家都在等待进一步的政策支持，此次二套房首付的变化利好置换客户，公司内部也在讨论置换的链条会不会重新转起来。新政第一天售楼处是24小时不打烊，接受客户咨询，之前有年轻群体客户，工作还可以但是首付积累不够，只能买小户型，现在这部分客户想换个稍微大一点的，多个卫生间。也有客户欣喜之余希望有更多配套措施出来，失业暂缓还贷几个月等等。

　　嘉定区龙湖青云阙项目营销负责人钮经理对澎湃新闻表示，“14日晚新政刚出，当晚就有很多客户主动来电联系我们的置业顾问，咨询目前的房源情况，当晚大约主动询问量是平日晚间的5倍以上。比较明显的特征是，很多甚至都是我们前3-4个月前接待的客户。这个说明，有购买意向的潜在客户是比较广泛的，他们因新政对后市产生的预期变化比较直接。当晚，已经有客户连夜赶过来，其中有一位外地客户。”

　　上海嘉定一项目售楼处

　　上述营销负责人提到，新政第二天，项目看房人数的增幅是显著的，仅12月15日上午半天，客户到访量就有50-60组，是周中工作日同期水平的1.5-2倍的水平。不少客户也是因为新政加快购房节奏。其提及，有个二套房客户，原本按七成首付买房很有压力，需要向亲友凑款100万才能“上车”，新政出来后，首付压力减小，立马赶到项目敲定心仪房源并签了合同。还有一位居住在嘉定丰庄的二胎家庭客户，目前住的房子只有80平方米左右，一直想置换一套大一些的房子，新政出来后，客户对市场预期以及购房信心都提高了，今天上午特意请假来看房，并且很快下定了。

　　位于松江的一楼盘销售经理也表示，“新政落地后，昨晚很多楼盘都是通宵营业，这两天一直在和潜在客户沟通，随着周末的到来，项目售楼处的到访量估计会有明显的提升。”

　　对于后市展望，上海中原地产市场分析师卢文曦认为，中央经济工作会议对于房地产行业提出具体的要求，上海楼市政策快速做优化，非常及时。广州和深圳出台优化政策时，上海就有相应期待，而且政策力度较大，这次政策落地会提振市场信心。今年9月，上海出台“认房不认贷”后市场有过反应，但是目前再度重归平稳，新政策有助于提升交易积极性，相信后续交易会有增加。