市场营销答疑支招篇：如何开展市场营销？如何推广市场业务？

如何开展市场营销？如何推广市场业务？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：市场营销是一个全局性活，需要一系列的统筹活动。推广业务需要借助工具、团队。开展营销工作应记住下面流程：市场调研-细分市场定位-宣传策略-渠道策略-分销促销手段搭配。

操作：　　

1、区域划分和制定策略。首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型。

2、深入调查建立商户明细。首先确立分区内的经销商和零售商，其次是自己的业务人员更要，进一步详细了解这类客户的其他相关情况，建立目标客户明细。

3、把目标责任到人。在自己的团队类一定要将，目标细化并且责任到人。这样一方面保证目标实现的可能性，另外也更能凝聚人心和团队的力量。　　

4、竞争对手也是合作朋友。合理化竞争对手，不要仇视竞争对手。知己知彼，作为区域营销人员必须，对自己和自己的竞争对手进行必要的系统的分析和总结。　　

5、以市场为基础优化客户管理。在对客户不仅要激励，更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走，唯有细化的管理才能确保区域市场长久。这种管理的细化通常体现在对客户的约束、价格、信用和窜货管理上。　　

6、惩奖措施明确上下团结一心。在总体上要有全面细化的考核指标和比较详细的奖罚细则，且在这一制定的过程中，一定要根据总体员工的实际情况来制定。

其中的关键点都将以量化的市场营销方案体现出来，比如细分市场的定位的结果是目标市场中潜在消费者规模，宣传策略中的到达率，认知率以及可能的购买率。分销、促销的手段的激励性等等。

开展市场营销活动围绕上述流程，形成市场营销策划方案，然后按部就班的展开市场推广活动。推广业务的核心，也围绕上述工作展开。

操作：

1、必要的推广营销。借助各种媒体，进行营销宣传。

2、做好产品。如：研发或者引进最新的产品，及时跟上市场节奏，更新包装。准确定位你的产品市场，用必要的独特手段进行营销。建立专业销售终端，开设专卖店，或者在某些卖场设立专柜。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

组建营销团队，上门联系客户也是可以的。注意事项：一般的市场管理人员，将工作的核心研究公司以往的营销活动，营销效果，渠道布局覆盖面和渠道口的客户群体特征。

做好分销促销活动，就能维持公司产品的销售。大规模的营销活动需要公司总体的支持，战略支持、资本支持，因此应根据公司需要和职责范围，选择上述流程中的一个节点开展工作。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。