高质量发展看淄博之外贸篇丨发力线上销售 老品牌打开新市场

半岛全媒体记者 郑成海 崔璞

8月26日，大众报业集团融媒体采访团来到位于淄博桓台县的宝恩集团，探寻这家企业成功转型的密码。董事长张继国表示，面对新的市场环境，宝恩集团拓展国内国际两个市场，借助新营销、新产品、新动能，为企业转型发展蓄势积力，打开了新的市场空间。

记者走进宝恩集团展厅看到，各种款式新颖的沙发、床和包袋等产品令人目不暇接。其中，一款可旋转360°的沙发吸引了众多记者现场体验。张继国说，宝恩家具融入人体工学原理，开发设计集休闲、保健与时尚于一体的新型智能功能性家具，使宝恩家具庄重典雅，又具功能时尚。

公开资料显示，宝恩集团是中国皮革行业头部企业，集制革与皮革制品研发生产于一体，是中国制革专业委员会主席单位，是国内国际诸多高端家具品牌的指定供应商，也是COACH、MK、CK、TB等世界知名奢侈品牌的主要皮革供应商。2005年，宝恩沙发成为美国白宫特选产品，美国十大家具品牌中有六家是其家具采购商。宝恩集团利用优质皮革资源，建立自主品牌“德莘尼”，设计生产的真皮包袋均为纯手造制作，通过高端订制化业务，进一步凸显品牌调性。

在淄博市、桓台县政府的指导下，宝恩积极应对贸易战和疫情带来的影响，在新产品研发、市场拓展及新营销方面做了大量工作，并取得不错的效果。新研发的宝恩皮革风格鲜明、手感优良、性能卓越，已成为国际市场高档皮革代名词，在美国国际家具市场叫响“淄博皮”。世界家具贸易集散地美国北卡州黑克瑞市赠送宝恩集团象征友谊和信任的“城市金钥匙”。

张继国告诉记者，面对新的市场形势，宝恩积极转变业务模式，探索新的营销模式，由原来以国际市场业务为主，转变为国内外市场拓展同步推进、国内国际双循环的发展模式，组建新营销中心，通过全员营销、全网销售、直播带货、线上线下体验相融合等方式，以品牌营销代替传统营销，积极拓展国内市场，有效提升了品牌影响力和市场份额。

据了解，今年端午期间，在一场文化节活动中，宝恩集团的皮具产品，以其高端的设计、精工的制作、亲民的价格，引起人们抢购的热潮，特别是高品质皮包和真皮家具深受欢迎。摆地摊销售、接地气的价格，让市民在家门口就可以购买到以往出口欧美的宝恩产品。

目前，宝恩集团正在全面向线上销售发力。张继国介绍，借助线下体验、线上销售相结合的模式，宝恩已经开拓出新的市场空间。“七夕那天，我们搞了一场线上直播带货活动，一共接到了2000多个订单，效果非常好，我们以后要把线上销售变成常态。”

张继国坦言，公司原来70%的客户来自大型卖场等B端，如今经过调整后，B端和C端客户各占到了50%的份额。他们原来的产品设计研发主要针对B端，现在更加重视C端客户的感受。他告诉记者，在新的销售模式下，公司产品及时进行调整，像功能沙发等很多家具都是针对线上用户设计的。

“对我们而言，转到新的销售模式后，最大的好处就是，我们生产厂家与消费者之间链接模式变了，带来的是对客户的直接链接。客户对颜色、款式、质感等方面需求，我们都能第一时间感受到，并且可以马上响应做出调整。”张继国说，在原来的销售模式下，用户的需求传导到厂家可能需要几个月，现在马上就能做出反应，产品更新更快了。

张继国说，宝恩集团是一家老企业，新营销模式对传统企业也带来了诸多新课题，他们也一直在不断尝试和探索。针对年轻群体，针对新的生活方式，他们在产品设计方面也在持续创新，设计出可转换的床头、可转换的影视墙，可拆装的功能家具等，给人们带来新的体验。