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21世纪初期，美容行业就已经开始进入了快速发展的时代，市面中的美容店面如同雨后春笋般涌现。不过随着消费者对外在形象和颜值的重视程度的日益增高，越来越多的人提升了对“美”的追求和要求，因此医疗美容也逐渐映入求美者的眼帘，在加上其具有效果明显，方便快捷的优势，日渐受大众的欢迎和青睐。

但不可否认的是，医美行业发展到现在，已经出现了从量变到质变现象。尤其是传统医美机构和经营方式的竞争日渐激烈，利润也逐渐变薄，不少医美机构到了获客瓶颈期，那么医美机构如何转换营销新思路呢？下面就跟随医美营销专家王璨一起来看看吧！

远想生物CMO王璨毕业于华中科技大学同济医学院，曾任职于国内外知名医美厂商、上市公司市场营销及大客户运营负责人职位，10余年美业品牌营销的经验，更是让他精通新品爆品打造以及医美顾问式销售模式搭建，为合作伙伴提供Total Solution。还曾打造过医美行业百万销量爆品，引进并推广知名美学方案，深得业内人士的认可。

远想生物CMO王璨表示，要想突破医美营销瓶颈，就要做到以下几点：①深入了解求美者，并迎合消费者的需求，呈现出大众更感兴趣的线上经营模式，例如**小程序等。

②在线上经营模式的基础上做拼团、秒杀、砍价等相关活动，让求美者真切的参与其中，这样便可以有效拉近求美者与医生和机构之间的距离，拒绝老式的办卡、积分等活动。

③更重要的是，要摆脱以往的营销套路，让求美者真切的感受到机构或品牌带来的“好处”，真正做到以求美者为中心和基础，让求美者感受到被机构重视和感觉。

相信在未来的发展道路上，医美行业会日渐规范，继续以合规为指南针，驶入医美领域的蓝海。

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