原标题:旅游迈入快车道,企业如何保持与行业的可持续发展?
工人日报-中工网记者 姬薇
过去三年对于旅游行业是一场磨练,也激发了行业的创新。国内旅行的出游形态逐渐碎片化,碎片化资源已成新兴支柱。
10月24日,记者从今年的携程全球合作伙伴峰会上获悉,携程旅游的碎片化和类自由行业务收入占比大幅提升。国内向导接团数量较2019年相比增长240%;租车车辆库存数量从19年的1.1万辆扩充至23年9月的14.6万辆,同比增长超1200%;碎片类资源的定制游数量较19年有30%的增长。随着出境旅游进一步的开放,碎片化旅游产业这一新兴支柱将会从中国向全世界扩张。
峰会上,携程旗下五个业务板块共同指向一个核心——在旅游迈入快车道的同时如何与行业可持续发展下去?
依托在国内市场所积累的数字化解决方案,精准适配海外各区域国家的本地用户习惯,携程商旅面对全球1.3万亿美元的蓝海市场,宣布正式启动“全球影响力计划”。
今年境外酒店订单需求同比增长365%,境外机票增长587%,境外的地面交通增长更是突破15倍,商旅月活的境外用户数增长118%。
携程商旅CEO张勇介绍“我们将通过构建全球伙伴一同成长的发展体系,以及TMC同业赋能战略,在技术、服务、资源、支付等多方面为客户伙伴、供应链伙伴、生态伙伴以及同业伙伴创造更多元的价值,提供个性化的支持。”
在全球航空业迅速恢复之下,民航客运量和载客率均已接近2019年水平,而国内机票已经超过2019年的水平。携程集团机票事业部CEO谭煜东认为,Trip.com目前已高效发挥着桥梁和平台的作用,一方面赋能国内供应商出海、另一面也对接更多国际供应商服务中国客户。
据了解,在创新方向,携程提供的国内及全球机票灵感模糊搜索功能、定制包机服务、行程拼接产品等,让用户以更优的价格、更优质的预订体验,享受到更便捷的出行,和更高端的服务。而生成式AI应用的探索在旅游和机票领域也已经逐步拓展,除了应用已相对成熟的客服能力以外,AI在航空信息处理、界面交互及市场营销侧均带了显著的效率提升。
从第三季度起,中国市场的“超额复苏”态势逐渐回归新常态,酒店行业开始步入“理性繁荣”时代。为此,携程酒店业务今年发起了“助力成功”计划,从启发灵感这道酒店预订产业链的第一步开始,就以汇聚了百亿数据库的榜单、问道等智能手段,捕捉新鲜靠谱的旅行趋势并唤醒用户旅行需求;通过购物车、Upsell、支付方案优化等举措,进一步提升用户预订体验。
为扩大高质量旅游服务人才的供给,携程结合用户的个性化、多样化需求,在一些需要细分能力的岗位,如定制师等,精心选拔有相关经验的人员在合适的岗位。例如曾经是教育工作者,为亲子家庭提供寓教于乐的旅行方式;曾经是护理工作者,为银发族出游提供专业保障的旅行服务。
在旅游营销方面,携程发布智能选品、爆品策略、目的地策略三大模型,进一步推动旅游营销数智化升级。
智能选品策略基于用户需求及市场竞争,从酒店、房型、+X项目(酒店+餐饮、接送机等)、定价等维度出发,挑选、孵化爆款产品。截至目前,携程已累计为超5000商家提供包装定价建议,额外为营销货盘GMV带来20%增长。
爆品策略基于用户画像、经营数据、市场数据等,制定营销节奏、营销工具、渠道策略,实现事半功倍。香港迪士尼应用携程营销战略模型,实现GMV超4300万,曝光总量超3亿。
目的地策略基于活动预算、用户画像、预订趋势等“测算因子”,为目的地制定包含收入效益、营销策略、粉丝涨幅、热度提升在内的整体打法,实现“叫好又叫座”。江苏文旅与携程联合打造的“水韵江苏 百场直播”活动,总曝光超1.4亿,直接拉动旅游人数50.7万,带动旅游消费1.1亿。
亿万职工的网上家园
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