丝绸之路，起自中国汉唐古都长安而达地中海，以罗马为终点，全长6440公里，是历史上最伟大的贸易路线之一。在这条行走了两千多年的茫茫古道，曾经游历四方的商人从披星戴月到严寒酷暑，冒着被强盗和沙魔袭击的危险，将柔软的中国丝绸销往远方，同时也传播了深厚的中华文化，让古老中国走向世界。
日历翻到了21世纪，中国丝绸历久弥新。而今数字经济时代的“丝绸之路”是怎样的？丝绸有了怎样的新传播、新销售？丝绸自身又实现了怎样的创新和蝶变？
1月23日，以“对话数智领航者，探索浙商新未来”为旨，首期“走进上市公司”活动，主办方和汇正财经行业研究员走进“中国丝绸文创第一股”——杭州万事利丝绸文化股份有限公司，与公司董事长李建华探讨“丝绸之路新智慧”。
“对话数智领航者”现场
转发量过万的“中国丝绸”
“亚运会虽然已经过去，但万事利的话题还在流传。据说短短16天，品牌曝光超20亿，万事利是顺利乘上了杭州亚运会‘东风’，请您本人为我们解密一下。”
万事利科创中心座落于杭州城东的钱塘智慧城。高楼新建，周边还有一片空旷的绿地；从10楼的办公室落地窗极目远眺，绿意葱茏、欣欣向荣。随着主持人的抛砖引玉，李建华分享了万事利践行的“丝绸之路新智慧”。
“在家门口的亚运会，我们万事利可是卯足了劲，做了四五年的准备。”李建华透露，万事利非常重视品牌的宣传，包括在之前的北京奥运会，上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会，还有这次杭州亚运会、冬奥会等一系列国际盛会，一直保持着参与的热情，可谓“机会给了有准备的人”。
杭州亚运会到底应该怎样体现？作为特色文化，丝绸是必不可少的。万事利进而推出了国潮创新的丝绸类产品，比如丝巾花、3个真丝版吉祥物……各种丝绸礼品让来访者、观众、运动员、媒体等各样人群眼睛一亮，也为万事利的品牌露出、故事话题创造了非常好的条件。
在世界媒体大会上展示万事利丝绸文化
“丘妈”丘索维金娜的话题至今仍为人津津乐道，这是李建华在亚运会现场最深的记忆：这位48岁的乌兹别克斯坦老将坚持参加杭州亚运会的体操比赛，虽然没有夺得冠军，但她精神的力量让人们钦佩。万事利丝巾和“丘妈”现场结缘：在她比赛结束出来时，工作人员把她请到休息间。她一脸迷惑旋即受宠若惊！李建华拿出了一款为她专属定制的丝巾，送给她。
这条丝巾叫“追梦时刻”，正是抓取了比赛现场照片——“丘妈”挥动着胜利手势，而且是即刻生成的！“她说这是特别好的礼物，还要把它送给妈妈作为生日礼物！”李建华透露。这表现了“丘妈”对杭州丝绸，对中国丝绸一种热爱，也是对万事利丝绸的生产技术和设计能力的一种肯定。当时万事利顺势做了一条短视频，短时间就转发量过万了。
2小时的个性化定制
“丘妈”温情故事的背后，是万事利数字化技术的支撑。一条实物丝巾，从人工智能现场定制设计，到数智化印花一体机开启即时生产，不到2小时就可以拿到手，让人体验到杭州丝绸的“数智之美”。
在位于钱塘区的万事利丝绸工业园，参观一行来到了万事利智能生产车间，现场做到了全自动化，只见从AI设计到数智印花仅仅几十分钟，美轮美奂的成品印花丝巾随即诞生。其中的定制设计，直接在小程序“喜马心意礼”上点击即可。
“既实现了个性化定制，满足了客户的情绪价值，也实现了‘先销售再生产’的新模式，解决了‘行业库存’之痛。”李建华表示，其可为全世界80亿人每人设计10万条丝巾不重样。通过文化和科技融合，实现“要一条丝巾的设计，做一条丝巾的生产，给你一条丝巾的享受。”
智能体验背后是万事利自主研发AIGC设计系统的高效支撑。以研究AIGC图形创意设计能力及内容生成能力为核心，致力于释放行业设计师创作力，助力传统企业数字化转型的“万事利AIGC实验室”在“美的数字化模型”构建、AI图像算法集成等方面领跑行业，其自建有50万+花型数据库，并集成了超300种算法组成的AI图像算法矩阵，让人工智能更了解用户的创意需求。
亚运丝绸礼品
值得一提的是，万事利历时8年研发成功的GGBART数字化绿色印染技术（又称无水数码印花技术）也大显身手。依托高精准数字化能力，可精密计算出每块面料微小分子所需染料量，上染率接近100%，从而免去上浆和水洗工艺，实现无污水排放，推动整个纺织行业走绿色变革之路。
“这次借助于杭州亚运会把我们的AI设计技术、人工智能的生产、我们的绿色环保技术都充分呈现。”李建华表示，在杭州亚运会上能够“出圈”，是和万事利过去的历史、现代的科技、丝绸文化密不可分的。
对于个性化定制，汇正财经资深研究员张文深以为然，她分析：这是当下消费行业中一个新的经济增长点。数据显示，从 2015年之后，我国本土品牌销售份额持续上涨，这也催生了消费者对生产企业的个性化定制需求。在生产端而言，在生产端而言，对企业营销实现更多消费者个性化的满足是利好，也能推动整个行业更快地升级和发展。万事利丝绸很好地体现了这一点。
“个性化定制背后，是无论从生产端还是应用端，人工智能和大数据的核心技术助力。”汇正财经资深研究员黄锦华关注到，大数据还能让企业更好地定位用户的习惯并进行分析，从而更好地理解市场，更好地服务客户，提升服务品质。
“文化+人工智能”的丝绸之路
万事利丝绸文化频频“出圈”。显而易见这也得益于李建华本人，他是丝绸历史文化学者，浙江省丝绸文化研究会会长，首位登上“百家讲坛”的主讲企业家，而且主编了百余万字的丝绸文化书籍，还打造了52期中国首档丝绸文化电视节目《字说丝绸》和纪录片《丝行天下》等。他说：丝绸虽然是一个小众产品，它对我们中国文化有特别重要的意义，丝绸是融化在中国人血液里的一种基因，丝绸就代表了中国，这是他的事业，更是他的热爱。“能够支撑万事利丝绸成为品牌，最核心的是它的文化价值。”
而鲜为人知的是，李建华学的是理工科，是位“数字经济”的专家，授聘为微软亚洲互联网工程院人工智能创造实验室专家顾问。早在2018年，在他亲自带领之下公司就开始了探索人工智能。当时他还每星期都抽半天时间，和团队开会探索公司在人工智能每一步的变化，比如公司率先使用OPEN AI等大模型，也拥有丝绸领域全球最大的图形库和设计能力等。
亚运会观众体验万事利AI个性化设计
时下，“数字经济”成为国家战略，成为发展新引擎。作为数字经济发展先行省，浙江深入实施数字经济创新提质“一号发展工程”，万事利也成为了优秀典型备受关注。在丝绸赛道，如何发展数字经济？如何探索数字中国之道，推进万事利的高质量发展？
这正是李建华一直的探索。他说，2023对数字经济和丝绸产业来说是一个变化的大年，万事利踩准了这个节奏进行了融合。“现在的万事利产品，能够把传统的文化和现代的人工智能结合起来，这是我们走出的一条新路。”
数实融合的“百年老店”
一家上市公司，无论在文化和品牌上还是在技术上，最终都会流入产业方向。据悉，在2021年上市当时，万事利被誉为开创了一条“传统丝绸+现代文化创意+高新科技=丝绸新兴产业”的充满生机活力的“新丝绸之路”。至今时隔2年多，2023年前三季度报显示，在报告期内万事利丝绸实现营业收入4.975亿元，同比增加21.2%；归属于上市公司股东的净利润逾2427万元，同比增加61.47%。
作为掌舵人，如何看待万事利的成长发展及其方向？李建华坦言，上市是企业发展过程中的一个方法。想上市是短期目标，上市获得了更多的资源，而上市后更是一个长期过程。如何把企业做深做透做强？还是在于企业的核心理念、核心技术。
时下，公司以丝绸文化创意为核心，数码喷印技术为根本，智能数字设计为引领，加大新兴科技与传统丝绸的融合，推进数字化转型。
万事利创办于1975年，从杭州笕桥绸厂几十人的乡镇企业起家，一直深耕丝绸产业。“丝绸这条路，万事利走了近50年，我们今后要走向100年，怎么走？最核心的还是有包容学习的心态，然后让我们成熟的技术在丝绸行业里得到应用。”
不只是在丝绸行业里的学习，更要跨界学习。比如在2023年向人工智能和大模型学习，可能未来还要和高科技化工产业学习合作，和机械行业、航天航空等学习。很多跨界的技术如何拿到丝绸行业里应用？首先需要的是，用开放包容的心态去吸纳。
“我觉得万事利的健康发展是最重要的，可能我们不是做得很大，但是我们做得很健康。”李建华坚定认为：万事利未来的一个发展方向，不是去追求百亿企业，更要追求百年成长。
主持人有感而发：万事利走在行稳致远，又不断创新发展的“百年老店”之路。
谈到品牌定位，万事利已是国内丝绸行业首个“中国驰名商标”，也是“中国名牌”，是否要全球化扩张？李建华坦言，2024年的目标还是立足杭州大本营；辐射全省，尝试延伸到长三角。首先要深耕本土，如何能够出圈，走向全国，做全球生意？这需要在实践中一步一步地去完善它。
特别一提的是，公司对新发展时期的人才尤为重视：比如AI领域的人才、丝绸文化的研究人才、网上数字化销售和数字化生产的人才等等。时下在社会上复合性人才欠缺，万事利更多采取内部培养的方式。“我希望培养一批喜欢丝绸、对科技前沿有自己领悟力的万事利人，在中国文化自信的时代背景下，一起开拓我们的当代数字化丝绸之路！”李建华充满信心。
走访一行参观万事利丝绸
“走进上市公司”活动由浙江广电集团经济广播、中国网数字经济频道、浙江省浙商研究会联合开展，上海汇正财经顾问有限公司冠名，通过现场调研和对话，解读上市公司的发展密码，提炼发展经验，并致力于助推行业新发展。
研究员黄锦华全程走访后深有感触，他分析：丝绸行业有着悠久的历史，也是随着时代的进步在持续发展。官方数据统计，丝绸行业整个的产业规模大概达到 660亿左右。虽然和整个纺织服装超万亿的规模相比不算很大，但是在其细分领域也是随着时代的进步、市场对于个性化的追求，未来发展空间非常巨大。具体来看有三大亮点：一是随着一带一路的推进，海外市场对于丝绸的关注度正在不断的提升。二是随着技术的进步，像大数据人工智能这些前沿科技发展也将为丝绸行业有效赋能。三是丝绸行业可以和中国传统文化很好地结合起来。在杭州亚运会上，万事利产品受到了市场的追捧，这正是产品和传统文化相得益彰的优秀案例。（图文：卢恩伟 南风）
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