今年春夏居然还有这样的「卖衣大法」？抖音电商又来引领潮流了

春天终于来了！万物焕新，大家都开始准备购入新装，穿出风格，商家们也开始上架春夏新品，期待大卖。

对于所有人来说，穿衣都是件大事。根据心理学家的研究，我们都会通过穿着形成自我投射，尤其是当我们穿着喜欢的衣服，就能够帮助我们弥补实际形象跟“想要的自我”之间的差距。

穿上喜欢的衣服，除了心生喜悦，更重要的是帮助我们获得自信

另外当我们穿着专业服装的时候，通常也会表现得更“专业”，比如实验结果表明，当我们穿上医生的白大褂时，会表现得更敏锐，注意力也更高。

衣服还能是一种“社交语言”。这一点很好理解：我们在张嘴之前，身上的衣服已经代我们发出了“我们是谁”的信号。

当然更多时候，我们自己最喜欢的还是sad wear。所谓的sad wear，就是指每个人衣柜里那一两件“说不上哪里好，但穿上就整个人特别舒服”的衣服。它们无关品牌、款式、是不是时髦，总之唯一的评判标准就是：它能让你感到特别舒适，全方位的身心舒适。

你的sad wear是什么？对我来说是睡衣太有趣了吧！

我们这么一说，你们是不是更觉得添置春夏款新衣是一件大事？

《2024抖音服饰行业趋势报告》最近就为大家添置春夏新衣指了一条明路。自然蜜语、国潮新风、混搭美学、极简静奢、都市趣野、复古腔调、赛博机能、松弛高智是这份报告中的趋势风格关键词。

将这些关键词拼凑起来，就会发现一个分外有趣的2024年春夏风潮：

一方面，低调的Quiet Luxury继续回归——你在抖音服饰报告中也看到“极简静奢”了。时尚搜索引擎Tagwalk扫描了来自纽约、米兰、伦敦和巴黎的2024春夏时装秀的超过1万张图片，标记为“极简主义”造型比2023年春夏增加了46%，而带有明显logo的造型数量下降了52%。

另一方面，今年春夏又有着让人无法拒绝的活泼色彩，除了酒红色、黑色、水泥灰色这些经典大色之外，那些充满了自然气息的，让人想到森林、田园、乡村、花朵的颜色也是重要潮流。

抖音电商的报告中把这些颜色定义为“自然蜜语”。其中的主打颜色是薄荷绿色，还给它起了一个可爱的名字：薄荷曼波。古希腊语中代表薄荷的词语Mentha也被用来形容春天最新鲜的一抹绿色；曼波则是来源于南美的一种舞蹈，舞步没有既定的限制，特别不拘小节，代表着冲破内心束缚的一种自然流露。

另外一种“自然蜜语”是“天然低甜”。柔和桃、奶蓝、奶白交织在一起，就像温柔甜美的棉花糖，创造出一种轻松舒缓的氛围，可以抚慰紧张的神经。

在风格和色彩之上，强调混搭美学的“core”学穿搭风潮应势而起，不同圈层的人有着各自的特有风格：芭蕾裙、极大号男装、网球裙对应着balletcore、barbiecore、thritcore等细分路线，运用反差色等突破既定的穿搭规则，表达对于自己所处圈层的认可与喜好。

抖音电商精心特创的“卖衣大法”来了

你别说，除了嗷嗷待哺等着买衣服的消费者之外，抖音电商的商家也能从这份抖音服饰春夏趋势报告中获益。

一方面，这份报告本身所描述的春夏趋势就能给抖音商家们指引，第一时间就能获知当下在流行什么，不管是备货还是上新，都能更有针对性，为商品大卖做好充足准备。

另一方面，无论是之前的“多巴胺穿搭”还是“美拉德风”的超级大流行，都是由抖音平台带动起来的。抖音电商的商家也可以乘“势”而起，追随抖音平台力推的风潮，常常能够踩准流行，创造爆款。

还有别忘了抖音电商平台本身就是个巨大的流量池，商家来到这里能够获得巨大的流量扶持以及专属的商品氛围。

比如抖音电商特地为这次“抖音商城服饰焕新周”专门搭建了一个“低价好货池”：平台会针对部分商品定向开放一件直降的玩法报名，商家在大促报名时可以选择一件直降，这些一件直降的商品可以享受特殊的商品氛围，以及全域的流量曝光扶持。

而在官方立减的活动上，抖音电商也给了商家很大的灵活度：商家选择官方立减玩法之后，立减比例会根据平台按照不同类目设定的折扣生效，商家也可以在比例基础上自定义上调，给到消费者 更多优惠。

除了“低价好货池”外，还设置了“低价爆款池”，进入后会免费得到升级的大促氛围加持，获得货补加码、分期免息、运费险折扣等多重价格补助，还能瓜分亿级流量激励，有星图达人短视频合作、商城曝光和搜索推荐加码、投广还能获得千万流量扶持；最厉害的还有全域阵地的曝光，包括每天8点的超值购加补坑位，万人团和秒杀坑位，大促主会场海景房，大促爆款商品金榜等等。

“卖衣大法”真有用：直击买衫人的痛点

别以为“抖音商城服饰焕新周”设计的“卖衣大法”是随随便便得来的，这些玩法能够直击买衫人的痛点：不太了解新一年的流行风潮，期待有明确的趋势指引；或者说有些人就算了解流行风潮，却不太清楚这些流行是否适合自己；有些人有明确的风格要求，但是铺天盖地的潮流信息容易让人选择困难。

抖音上的超值天团直播间这次就会带来三大特色主题赛道：趋势风格赛道、新品焕新赛道、低价产业好货赛道，这些直播间都能给买衫人带来流行资讯和穿搭灵感。

而更值得一提的是这次抖音电商“卖衣大法”中的“低价大法”。几乎所有购物者都会有以下这些烦恼：担心东西买贵了；或者需要横跨多个平台进行比价，费时费力；有些时候为了享受满减，要面对多商品凑单的麻烦……

所有这些购物的烦恼，都能被这次抖音电商的 “卖衣大法”疗愈：还记得我们刚刚提到的抖音电商鼓励商家参与“一件直降”吗？对于买家来说，这就意味着单单买一件衣服，就能享受满减。

外加上抖音电商对于参与这次一件直降的商家设置了门槛：比如商家体验分要高于70分，创作者带货口碑分要高于75分，退货率、差评率和投诉率都要低于同类目的平均水平……

上述这些 “卖衣大法”都意味着我们可以放心、简单地买到低价且适合自己的春夏单品了！而有了这些“卖衣大法”的护法，参与活动的抖音电商商家也更有机会实现大卖，并且赢得更多回头客。想抓住节点爆发的服饰商家，建议报名参与活动哦！

就像色彩研究机构潘通在2024年的报告中所写的那样：2024春夏，我们踏上了一条通往有远见的未来的道路。无论是今年的潮流趋势、还是抖音电商的春夏大促，都在述说着这一点。：）

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