初创公司网络营销新模式，双创扶持新力量！（收藏）

　　移动互联网时代，创业高涨，成功者凤毛麟角

　　移动互联网的迅猛发展降低了创新创业的门槛，激发了中国创业者的创业热情。2012年到2016年间，种子轮和天使轮的投融资占据了创投市场近50%的份额，说明优质项目数量众多，早期的创业投资非常活跃。

　　尽管创业公司初期能够坚持，但在经历初创期后企业将面临更多的困难，生存难度加大。两年通常是创业公司发展的分水岭，能够从成长期顺利过渡到上市或收购的企业仅仅是凤毛麟角。

　　营销问题是首要问题：

　　1、自身定位不明确

　　因为缺少长期对市场的观察认识，加上实战经验不足，对自身优势在市场环境中的优势认识不足，导致产品与服务陷入同质化难以突围。

　　2、缺乏数据与必要的市场洞察

　　初创企业缺乏获取经营决策所需要的必要结构化数据，对市场的洞察往往比较片面，个人主观性较多，多消费者的需求缺乏深层次全面的了解，难以制定行之有效的营销方案。

　　3、传播与销售渠道选择难

　　移动互联网时代，人们获取信息、消费决策的环境与方式变化很大，初创企业短时间内难以掌握，网络广告选择多：搜索竞价、信息流、视频；自媒体、社交媒体、分类广告….

　　对媒体属性和特点缺乏深入的了解，更无法针对自己所处行业特征做出有效选择

　　4、创意力与展示力不足，get不到客户！

　　创意力与展示力，已经越来越多的被营销人认同为决定营销成败的关键因素，好的产品和好的项目与消费者购买之间只隔着一条slogan。

　　像奥美这样顶尖的营销策划公司自然不在话下，但事实上众多初创企业就算是国内二线的广告策划公司动辄6位数的服务费也消费不起，需要花钱的地方太多。

　　很多凭直觉的广告创意，在CPC的广告里，就变成了有点击无消费，广告费增长快，销售却不见起色。

　　网络营销受初创公司青睐，服务市场待升级

　　有数据表明，越来越多的消费者会在购买产品之前，在互联网上搜索并咨询相关产品。其中82.7%消费人群会选择在PC与移动端融合购买服务或者产品。

　　初创公司由于资源有限，传统销售渠道高额的费用，也是迫使初创企业更多选择网络营销作为其重要的销售渠道。

　　但相关服务市场，主要是提供域名主机、企业网站建设等基础网络营销为主，其次是提供搜索竞价付费广告，初创公司很难将这些服务有效的整合运用。

　　创业服务市场由基础服务向全方位、一体化的综合服务升级

　　伴随着移动互联网的兴起，中国创业者热情高涨的同时，创业市场开始呈现出小微化、低门槛、敏捷创新等特点。创业服务也从围绕物理空间的硬性基础性服务，发展出多元化的软性服务， 为顺应“大众创业、万众创新”政策，创业服务也应进一步向全方位、一体化的综合生态型服务升级，更高效地帮助创业者和创业企业成长。

　　初创公司网络营销新模式：“综合一体化”网络营销外包 的定义

　　综合一体化解决初创企业营销问题

　　1、化繁为简，减负增效：

　　不同于一般的例如建网站、卖虚拟主机，卖广告这样零散的网络营销服务，也不同于只针对有一定实力企业的整体营销策划高端服务。

　　而是把初创业企业在“营销策划”中最核心和关键需求的，产品卖点提炼，创意、主视觉设计、渠道策略拿出来，把增加成本负担的非初创期的拿掉。

　　2、明确自身定位：

　　通过快捷科学的问卷调查流程，结合互联网大数据帮助客户发现自身竞争优势找到目标市场。

　　3、选择合适创意：

　　通过数据分析发掘用户搜索习惯与消费决策习惯，结合定位生成广告创意，与主视觉设计。

　　4、选择合适渠道：

　　根据企业所在行业属性与企业资源配置选择适合的营销传播渠道。

　　5、技术落地：

　　信息技术是最终实现网络营销战术的保障，营销型网站、具备裂变传播特质的H5、小程序、公众号开发让营销策划不只停留在概念上而是落在实实在在的销售过程中。

　　6、推广代运营

　　对于初创公司缺乏网络营销团队的问题，代运营一边快速让业务展开，过程中一边组建和培养团队，问题在于如果不是在整体的营销方案下的代运营，基本会流于形式，销售带动效果不理想。所以不推荐初创企业在没有完成企业诊断和“网络营销方案定制的”前提下开展推广代运营。

　　“天使级”网络营销外包现状

　　综合一体化解决初创企业营销问题的企业服务是很多初创企业的理想，但市场上能提供这样服务的企业很少。

　　难点一：跨界难

　　一般提供物联网技术支持的服务企业多为“技术”人员，对自己领域的相关技术服务和交付标准和风险有比较好的把控，超出范围业务几乎无法开展。

　　难点二：成本控制难

　　初创企业资源有限，费用预算也少，一般提供营销策划的咨询公司或者广告策划公司，更看重成长期和成熟期的客户，有能力的营销专家费用成本非常高，费用预算少的初创企业显然不是优质客户，所以多以培训课程、方案、付费广告位主要输出产品。

　　积极的探索者 蜂鸟智能

　　创业服务应进一步向全方位、一体化的综合生态型服务升级，更高效地帮助创业者和创业企业成长，趋势所在，我们呼吁更多传统咨询公司、技术服务公司积极联合转型，通过创新与流程再造降低成本，为初创企业打造低成本高效的网络营销方案定制服务。

　　笔者在2018全国MBA创业大赛的获奖参数企业中了解到“蜂鸟智能”一个由资深IT工程师与营销理论与实战经验丰富专家组成的创业团队正是“综合一体化”网络营销外包服务的积极探索者和先驱者。

　　我们希望更多“蜂鸟智能”这样的企业能够踊跃出现，成为扶持“双创”的民间力量。

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