11月7日,长城钻探测试公司某队车载Recombine在阿尔及利亚新市场哈西持续作业。自今年以来,这家公司聚焦市场规模和生产能力不匹配问题,开展广泛产业调研,制订实施针对性措施,中标新签合同额与去年同期相比增长185%,夯实高质量发展资源基础。

加强标后分析力度。长城钻探测试公司坚持问题导向,加强投标失利原因分析,从制度、设备、技术能力、成本测算和职业素养等角度分析原因,并形成失标分析表单,避免重复性问题发生,有效提高市场开发投标成功率。不仅如此,这家公司还对中标项目进行分析,提炼好的经验和做法,并在公司范围内分享。锻长板、补短板,持续提升市场开发成效。

刚性落实资源保障措施。在强化传统测试业务,确保现有市场稳定基础上,长城钻探测试公司持续推进业务转型,加大连续油管和完井等业务转型升级,打造差异化竞争新优势。践行竞合理念,这家公司积极与其他公司开展合作,多渠道获取业务发展空间。为满足项目运行人员需求,有效解决人员配备不足、流动性强和技术掌握不全面等问题,这家公司积极探索多元化引进业务人才路径,做好人力支撑。同时,公司刚性保障技术和设备支撑,确保资源保障到位。

加强市场经营一体化融合。长城钻探测试公司践行“管市场、必须管经营”理念,坚持“事前算赢,事中干赢,事后分析”,坚决杜绝有市场就上、有工作就干盲目开发行为。这家公司全面实施精益管理,领导、机关科室及各项目共同参与,对现有市场经营效益的材料成本、人工费用、机械费用、QHSE费用、其他直接费用和制造费用等进行分析,准确了解各市场经营效益状况。同时,根据效益分析评估结果,公司对现有市场按盈利、微利、边际和战略市场进行分类,按照当前与长远、局部与整体、规模与效益、风险与机遇辩证关系,对这四种市场类型精准施策。(赵宇光  张超阳  文/图)