22年品牌策划和网络营销所志国营销案例 **打破健康电商发展瓶颈

（把几十年的营销案例，逐渐分享给大家，是对历史的回忆也是对营销时代的纪念。）

全球健康类电子商务正以惊人的速度发展，下一个十年，将是健康类电子商务崛起的10年。健康类电子商务处于朝阳产业和高速发展中，从产业规律来看，原有一些老牌健康类门户已逐渐衰落，取而代之的是以**大药房网上药店、健康网等电商网站。

**作为医药零售电子商务行业的领军企业，受到业内和媒体的较多关注。在行业竞争“白热化”的今天，**能够在网络市场中脱颖而出，凭借的是综合的竞争力。

一、立足市场，逆转消费

改革开放30多年来，我国城乡保健品消费支出的平均增长率为13%，中国的保健品产业已成为新世纪中国工业八大增长点之一。 随着我国城乡居民生活水平的不断提高，对保健产品的高需求必将成为不可逆转的健康消费新潮流。

**强有力的抓住了医药保健品市场的这一潜在需求，自2007年6月18日上线以来，历经近5年的发展，共计引进日常用药、慢性病药、男科妇科、孕婴童类、新药特药、营养保健、参茸精品、医疗器械、成人保健、美妆护理、家居百货等11大类商品，打造业内专业的医药网购平台，保证了消费者的刚性需求。

同时，**大药房物流中心与北京、上海、天津、河北等地300多家门店共享，用户登录**，可轻松享受药品查询、健康咨询、商品订购和送货上门的全程服务。

二、专注领域，建立口碑

随着中国网民队伍的不断壮大，网上购物也成为当下最受追捧的消费形式之一。2009年我国网络消费规模7000亿元，其中网络购物接近4000亿元；预计2012年将冲破15,000亿元。据专业数据显示，健康类电子商务在电子商务中所占的比重和投资额都在迅速上升。

**是如何成为医药电商领域内的佼佼者呢？记者登录**官网时发现，网站上发起的各种优惠促销活动，有些是迎合节假日的，有些是在固定时间段的，还有些是针对某些特殊人群的……据**的客服人员介绍，他们的这些活动所带来的市场反响不容小觑，平均每一个活动所带来的订单都不少于一千笔，而且正是这样一些实惠、温馨的小活动为他们聚拢了超高的人气，建立了良好的口碑，吸引了一大批有购买力的消费人群。

三、关注健康，热衷公益

一个企业，要想拥有惊人的营业额，除了产品本身的质量，企

业自身的发展，还取决于一个企业在受众心中的良好形象。“你的形象价值百万”这不是一句挂在嘴边的口头禅，而是要经得起时间见证的承诺。只有触动了消费者的内心世界，激活了消费者的潜在需求。才会让更多的消费者从被动消费变成了主动消费，才会让企业的产品或服务成为被广大潜在消费者，所认识和接受的品牌。

**的高明之处就在于他们不仅意识到企业形象的重要性，

而且一直为企业形象的建设添砖加瓦。2008年，**与中国扶贫基金会建立了“**爱心基金”，自此消费者每在**上产生一笔消费，**就向爱心基金捐赠一毛钱。2010年，汇集了爱心基金和**企业捐赠的善款启用，与北京打工子弟小学结成扶助单位，定期向他们捐赠常备药箱、饮水设备和图书文具，希望缓解他们的伤痛，帮助他们健康成长。“送人玫瑰，手留余香”，**用行动证明了企业存在的价值，赢得诸多消费者的信赖。**的成功营销让我们看到：在保健品行业，过去那种闭门

造车式的经营模式将一去不复返，取而代之的是顺应时代潮流、符合网友消费习惯、更加人性化的创新营销模式。

（一）所志国简介

互联网软文圣手

商业元宇宙发起人、元宇宙营销教练，

清华大学、北大EMBA高级总裁班特聘讲师

中国策划专家指导委员会常务委员

中国百强自媒体、中国十佳博客营销大师

畅销书《软文营销实战秘籍》、《网络营销一本通》作者

中国十大网络营销大师、中国十大电子商务营销大师

22年品牌营销、软文策划经验，3年创造8亿元营销奇迹，被称为“互联网软文圣手”。

所志国创造出极具市场杀伤力的——“刺痛营销”法则。在2001年就用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额，3年实现8亿元营销奇迹。19年使用“刺痛营销”，为多个企业打造了以小博大的互联网成功案例。

为京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体，撰写过上千篇软文和行业评论，被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班，公开讲授软文营销的老师，业内公认的“新媒体营销教父”。

综上所述，元宇宙是一个全新的商业契机。但任何机会都是给有准备的企业或者个人，天下没有掉饼之说。更别说，已经有众多的商家和企业已经摩拳擦掌，准备在这个“宇宙饼”上，狠狠的撕走一块。

所以，元宇宙肯定是全新的商家，对所有企业都是公平的，因为起路线就在那。但也要求着所有参赛选手，必须整装待发，不能再半梦半醒。要早早准备好，参加比赛的四大商业要素，起码才有机会冲刺到终点。

（二）六大实战营销课程

为企业提供：电子商务、品牌策划、网络推广、创新思维、新媒体运营、软文营销、客服技巧等多方面针对性培训。

六大系列课程：《揭秘软文营销如何实现8亿元销售》、《打造月收入五万元的文案策划精英》、《用创新思维打造暴利品牌》、《低成本网络营销技巧》、《电子商务的12种死亡原因》、《电子商务的渠道规划》。

（三）品牌营销服务体系

1、品牌锻造：为会员提供完整的元宇宙品牌策划包装，策划差异化竞争优势，实现元宇宙品牌溢价。

2、软文写作：助力企业营销撰写商业宣传文案和新媒体文章。

3、运营诊断：为企业现场运营分析状态，提供运营解决建议、项目风险评估。

4、顾问指导：为企业提供元宇宙战略指导、瓶颈诊断、团队规划等实战落地营销服务；

5、网红段子：指导网红主播整理、撰写场景文章和演绎段子。

6、原创矩阵：为会员提供专业的原创品牌文案、原创宣传软文、原创故事角本等元宇宙营销服务。

7、形象制造：帮助企业培养元宇宙代言人，助力企业突围元宇宙。

（本文由22年互联网从业者、资深策划人所志国原创撰写。引用文章内容或者转载必须“醒目标注”：作者是互联网软文圣手——所志国老师。如果侵权转载，必将通过法律途径，追究其法律责任。 所志国老师微信： szyxsjk ）