为什么连算命公司都能上市，而你不能

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　　“太搞笑了，一个算命的公司竟然能上市”，党九跟我说，然后啪嗒，丢过来一个“盘点奇葩类上市公司”的链接。隔着屏幕，我都能接收到她鄙视的眼角余光。

　　党九，90后星座文化爱好者。深谙你的月亮、太阳、上升都落在了啥啥区，她曾经在看了我的星盘信息后无限同情地对我说“30岁前水瓶座，30岁后射手座，你真是一辈子不靠谱”。

　　党九第一时间获得苏珊米勒、同道大叔、闹闹女巫的星座讯息，积极购买这些星座大IP推荐给她的开运水晶，有段时间，她那细细的手腕上戴了五串珠子，一走路都哗啦哗啦的。

　　但是党九很看不起，一家算命的公司去上市了。

　　党九po给我的那家公司，是新加坡的风水公司“新天地集团”，2012年6月，这家公司在伦敦证券交易所另类交易市场AIM上市。

　　就像算命先生那迎风招展的写着“算命看相个看风水”的招牌，这家公司主营赫然列着：算命、算卦、看相、看风水。这是全球第一家上市的风水公司。

　　闭着眼睛也能想出，这是个蛮不错的生意。党九愿意在一个星座博主那儿买五串珠子，自然有人愿意在东方风水文化里消费。大家对未知都恐惧，大家都需要好运气的加持，大家都需要心理按摩师

　　随手去翻了翻这家公司的资料，矮马，我的心情就只剩下矮马。虽然这不是一家互联网公司，却几乎践行了天朝互联网公司吹过的所有牛逼。

　　在东南亚，这家公司有渣打银行、花旗银行、远东地产palapala，这些固定的客户资源。

　　啥叫专注高利润的to B 端服务啊，我觉得人家做的忒到位了。从天人感应的角度来说，这做的也是云服务。

　　就像党九能在一个星座师那儿买五串珠子，新天地的招股书上也显示，人家有70%的回头客。

　　看看这用户黏性，多么高。赶脚那些没事儿互喷竞争对手日活造假的互联网公司，都low爆了！

　　公司的创始人彭钟桦说“算命先生给人们的是宿命论，我们的原则是治病救人，帮助客户真正解决问题，我们团队要教给人们运用各种特殊方法，让命运掌握在自己手中”。

　　感脚深深地抓住了用户的痛点。

　　新天地在新加坡以分店模式经营，提供风水、算命、择日、合婚、起名、看相、测字、卜卦等服务。

　　看看，什么叫产品形式多样化，什么叫高频打低频。

　　在一个水很深的传统行业里冒出来的创业者通常会说，我们要用互联网精神变革这个行业，让这个行业公开透明化，让商业模式标准化，可复制。

　　人家算命的公司也是这么搞的——据公司创始团队说，在很多人眼中，风水、算命与封建迷信、招摇撞骗无异，他们的dream啊，就是用西方的管理经营方式剔除这些“被骗的感觉”。在新天地分店内，每一项服务都是统一的明码标价，李嘉诚来也是这个价位，阿猫阿狗来也是这个价位。

　　last but not least，再讲一个新天地的赚钱法门。

　　据新加坡当地媒体报道，一次偶然机会，彭钟桦发现了“火山琉璃”这种矿物质，遂开始做起天然水晶宝石生意，与一般宝石商人不同的是，彭钟桦将宝石与传统的命理风水学结合起来，赋予其另外一重意义。

　　他将这些用琉璃制成的龙凤、生肖、护身符、宝塔、莲花、佛像等，摆在店中，每一件商品旁边，都贴着一张小纸条，或是叙述一段故事，或是讲一个典故，或是创作一篇诗文。

　　例如，有一件称作“镜花缘”的琉璃座，配文道：“若多离痴，便得离痴，若多嗔恙，便得无嗔，若多情欲，便脱欲心”，以此劝说世人，勿沉溺情色。

　　店中最多的是生肖系列。公司对外宣称，这些物品均由“火山琉璃”制成，消费者购买之后，可以请店里的大师“开光”，既能转运，也能解决自己的各种问题。在风水文化盛行的新加坡，这一招颇能迎合顾客需求。

　　这些琉璃制品并不便宜，在其位于广州的一家加盟店内，一个猪造型的生肖像，标价1888元；一件凤凰造型的吉祥物，则高达三万余元。

　　公司的核心创始团队也曾向媒体介绍，“产品的销售额占60%，服务占40%”。

　　看到这里特别想对党九说，这跟你那星座预测卖珠子的，不是一个套路么？

　　至于为火山琉璃各配小诗一首的销售方式，什么爆品策略啊，定制化服务啊，野兽派鲜花也可以退散了。

　　雷布斯曾经许下一个让人脑洞大开的诺言，小米不靠硬件赚钱，要靠软件和服务赚钱，不过这个牛逼在这两年，有被吹破的风险。人家乔布斯选择的，就是软件和硬件都赚钱的路数，人家卖手机和app store都赚的盆满钵盈。

　　这么看的话，这软件硬件都赚钱的算命公司，走的分明是乔布斯的路子。

　　不过，这家公司的上市之路依然不容易。

　　自从人类高举起民主和科学的大旗，喝上了命运掌握在自己手中这碗心灵鸡汤，对于冥冥中的命运这事儿，就开始变得态度暧昧。尤其是，在代表着商业文明标杆的资本市场，搞进来一家帮您改变命运的公司，都显得自己对主流科学理解不足似的。

　　2006年，新天地集团曾计划在新加坡挂牌上市，据公司创始人彭钟桦说“当时SAP也做了，结果请来的IT经理工作失误，把公司数据库烧坏了，然后带领团队花了六年时间修复数据库”。这个解释听上去，也是难辨真假。

　　2012年，这家公司再度起航上市时，披露的招股说明书显示，其2011年总收入为6100万人民币。新天地还很贴心地给资本市场了“要在中国开50家分店”的故事，但其选择的上市场地，也只是伦敦的另类交易市场AIM。 AIM并不是大多数公司计划上市的首选，上市成本低，监管力度也不是最严的，考虑到在那里上市的风险，对后续的融资能力也会有影响。

　　这是一家扔到资本市场上，就像一个joke，而隐藏在幽深的小胡同里，很多人又会忍不住去光临的公司。在新闻报道里，很多人会嬉笑公司的创始人彭钟桦像个骗子；若有一日你被朋友引荐他，又难保你不恭恭敬敬称一声大师。

　　在我们都谈论的主流价值观里，这家公司的业务灰色暧昧，它讲不出啥改变世界的商业理无论；但你打开星座号看看自己运势的动力，绝对高于你点开一篇谁谁的商业理论。

　　这家公司多么不受资本市场待见，我还会觉得这是家不错的公司。对于这世界上的大部分创业来说，能够找到一个真需求，人畜无害绿色环保走心走肾地满足之，总好过沉浸在一场自我想象的改变世界的感动中。

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