顾家床垫十周年：全景式营销破圈，塑造家居行业新标杆

● 编辑 | 李东阳 来源 | 首席营销官

随着电子木鱼、数码佛珠、赛博功德、解压神器等成为当代打工人维持“精神稳定”的爱用好物，不难发现内耗、焦虑已成为年轻人的常见状态。深刻洞察到越来越多消费者 “拒绝无效内卷”的情绪，顾家床垫提出了“生活不能卷，顾家床垫可以！”的十周年主张，推出新品1号垫感恩版，对年轻人所存在的内耗内卷的普遍现象进行隔空回应，并通过“全景式”营销，强化顾家床垫十周年的感知，撬动流量与销量。

双TVC同步感知

在共鸣中实现品牌认同

顾家床垫在十周年之际同时发布了两支广告 TVC，分别是概念片《深睡点亮明天》，和故事片《奶奶的老寳贝》。用两种截然不同的主题和视角，深度诠释顾家床垫的品牌心智“顾家床垫不在乎你飞得高不高，只在乎你睡得好不好”。

当代社会的高压生活和快节奏的工作带来许多问题，最直接的就体现在睡眠上。睡得晚、睡不够、睡不好成为当下年轻人的普遍困扰。很多人不知道的是，决定睡眠质量的关键其实是深睡时长。所以要如何诠释“深睡点亮明天”这个概念？第一支TVC给出了答案。

《深睡点亮明天》视觉化还原并放大了女主深睡醒来后充满能量的状态，让观众伴随女主逐步点亮自我、他人和世界，一同沉浸在周围带来的美好反馈，深睡的作用与重要性也不言而喻。

相比于概念片TVC的奇妙，故事片TVC《奶奶的老寳贝》则呈现得要温情许多。顾家床垫在深度洞悉用户情感需求的基础上，抓住1号垫感恩版“卷装”这一特质，通过巧妙结合年轻人厌卷情绪的洞察，讲述了一个发生在奶奶和孙子之间关于藏在床垫上的秘密的真实故事，在传递品牌人性温暖的同时，也将“生活不能卷，顾家床垫可以”的十周年主张揉进其中。

剧情上对亲情的细腻刻画也可圈可点。主角在内卷的漩涡中发现，奶奶藏在床垫上的秘密，不是存折，也不是钱，而是家人们日常却又宝贵的回忆。这一细致入微的剧情转折，背后是顾家床垫想向观众展现出最柔软最温暖的一面。正如奶奶最后所说:“累了就好好的睡一觉，醒了第二天就是新的一天”。这番话，也恰好是顾家床垫想对不堪内卷重负的年轻人说的，希望每个人都能睡在好日子上，以满分状态去追逐梦想。

有温度的品牌会共情，通过两支TVC的合力呈现，我们不难发现，顾家床垫与消费者之间不再是简单的产品联系，而是一种情感上的联结。品牌让消费者心智在情感沉浸中不知不觉建立起记忆度与好感度，最终达成品牌价值的共鸣共情。

创新发布会形式

以实力突出重围

区别于以往家居行业传统的发布手法，顾家床垫别出心裁地采用了年轻人喜爱的音乐节的形式进行线下多城发布，让一场新品发布会也同时成为了一场融合时尚、音乐和年轻文化的沉浸式品牌庆典。

此次十周年盛典以“系列”的方式，通过1+N+X的策划形式全国落地，以昆明为主会场，同时在承德、上海、济南、西安等地设立分会场，邀请了诸如大热综艺《披荆斩棘的哥哥》冠军陈楚生，水木年华、袁成杰等知名歌手热情开唱，为品牌带来文娱化的“热效应”。此次策划不仅汇聚了更广泛的大众消费者，以沉浸式的体验传递顾家床垫十周年的价值主张，也持续加强了1号垫感恩版的曝光热度，丰富多圈层的热议角度。

另一方面，从未来发展看，此次的创新策划不仅突破了传统产品发布的单一形式，使得顾家床垫在年轻人中的形象更为时尚和前卫，也凸显出顾家床垫在睡眠产业中的创新精神与前瞻性，成为下一里程碑的品牌新注脚。

社交话题破圈裂变

全网掀起自发传播热潮

如果说新潮的发布会帮助顾家床垫打通了与年轻人之间的沟通壁垒，那么一次恰到好处的线上社交话题发酵，则帮助顾家床垫点燃了另一场全民关注热潮。

12日主会场活动结束当晚，到场老用户、粉丝纷纷将顾家床垫十周年盛典和明星加盟的亮点内容，创作视频与图片在社交平台开启自发式传播，“顾家床垫太有眼光了”等品牌关键信息也成为大众讨论的热点，增强了品牌影响力。

娱乐大V、大众网友紧随其后，纷纷在小红书、抖音、微博等社交媒体进行讨论，使活动形成二次传播持续发酵。舆论主阵地微博话题#陈楚生统一全家审美#阅读量约3600w+，在活动当天直接触达热议峰值。此外#陈楚生现身昆明# #水木年华来承德了#等话题登上抖音同城热搜榜。话题与平台多维度的衍生发散，既展现了品牌对新媒体与社交平台的熟稔与擅长，也助力了品牌与产品的裂变式传播。

立足十年新发展

国潮家居创新引领创造

通过十年的迅速成长，顾家床垫正在以差异化、变革性的多元化战略引领行业的新浪潮。在此次顾家床垫十周年之际，品牌以深入人心的TVC影片铺垫情绪，嵌入年轻人的内心深处，唤起了消费者对深度睡眠的向往。这种情感共鸣不仅在品牌传播上取得成功，更将品牌塑造为行业领导者，引领睡眠产业的潮流。同时以创新的“音乐节”新品发布形式，成功地聚集了大众消费者，并在社交媒体上形成破圈式持续热议，吸引更多潜在消费者的观众。

这种创新的“社交狂欢”式营销不仅为品牌树立了更为时尚和年轻的形象，也在行业推广方面起到了强大的引领作用。消费者在互动中更深入地了解品牌，并在社交平台上分享这一独特体验，形成了品牌与消费者之间深厚的互动关系。可以清晰看到，品牌将创新深刻融入到产品与营销的方方面面，也侧面展示出企业的综合实力。

未来，顾家床垫也会持续将深睡与健康融入年轻人的生活方式。通过不断创新，在激烈的市场竞争中将优质产品推向更多国民乃至世界，助力整个行业的发展。深耕深睡是一个品牌十年沉淀的答卷，更是它未来不断突破的诺言。不断拓展市场、深耕用户心智，顾家床垫势必在未来的发展中谱写出更加辉煌的篇章。

*编排 | 柠檬 审核 | free

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