4月16日晚上8时，江苏省扬州市宝应县“藕师傅”直播间和往常一样，准时开播，现场直播莲藕生产加工流程，全方位宣传推介宝应的莲藕产品，吸引广大网友纷纷下单购买宝应的莲藕产品。

直播介绍藕产品

作为“中国荷藕之乡”，宝应县以其深厚的莲藕种植和加工历史闻名于世。马国伟，一位48岁的宝应本地人，从20岁开始便踏入了莲藕生产加工的行列，至2014年自立门户，创办了自己的莲藕生产加工企业。如今，他不仅将家乡的莲藕销售到全国各地，而且实现年销售额3000多万元。去年初，面对全国莲藕种植市场的激烈竞争，马国伟意识到，要想让宝应莲藕持续保持在市场上的品牌优势和市场占有率，就要不断探索新的销售策略，于是，他联合当地3名藕农，组建了“藕师傅”团队，并在抖音上创建了专门的直播间。从2023年5月开始，宝应“藕师傅”团队开启了每天两次、每次两小时的直播销售模式。

新农人在田间地头开展直播带货

这种创新的销售方式取得了显著的成效。海南海口的网友李康峰先生就是在“藕师傅”直播间被宝应莲藕的魅力深深吸引，去年8月，他通过线上了解，线下考察，购买了“藕师傅”团队100余万元的宝应莲藕产品。此外，“花花主播”“小新主播”们凭借其出色的沟通技巧和鲜明的个性，成功将宝应莲藕销售到美国、日本等多个国家和地区，让全世界的人们都有机会品尝到宝应莲藕的独特风味。据了解，“藕师傅”团队成立不到1年，网络直播电商销售额达120余万元。

在宝应，“藕大姐”抖音直播家乡土特产，同样红红火火。2004年，朱锦红只种植莲藕50亩，面积不算大，可她十分上心，每一个环节都细致过问。通过摸索，朱锦红渐渐掌握了莲藕生产门道，不断扩大种植规模。至2022年，莲藕种植面积已达2000亩。种植地标“大紫红”“美人红”“小暗红”品种以及引进鄂莲系列等众多品种的绿色生态莲藕，可满足不同消费者的需求，市场销售供不应求。每亩剔除各项成本，纯收益每亩超过500元，仅种植荷藕，她就可获益100多万元。

利用抖音等平台宣传宝应莲藕产品，更给朱锦红带来了无形的收益。朱锦红取名“藕大姐”，白天在田头、车间一边忙生产，一边忙直播，晚上在直播间里为宝应藕产品做形象宣传。在她的直播间里，朱锦红注册了抖音小店，到她抖音小店里购买莲藕产品的消费者络绎不绝。在宝应城区的，直接送上门。外地的客户，立即通过快递送到位。“通过电商直播，家乡宝应的莲藕产品品牌已享誉国内外。”朱锦红说。

电商助农，为当地荷藕产业带来了新的发展机遇，也为其他涉农区域提供了可借鉴的经验。据宝应县政府相关部门介绍，近年来，随着电商的兴起，该县利用各类电子商务平台推动当地农产品，尤其是荷藕的销售和市场推广，形成了“以政府为主导、以企业为主体、以市场为导向”政企合力的电商发展格局。宝应县不断加大政策支持和资金帮助，专门从省市商务发展专项资金中按照电商销售额给予2%的奖励扶持，调动农民参与电商的积极性。宝应县还对当地农民定期进行电商培训。同时，政府还免费提供场地，在宝应县农业产业园、宝应县科创园内打造电商直播间，为更多创业者提供低成本、高效率的环境。（徐桂红 张大华 刘延龙）