隐秘巨头SHEIN重启上市！

隐秘巨头！爆款专家！中国版ZARA！

这些标签的拥有者SHEIN，即将启动上市计划，这一次，或将引动快时尚出海潮！

打败亚马逊，拿下全球第二

据路透社报道，中国在线时尚零售商SHEIN正在重启在纽约上市的计划，最早今年内上市。

消息人士称，目前SHEIN已聘请美国银行、高盛和摩根大通负责此次IPO，但我们尚不清楚SHEIN计划从此次IPO中筹集多少资金。

据悉，其实在两年前，SHEIN就曾计划赴美IPO有报道称，SHEIN最快在2020年第四季度赴美上市，至少融资7亿美元。但后来，该计划被取消，去年5月，SHEIN在一份声明中称，该公司短期内还没有进行上市的计划。

而此次再次奔赴IPO，SHEIN可谓是有备而来，在过去的2021年中，SHEIN得到了飞速发展。

根据应用分析平台Apptopia数据，2021年，快时尚电商SHEIN是全球下载量第二的购物应用，下载量达1.9亿，较2020年增长70%。另外，亚马逊在美国区购物应用中下载量排名第一，全球下载量从2020年的第一位掉至第四，为1.48亿。

而在下载数量远超亚马逊之后，SHEIN的营收数据也极为亮眼，受国外疫情影响，SHEIN去年GMV达到157亿美元，约为1000亿元人民币。

目前，SHEIN已经进入150多个国家和地区，欧洲、美国、澳大利亚和中东等地是其主要市场，其中美国是其最大市场，在亚马逊面前攻占美国市场，出道14年的SHEIN无疑是一个隐秘的跨境巨头，国货之光！

在此背景下，SHEIN在资本市场的估值也不断翻番，在2020年8月的融资过程中，SHEIN的估值仅为150亿美元，到了2021年初，平台的估值曾达到约500亿美元，相当于2.5个小红书。

如果此次IPO顺利的话，SHEIN将会在跨境电商赛道再次掀起风云！

流量运营+供应管理

能够在海外市场东征西讨，SHEIN靠的是优质优价的国内快时尚产品。而SHEIN的走红，也让不少国内玩家蠢蠢欲动。

据Sixth Tone数据显示，至少有10家中国快时尚品牌正在加紧布局海外业务，比如括Cider、Urbanic、 ChicV、Doublefs、Cupshe等等，其中有5家于2019年年初成立，有三家在2021年才刚刚成立。

在这些后来者中，不乏阿里巴巴、速卖通、南极电商、衣二三等电商平台。

比如在2021年7月诞生的“两氢一氧（杭州）数字科技有限公司”，创始人是原钉钉CEO陈航（花名：无招）。这家公司志在打造一个可以和Shein媲美的跨境品牌，由于团队实力雄厚，这个项目在天使轮就估到1亿美金。

但复制SHEIN并没有想象中那么简单，在中信证券的研报中曾指出，SHEIN的核心优势在于精准营销以及供应链管理这两个方面。

先从精准营销来看，成立于2008年的SHEIN踩中了早期全球互联网的流量红利，率先通过Google等搜索引擎引流，并且在社交平台崛起时，借助平台网红进行带货。

比如在Instagram和YouTube这两个最火热的社交媒体平台，SHEIN选择和平台上的KOL合作，他们只要发布SheIn的服装测评或买家秀，就可以每月免费获得商品或者返佣。

SHEIN移动总经理裴暘曾在一场论坛中提供数据，SHEIN从2011年开始借助网红，当年“SHEIN的流量100%来自于网红，当时ROI做到1：3，是非常暴利的时代。”这波流量红利帮助SHEIN在社交平台上成功完成了“种草”的任务。

《经济学人》曾提到，SHEIN的创始人许仰天在创业之前，是一位搜索引擎优化专家。这样的专业背景，使得平台对流量运营十分熟悉。

但除了精准营销之外，也绝对不能忽视SHEIN的供应链管理能力。

其实SHEIN是做婚纱生意起家的，后来才逐渐扩展到女装等品类，而平台所选择的创业地点都是当地的优势产业集聚地，比如承担了70%婚纱加工量的虎丘，以及广州十三行批发市场。

优质低价的渠道是SHEIN的立身之本，而在快时尚领域，“快”才是SHEIN真正的命脉。

以行业龙头ZARA为例，在90年代就能够将产品生产周期压缩在3-4周，随着时代的不断发展，时尚的变化也越来越快，一旦反应慢跟不上，就会出现货品积压，供应链臃肿的情况。

作为后来者，SHEIN进一步提高了商品生产和货品流通的效率，从设计到生产，SheIn只需要3天时间，从成衣加工环节到交货，最快只要7天。

而在上新频率方面，目前SHEIN每日都会有新品上线，ZARA则是两周上新一次，2020年，SHEIN全年一共上新60万款产品，今年以来，平台的日上新数量已经破万。

丰富的流量运营策略，在加上巨量上新数量，SHEIN几乎可以达成与消费者的即时沟通，这两个绝招加在一起，为平台创造了更多的爆款，数据显示，目前SHEIN的爆款率已经提升至接近50%，共有4000多家工厂与之合作。

而爆款越多，后续生产成本也会边际减低，进一步提高了平台的库存周转效率。

在后来者众多的快时尚行业，实现一骑绝尘的领先，SHEIN实力非凡！

危机凸显，实力化解

但是随着社交平台流量红利渐渐褪去，线上营销的难度增加，多种困难逼近，SHEIN面临的压力也越来越大。

随着出海商家增多以及电商的渗透率的扩大，品牌们对于线上流量以及广告营销的需求也不断扩大，在这种情况下，原本价格低廉的流量，变得越来越贵。而当谷歌、亚马逊、脸书等社交平台垄断了大多数广告位时，流量费用进一步增长。

去年4月，苹果在iPhone推出最新的隐私保护政策，用户可以选择是否被广告平台追踪自己的使用数据，导致社交平台无法精准投放广告，广告效果也没有之前好了。

并且在去年5月掀起的亚马逊关店潮影响下，跨境电商的运营难度进一步提升，建设独立站成为新的选择，但是自建站点也意味着无法获得大平台上的流量红利了。

一个个负面消息传来，不单是SEHIN，整个跨境电商行业都陷入了冷静期，在这种情况下，夯实自己的硬实力，才是正途。

对此，SHEIN的准备十分充分。首先是在大平台监管风险方面，SHEIN从2015年就建立了独立的官网，并且打造自己的APP，在亚马逊等大平台仅起到展示的功能，把用户流量拦截在自己怀里。

国金证券研报显示，SHEIN的移动App端流量占比72%，显著优于同类其他快时尚企业，此外，网站的月均访问量和独立访客数已达到Nike、H&M的80%左右水平。

而在流量获取方面，SHEIN也主动拥抱各类新型平台，在Tik Tok崛起之后，集结该平台上的网红达人进行批量种草。

为了实现精准推送，SHEIN还成立了数字智能部门，负责分析APP和自建站点中获取的流量信息，研发个性化推荐算法，实现个性化的产品推荐。

可以说SHEIN的成功几乎踩中了电商发展的几个风口，背靠国内供应链，获得价格优势；踩中社交平台流量红利，率先种草；自建独立平台，研发个性化推荐算法，提升消费体验。

但是说起来简单，做起来很难，除了上述这些模式化的经营方法之外，SHEIN更是凭借14的积累，成功打造出了自己的品牌文化，中国版ZARA的名头甚至快盖过了正主。

这一次，再次奔赴IPO的SHEIN，或将引领国内时尚电商出海潮，而要想在海外肆意游动，离不开品牌的硬实力！

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