晚上和一个相交十多年的朋友聊天,感慨万千。
我觉得自己就像个葛朗台,每天算计着,如何节约每一分钱,为一根线管,每一块板子而挠头烧脑,执拗地为我的客户守着银子。
按鹤立装修以往的样子,还租着办公室,设计师不辞退,那是很简单的事,但是我现在却都不用了;
为什么?朋友疑惑的眼神,看着我,期待下文;
我算过一笔帐:按我以往的经营模式,要请一个设计师,基本工资一年就要去掉五万;办公室少一些一年十万,请一个业务员,基本一年又是五万;在一些网站,什么土巴兔,装修网,信用家网站等做宣传,效果不好的平台一年五六万,好的平台一年近二十万,一年怎么也得十五万;财务费用,少一些一年算六万;车费,油费,日常办公费用,耗材,一年抠紧一些,十万,这些费用还没有算我的工资;就算都只是请一个设计,一个业务员,这些费用一年就是五十万,最后钱谁出?还不是客户吗?
很多打着免费设计,免费量房的,既然不收设计费,不收量房费,那就要从业务费里提成;只要有业务提成,设计师就要把你家工程量做得尽可能复杂:多拆一堵墙,定制衣柜,新颖的踢脚线,复杂的厨卫设施,改水电横平竖直,设计复杂的瓷砖拼花,愿意设计各种背景墙、吊顶的原因。
如果客户不差钱,有消费能力,固然是好;但现今新冠影响,大多人的口袋憋了许多,都是希望少花钱,能够装出自己想要的样子,大头买了房子,实在没有多余的银子花在装修上了;
这就是我现今舍去原有模式,采取装修队的原因;
很多公司为了宣传,拉横幅,开香槟,搞接待,租用会场------,难道这些不花钱吗?花了钱,最后谁买单?我不屑为之,我要坚守节约之道。
有很大的门面,大的办公楼,很多的业务接待人员,一套房子装修,七八个管理人员围着团团转;很多人对这种服务很受用,觉得当上帝的感觉,很好;这些人员,这些人的工资谁掏钱?当然是客户出。
鹤立装修这里没有项目经理,工程管理人员只有一位,不拿提点,工资奖金都是老板发,这就省去了许多不必要的开支。
真正决定装修质量的,是一天工作十二小时以上,那些灰头土脸,喝着凉水,吃着泡面,满手老茧,勾背弯腰的工人师傅们;只要不亏待师傅,每天有活干,按时发工资,那么这些师傅就会很感激了;
问一问工人师父们:他的老板是不是按时发工资?只要是一直有活干,及时发工资的,这些工人就会很负责任地做好自己的分内工作;有持续的自己擅长干的活,按时足额地拿着工资,这样的工作你会不珍惜?
多年的装修经历告诉我:按时发工资,有持续的活儿干,那么你的手边就会自动围着一批好技术工人,他们都会自觉自愿地做好分内的事;
将项目经理干的事,交给每一位技术工人,省了工钱,保证了质
先装修后付款的安全付钱模式,解决了门面,办公这些不必要的花销;工人师傅天天有活干,按时拿到工钱,就会自觉自愿地保证装修质量,自己干的活自己做好售后服务,省去项目经理的费用;在网上宣传鹤立装修的模式,将这些业务员工资,活动费用,网站费用节省下来,回馈给客户,客户享有实惠,质量还不担心,自会将鹤立装修的模式,告诉身边的亲戚朋友,一同享有实惠放心的装修;
现在再算一笔账:一年假如我做五十套房子,没有开头这些办公业务设计等费用,每一套房子可以省去一万元;这还都是请一个设计,一个业务员,一个网站上宣传的费用?如果是十个设计,十个业务员,十个装修平台上宣传,需要花费多少钱?看到这些花销,那些享受当上帝感觉的人,心里该叫苦不迭了?
你愿意多花这很多个一万元费用了吗?
我现在已经愿意做葛朗台,每天挖空心思地想着如何在保证质量的情况下,从办公费用,人员费用,宣传费用等各个方面省钱,即满足了客户的资金安全,质量要求,又达到了工人师傅们愿意多干活多拿钱的心愿,客户愿意宣传我们,工人愿意维护工程质量,团队因为活儿越干越多,收入越来越高而愿意继续努力;
这些看不见的东西,才是鹤立装修稳稳地立足于互联网装修的根源所在。
声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。