都说月子中心是朝阳行业,但就我的创业经历来说,月子中心行业也是竞争非常激烈的行业。说起来惭愧,在爸妈的资助下开的月子会所,在我们当地也算是比较高档的了,投入了将近1000万,开业的半年内每个月平均亏损10到15万,做了1年半的时候每个月还要亏,更可怕的是,还没有看到扭亏的迹象。
老爸是做房地产生意的,看着这样一直亏损也不是办法,看到我心里急他更着急,就安慰我说,月子中心可能确实不好做,趁现在装饰还比较新,我们低价转掉吧,以后有机会可以再做别的生意。我也知道爸爸是为我好,但我心里不甘心啊,花费了这么多的精力、投入了这么多的资金,就这样打退堂鼓了,心里实在是过不了这个坎,就跟爸爸说,再给我1年时间,如果再赚不了钱,我就认命把店铺转让了。
决心易下,但心里还是没底,也不知道从哪着手,有点力不从心的感觉。最终把宝压在找专业的营销策划公司上了,毕竟专业的人干专业的事,于是就在网上搜索专做月子中心营销策划的公司,经过十来天的搜索,发现有个忆星营销徐老师在月子中心营销策划这一块知名度比较高,也有很多成功案例,感觉如获至宝。其实心理也是没底的,我自己做了一年多,想尽了各种办法都没有做好,请营销策划公司就真的可以做好吗,现在这个情况也容不得我多想了,也无其他办法。与徐老师电话联系了以后,感觉徐老师在月子中心营销这一块造诣确实比较高,分析我店面情况很准确,当即决定相信徐老师来帮我解决当下难题,毕竟是网络上认识的,我还是有些不放心,我加了徐老师微信,默默关注了差不多2个月,看她朋友圈发的全国各地那么多孕妇现场订房付款的现场视频,我觉得不会是假的,因为现场找那么多孕妇刷卡这很难做到,顾客也不是演员不会那么真实,因此我通过微信付了订金,排到了10月份的档期,因为9月徐老师的档期都排满了。
在煎熬中等来了10月份,徐老师跟我沟通的时候让我印象最深刻的是问最想要的是什么?我说,当然是收单收钱,她问我具体多少钱,具体数字多少,我说最好是100万。后面徐老师在设计方案的时候,全部都是围绕怎么实现100万来设计,这一下子让我感觉思路清晰,目标明确。徐老师的方案也确实落地,很接地气,很细,每一步怎么做,会有很什么样的效益,有哪些问题出现,都给预测到了;员工们具体每天怎么做,怎么完成目标,目标是什么?都细化出来了,销售人员的每天目标,最低业绩目标,终极挑战目标都非常明确,最后还为我们员工开动员大会,我们都是激情满满、斗志昂扬,徐老师说,万事俱备,只欠东风,剩下的就是狠狠干,我全部100%按老师说的一项一项落实到位,我觉得既然选择相信,就应该无条件的相信 ,不能在自己这里打了折扣,只有做了才能知道最终的结果能有多大,那段时间真的很辛苦,回忆起来仍然感觉激情满满,收获真的是非常大,活动引流了160多个孕妈到店,我们成交69单,收获了110多万,我和我的员工都非常感谢徐老师带给我们的这次拼搏经历,团队变得非常自信,员工们平时一个月接不到几个单,现在有这么孕妈到店,他们得到很好的锻炼,特别是学到了很多谈单技巧又谈成了那么多单,士气爆棚;而我也懂得不少营销思路,知道如何去根据顾客的心理去策划活动。重点是通过这次的火爆宣传,我接下来的几个月明显单量增加了不少,经营变得更加轻松了。
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